Issu du sport de haut niveau, les défis et la performance sont mes moteurs. Mon expérience internationale, mon expertise en gestion de projets, mon engagement et ma capacité à livrer des résultats dans les délais et les budgets sont des atouts forts pour réussir dans une structure à croissance rapide, flexible et réactive.

Vincent

50 ans

Directeur

Expériences professionnelles

Société de Conseil et de Management de Transition
Provence, France

Fondateur, créateur et développeur

Jan 2013 - Aujourd'hui

Création et développement de l'évènement
Lancement d'une marque et de ses produits dérivés
200 bénévoles pendant l'événement
Croissance moyenne annuelle du nombre d'inscrits de + 38% : 500 en 2014 à 2 512 en 2019
N°1 en Région Sud en nombre d'inscrits

Outdoor Events In Provence est une association créée en 2013 pour porter l’événement sportif

SDF Group
Cognac, France

Directeur Commercial France

Jan 2017 - Déc 2018

SDF Group est un des leaders mondiaux de la machine agricole

Animation, recrutement et développement de 8 collaborateurs : directeurs commerciaux régionaux (home based)
140 concessionnaires, 3 marques
Parts de marché : + 0,4 pt (+6 %)
Marge commerciale : +1 pt (+7%) en 2018

AGRITEAM
Pithiviers, France

Directeur Marketing & Commercial

Jan 2014 - Déc 2016

AGRITEAM (John Deere) est un des leaders français de la distribution de matériels agricole

Animation et développement de 8 collaborateurs : 5 Directeurs Commerciaux, 2 assistantes Marketing, 1 adv
5 filiales situées dans les régions Grand Est, Centre-Val de Loire et Pays de la Loire avec 30 fournisseurs
Implémentation du CRM et son utilisation au sein des 5 filiales (40 vendeurs, 5 responsables matériel d'occasion)
Marge commerciale : +1 pt (+ 16%) pour un CA de 150 M€

SALOMON
Annecy, France

Consultant

Jan 2012 - Déc 2013

SALOMON appartient à Amer Sports : un des leaders mondiaux des équipements de sport

Analyse stratégique du développement de nouvelles pratiques sportives (rencontres et interviews avec les filiales (USA, France, Allemande, Autriche, UK), magasins spécialisés, influenceurs, coachs sportifs, groupes de clients, etc.)
Création d'un package global « produits & services »
Élaboration du business modèle, de sa mise en œuvre + essais pilotes
Projet validé par le COMEX - 30 M€ en jeu

GARDIOL TP
Peyruis, France

Directeur Général

Jan 2006 - Déc 2011

Entreprise familiale spécialisée en terrassement, VRD et Génie Civil

60 collaborateurs dont 8 subordonnés directs (5 Directeurs d'activité, 2 Responsables d'études commerciale, 1 DAF)
Redressement financier de la société
Amélioration des flux de trésorerie et les revenus: créances: -32 jours, inventaire des stocks: -35%, commande supplémentaire par contrat : + 10%
Vente réussie de l'entreprise

SEGUIN MOREAU
Cognac, France

Responsable des ventes Export monde hors Océanie et France

Jan 2004 - Jan 2006

Leader mondial de la tonnellerie - Filiale de Rémy Cointreau

CA 2005 : 17M€
4 Œnologues/Commerciaux (Chine, Péninsule ibérique, Europe de l'Est)
Région EMEA, LATAM (Chili et Argentine), APAC (Chine et Japon), USA via des filiales
Filiale, importateurs, agents commerciaux, réseau de distribution
Reconstitution de la confiance dans la marque entre les équipes internes, les distributeurs et les clients
Augmentation du CA + 15% et du résultat net de + 10%

Groupe CNH
Étampes, France

Directeur de filiale France

Jan 2001 - Déc 2003

Marque CASE IH

CA 2003 : 195 M€ ; 35 collaborateurs, 13 en direct (5 Dir. Régionaux, 1 Dir Mktg, 1 Dir Com, 1 Dir Développement Réseau, 1 Dir Pièces de rechange, 1 Dir Après-Vente, 1 ADV, 1 DAF, 1 Assistante)
P&L de la filiale française : T/O de 195 M€ en 2003
Mise en œuvre de la nouvelle stratégie commerciale européenne dans un contexte de fusion incluant Sales & Marketing, Parts, After Sales et Dealer Development (80 concessionnaires)
Relocalisation de l'équipe (10) et gestion du transfert et de l'intégration sans roulement de personnel
Bénéfice net +10%, Réduction de la valeur du stock -31,6%

Groupe CNH
Villepinte, France

Business Manager Europe du Nord & Benelux

Jan 1997 - Jan 2001

Marque CASE IH

CA 2001 : 90 M€ - 5 collaborateurs (2 Responsables Régionaux, 2 Service Managers, 1 Parts Manager) - 3 marques
Optimisation du service aux importateurs (8) et revendeurs (300), substitution des distributeurs au Luxembourg et en Finlande
T.O. + 3%, Marge + 5%, Créances réduites -10%

Groupe AGCO
Coventry, Royaume-Uni

Spécialiste Marketing & Ventes EMEA

Jan 1995 - Jan 1997

Groupe AGCO, MASSEY FERGUSON, 3 150 concessionnaires et distributeurs indépendants

Co-développement et mise en œuvre de la nouvelle stratégie de vente avec des importateurs en Afrique du Sud et au Kenya, y compris le support sur le terrain
Lancement européen d'outils du travail du sol, mise en œuvre de la stratégie de vente en Afrique du Sud

Formation

2012 IAE Aix-en-Provence - MBA Change Management and Innovation

1990 ISAB Beauvais, France & Cordoba, Espagne - Master en Agronomie

Langues

Francais : Langue maternelle

Anglais : Courant

Espagnole : Bon niveau