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Technicien de formation et diplômé d'un Master 2 en Marketing Management cela fait 20 ans que j'occupe des fonctions commerciales et marketing en France et à l'international en lien avec la vente de produits et solutions techniques pour l'industrie.
J'ai donc acquis une solide expérience de la vente et de la négociation en B2B, et une excellente connaissance en stratégie, marketing, développement et management commercial des produits industriels (cycle de vente long et complexe, projets sur-mesure).
Enfin, en tant que manager, j'ai beaucoup travaillé ces dernières années, à l’amélioration des processus commerciaux (CRM) et des savoir-faire métiers notamment en matière de prescription et de développement commercial.
Mes atouts sont les suivants :
*Je sais faire preuve d'ouverture, d’adaptation et d’agilité. J'ai l'habitude de travailler dans des environnements professionnels complexes et exigeants en France comme à l'international. Mon anglais est courant (Score TOEIC = 870).
*J'ai une grande capacité d'écoute et d'analyse qui me conduit à une compréhension rapide et synthétique des problématiques et des besoins clients. Ceci me permet de me positionner en tant qu'expert et proche de mes clients et de bénéficier d'une légitimité reconnue tant en interne qu’en externe
*Passion, professionnalisme et recherche de l'excellence sont les éléments structurant mon approche métier. Mon travail est reconnu comme fiable et efficace et a permis de consolider la performance commerciale de mon périmètre en produisant des résultats visibles sur le chiffre d'affaires tout en renforçant l'engagement et la satisfaction de mes clients.
Vous recherchez un spécialiste confirmé du management commercial et marketing des produits industriels ? Vous accompagnez un projet de développement commercial ? N’attendez pas. Poursuivons cet échange lors d'un entretien.
Nicolas 48 ans Châteauneuf-sur-loire |
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Directeur commercial |
Expériences professionnelles |
Krimelte France sarl
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Jan 2019 - Juil 2019 |
Direction de la filiale France comprenant un site de conditionnement et stockage de produits finis. Principales missions : management direct de 15 personnes, organisation des processus métiers, pricing, organisation de la force de vente, transformation digitale (communication et vente en ligne de la marque PENOSIL), prévision des ventes et reporting, budget, élaboration et suivi du plan action commercial et management produit, élaboration des objectifs. |
Texinov
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Mai 2018 - Août 2018 |
Organisation et animation des activités commerciales et marketing de l'entreprise pour les marchés français et africain. Principales missions : organisation de la prospection commerciale, suivi de négociations et compte clés, suivi de la réalisation et livraison des commandes, veille marché et concurrentielle, pricing, organisation commerciale front et backoffice, communication print et digital, salon et congrès, représentation extérieur, prévision des ventes et reporting, budget, élaboration et suivi du plan action commercial et management produit, élaboration des objectifs. |
Low & Bonar
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Jan 2014 - Mai 2020 |
Chargé de promouvoir et développer la stratégie marketing et commerciale des ventes par prescription au sein de la direction marketing en Europe. Principales missions : management du réseau d’ingénieurs prescripteurs ; définir le plan annuel d’actions avec les directeurs régionaux ; analyser et ajuster les éléments de valeur et de différentiation produit en fonction des évolutions marché ; segmenter et orienter le positionnement des produits ; concevoir les supports de communication et de ventes ; établir le plan annuel de communication et média ; soutenir et assister les équipes de vente terrain pour le développement du plan de prescription et projets clés ; faire référencer les produits auprès des grands donneurs d’ordres publics et privés ; assurer la veille marché, concurrentielle et technique ; objectiver, contrôler et mesurer les indicateurs de suivi et de performances. |
Low & Bonar
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Jan 2014 - Mai 2018 |
Chargé de la négociation et la vente de produits auprès d’un portefeuille de clients et partenaires stratégiques en France et en Italie. Principales missions : élaboration de la stratégie de vente et développement des plans de comptes ; gestion du budget de vente par la maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des ventes ; négociation annuelle des tarifs ; management des stocks ; veille marché et concurrentielle ; coordination et accompagnement commercial des développements produit avec les chefs de produits. |
Low & Bonar
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Sep 2009 - Déc 2013 |
Reconquête et développement des ventes auprès d'un réseau de distributeurs et d’applicateurs spécialisés en France. Principales missions : identifier de nouveaux débouchés et canaux de distribution ; soutenir techniquement et former les agents commerciaux ; animer le réseau de distribution ; développer et mettre en œuvre les actions commerciales et marketing (mailing, salon, événements client…) en étroite collaboration avec la direction marketing ; négocier les tarifs annuels ; contractualiser les accords de partenariats stratégiques ; rendre compte et prévoir les ventes. |
WAVIN
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Jan 2002 - Déc 2009 |
Prospection et vente de solutions techniques sur des grands projets multi-décideurs du secteur public ou privé : autoroutes, tunnels et sites de stockage des déchets en Europe et en Afrique du Nord. Principales missions : prospection et identification d’opportunités d’affaires par la participation à des salons ou de la veille marché ; conseil et support technique aux maîtrises d’œuvres et installateurs ; négociation de prix et conditions de vente ; formation et support technique aux installateurs. |
ISOSTONE Système
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Jan 2000 - Jan 2002 |
Vente de solutions d’isolation thermique par l’extérieur (ITE) et système constructif innovant pour immeubles d'habitation et de bureaux. Conseil et support technique auprès de la maîtrise d’œuvre et des installateurs. Négociation tarifaire et suivi des ventes. |
Formation |
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Langues |
Anglais : Niveau avancé |
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