Il est bien des choses qui ne paraissent impossibles que tant qu'on ne les a pas tentées
Christophe Expert en développement commercial et management
Contacter Christophe
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 24/01/2020

Mobile en france

1430 € HT par jour
 Ajouter aux favoris Publier un avis
1430 € HT/j
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Mobile en france

Note Globale    

Christophe

56 ans

Lux

Christophe
Expert en développement commercial et management

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
Chalon-sur-saône (71530)

Manager de transition

Jan 2016 - Avr 2019

Missions de développement et d’efficacité opérationnelle

3 ans - Responsable commercial, 4 Kast, solutions d’intelligence commerciale et de marketing automotion

Contexte : start-up dans le conseil, conception et mise en oeuvre de la trajectoire de développement

  • Recrutement des premiers clients, réalisation des Business Diag (analyse et diagnostic, renforcement de la proposition de valeur, élaboration des stratégies marketing digitale et commerciale, mesure du ROI)

-> 5 000 K€ de pipe, intégration à la SAS Kroissance juin 2018

2 ans - Responsable du Développement, MODULIVE, unités médico-techniques en format container maritime

Contexte : start-up dans la santé, accompagnement des fondateurs, du concept à son industrialisation

  • Réflexion stratégique, potentiel de marché, appétence clients, paysage concurrentiel
  • Validation de la faisabilité industrielle en lien avec un cabinet d’architecte et des partenaires industriels
  • Préparation du pitch deck et présentation à la communauté financière locale (Business Angels, Premice Bourgogne, BPI France)
  • Construction du plan de développement commercial (France et Export)

-> Liquidation de la société suite au divorce de l’actionnaire majoritaire

1 an - Responsable National partenaires agents d’assurance de l’offre Verisure / Securitas Direct

Contexte : leader européen de la télésurveillance, amélioration de la performance commerciale du réseau

  • Audit des partenariats existants, mise en place d’une stratégie de développement à court et moyen terme
  • Conception globale de la stratégie de Go-to-Market (argumentaire, montée en compétence des équipes, démarche merchandising, négociation avec les centrales et les syndicats des agents généraux)
  • Refonte du dispositif de pilotage des résultats et d’animation des agents

-> augmentation des ventes de 32%, mise en place d’une équipe d’animation dédiée (25 personnes)

1 an - Directeur des Opérations, META’VEYS, véhicules de collection de prestige

Contexte : société de vente de véhicules d’exception (pu moyen 2 M€), stratégie de diversification

  • Gestion en mode projet du lancement de 4 activités en prévision de l’arrivée d’investisseurs

-> Livraison des plans de développement clé en main


SETELEN SAS

Directeur Régional Grand Est

Jan 2009 - Déc 2011

Réalisation de travaux télécom

Contexte du poste : nécessité d'augmenter la satisfaction et l'acquisition de nouveaux clients

  • Management d'une équipe de 100 salariés et 50 sous-traitants générant 9 M€ de CA, gestion IRP/QSE

-> Amélioration productivité horaire (+2€ en 2009, +1,98€ en 2010) et de la qualité des interventions
-> Evolution de 3 collaborateurs (1 Animateur Qualité, 2 Responsables d'activité adjoint)


CORTIX SA

Directeur région Rhône Alples

Jan 2007 - Déc 2008

Entreprise européenne de création de sites internet

  • Vente B to B en one-shot de sites internet clé en main (création, hébergement, référencement, administration), équipe de 8 personnes

-> Développement du CA mensuel validé (180 à 250 K€)


UPC France / NOOS

Directeur National des Ventes Externes

Jan 2004 - Jan 2007

Câble opérateur triple play

Contexte des postes : rachat de Noos par UPC, homogénéisation des méthodes de vente et du réseau de distribution

Directeur National des Ventes Externes

12 chefs de secteur, 1 chargé d'animation et 1 compte clé

  • Création de la structure animation : 1 500 jours en 2004, 6000 en 2005 et 12 000 en 2006
  • Augmentation des ventes GD de 8%, diminution du Coût d’Acquisition Client de 10€ pu
  • Evolution de 2 collaborateurs (RVR, Responsable des forces de vente supplétives)

Responsable National des Ventes Boutiques et Distribution France Nord

41 personnes (4 RVR, 4 Responsables Boutique et 33 Conseillers Commerciaux Boutique)

  • Segmentation de la distribution régionale (20/80), maîtrise du CAC, intégration de 2 cultures d'entreprise
    • 107% d’atteinte des objectifs

Directeur Régional Sud Est

35 salariés (commerciaux et techniciens), 15 vendeurs DTD externalisés, 5 PDV, 15 têtes de réseau de diffusion, 5 sous-traitants techniques), budget 18 500 K€

  • Optimisation des dépenses et économie de 400 K€ sur les coûts de fonctionnement
  • Démarche merchandising spécifique et relocalisation optimisée de 2 PDV (+ 20%)
  • Evolution de 2 collaborateurs au poste de Responsable Commercial Régional

ORANGE France

Chef des ventes

Jan 1996 - Jan 2004

Contexte : lancement du GSM en France en 1996 (B2C)

Chef des ventes

- Orange Promotion : création d'une nouvelle filiale dédiée au 20/80 de la GSA (recrutement de 120 promoteurs sur toute la France, management direct de 20 promoteurs sur 17 départements)

- Orange Distribution : Rhône Alpes Auvergne, 5 CDS agences FT & circuits concurrentiels (création d'une cellule call de suivi des PDV les moins performants pour montée en puissance en optimisant le CAC).

Responsable Clients Nationaux

- Gestion de six grossistes, participation à l'élaboration des procédures et audité Certification ISO 9002

- Lancement de l'offre Itinéris Flotte via la distribution indépendante, gestion des constructeurs automobiles, de l'offre Itinéris Data et du réseau Sabatier / Telephonia

- Création et lancement du réseau Mobistore, 45 boutiques en 7 mois (sélection des partenaires et des emplacements / plan marketing de lancement)

Chef de secteur (FTMS France)

Lancement du GSM pour le grand public, Rhône-Alpes Auvergne / Paris intramuros


BOURGOGNE CHAUFFAGE SERVICES

Cadre commercial

Jan 1989 - Jan 1996

BOURGOGNE CHAUFFAGE SERVICES Cadre Commercial

ROTHMANS TOBACCO PRODUCTS France Chef de secteur

MAISON BOUYGUES LORRAINE – CHAMPAGNE Conseiller Commercial

SODECOM GEMAP DIJON Chef de Publicité

ECOLE MILITAIRE DE PARIS Service National


Formation

 

     CEGOS - Management et Gestion de business unit

     Mercuri International - Management et leadership situationnel : les process de communication

     Diagnostic 180° des pratiques managériales (Forman); Management et socio-styles (CAA)

     Coaching et animation de réunion (Galaxie) / Gestion du temps (Galaxie)

     ISEA-ITL (Groupe Ecole des Cadres), Neuilly sur Seine - Spécialisation en communication

     EPPREP - BTS Action Commerciale

Chargement...