Sois le changement que tu veux voir dans le monde - Gandhi

Note Globale    

réorganisation
Communication Interne
marque employeur
Direction Générale & commerciale - conduite du changement - BtoB
communication externe
Ouverture de pays
Communication Externe
Agilité
SOCIAL MEDIA
Social selling


le 12/11/2020

Bruno est un professionnel confirmé qui sait observer, analyser et adpater les solutions aux besoins et attentes. Il sait aller chercher les ressources nécessaires à la réussite



le 29/09/2020

Bruno Gérard a une grande expérience en tant que Directeur de la communication et maitrise toutes les facettes du métier.



le 28/09/2020

Bruno est un professionnel rigoureux, expert de la communication dans le domaine des services BtoB

Bruno-Claude

49 ans

Antony

Bruno-Claude
Directeur Commercial expérimenté pour accroître rapidement et significativement la performance en BtoB de votre entreprise

Expériences professionnelles

 

Groupe Leaderfit Chambray les Tours

Directeur Commercial et Marketing

Mars 2022 - Août 2022

Mission de structuration Marketing et Commerciale des activités Equipement (commerce de gros) et Formation (coaches professionnels) :
Leaderfit Equipement : refonte du site marchand (changement de CMS, intégration à l'ERP), génération de leads (Hubspot), organisation de salons professionnels, mise en place d'un CRM, refonte de la stratégie et de la politique commerciales : construction des objectifs (business flow), recrutement et réorganisation de l'équipe, remise à plat de la proposition de valeur : approche grands comptes, construction du discours commercial centré sur le service, refonte de la stratégie de sourcing produits,...
Leaderfit Formation : refonte du site (SEO), campagnes SEA, génération de leads, community management (Facebook, Instagram), structuration de l'offre de services (mise en place de Certificats de Qualification Professionnelle).
Directeur Commercial et Marketing B to B externalisé ou à temps partagé- PME,


Entrepreneur indépendant Antony

Sep 2019 - Aujourd'hui

Réalisation de missions de Direction Commerciale et Marketing externalisées ou à temps partagé au sein de PME B to B (stratégie commerciale et marketing, fixation des objectifs (business flow), organisation, process de vente conseil, prospection, négociation, pilotage (CRM,...),e-commerce, social selling,...
Coaching de dirigeants et d'équipes commerciales Formation et recrutement Expert Kestio : plateforme de coaching commercial en visio (www.kestio.com) Membre du réseau de consultants Cadres Expert : Accélérateur de performances commerciales.
Secteurs : ESN, tourisme, événementiel, matériel agricole, extraction minière, énergie, assurance.

ORANGE BUSINESS SERVICES

Sep 2014 - Sep 2019

Mission : Vente conseil auprès d'un portefeuille de grands comptes régionaux.
Activité : stratégie commerciale, fixation des objectifs (business flow), plan de comptes, organisation, process de vente conseil, négociation.
Management de 4 ingénieurs commerciaux.
CA récurrent : 20 M€

GLOBECAST

Directeur Commercial France

Juin 2006 - Sep 2014

Mission : Vente complexe de solutions Telecom vidéo auprès des Grands Comptes TV.
Activité : stratégie commerciale, fixation des objectifs (business flow), plan de comptes, organisation, process de vente conseil, négociation.
Management de 6 ingénieurs d'affaires CA récurrent : 75 M€

BRITISH TELECOM

Media Sector Sales manager

Sep 1998 - Juin 2006

Mission : Développement d'un portefeuille de Grands Comptes Media (TV, Presse, Publicité) Solutions allant du réseau vidéo à l'outsourcing, vente de solutions satellite au marché Entreprises (VSAT).
Activité : stratégie commerciale, fixation des objectifs (business flow), plan de comptes, organisation, process de vente conseil, négociation.
CA récurrent : 30 M€

HAVAS GROUP (ECCLA)

Directeur Conseil

Sep 1986 - Sep 1998

Mission / Agence de communication opérationnelle : plans de communication opérationnelle et relationnelle (Communication Intégrée) auprès de Grands Comptes.
Activité : prospection, développement commercial, organisation du process de vente consultative, négociation.
Management de 12 commerciaux et créatifs. /

Certification

 

2018 : Coach certifié Profeel RH (Adéquations relationnelles professionnelles)

2017 : LEGO® SERIOUS PLAY® Certified Facilitator

2016 : UX Management

2015 : Storytelling CFPJ

2014 : Communication de crise - Ecole Nationale d'Administration (ENA)

Formation

 

2017     EFAP - MBA Digital Marketing Business BtoB

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

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