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Sylvie Directeur Sales et Marketing International
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Profil mis à jour le : 06/02/2023
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Note Globale    

Sylvie

54 ans

Hem

Sylvie
Directeur Sales et Marketing International

Expériences professionnelles

 

Lille (F)

Consultante en Vente et Marketing

Août 2021 - Aujourd'hui

Missions de management de transition. Clients p. ex. : Extremis (B), Muriel Ughetto (F)
Extremis : Marketing Manager a.I. (5 mois) :
Contexte : départ du Marketing Manager dans une période marquée par une forte croissance.
Encadrement et restructuration de l'équipe marketing de 6 personnes pour la préparer à une nouvelle gouvernance et pour gagner en efficacité. Supervision de la mise en œuvre de la stratégie de communication digitale multicanale.

BEAULIEU INTERNATIONAL GROUP, WAREGEM (B)

Sep 2019 - Déc 2020

Développement mondial des ventes pour les divisions 'Aiguilleté' et 'Moquette', qui s'adressent aux marchés résidentiel, projet, automotive et technique. Chiffre d'affaire annuel 100 Mio EUR. Encadrement de l'équipe de vente et de marketing de 38 personnes, dont 12 rapports directs.
Contexte : marché des revêtements de sol 'soft' en rétrécissement avec une consolidation des acteurs et une forte concurrence.
? Elaboration d'une nouvelle structure de vente pour mieux servir le marché
? Redéfinition de la stratégie 'go-to-market' pour optimiser la distribution des ressources et les marges
? Membre du projet 'Pricing' : Migration d'une tarification basée sur le produit vers une tarification basée sur la valeur

KORAMIC, KORTRIJK (B) | www.koramic.be

Consultante en Vente et Marketing

Mai 2018 - Août 2019

Contexte : Intégration de différentes sociétés dans un nouveau pôle d'activité suite à leur acquisition.
Analyse stratégique de l'activité suivi par la création et l'implémentation du business plan pour ce nouveau pôle d'activité

ICAM, LILLE (F) www.icam.fr

Professeure vacataire

Oct 2016 - Sep 2019

Enseignement des cours 'Création d'entreprise, de l'idée à l'exécution' et coaching d'équipes

D. SWAROVSKI, WATTENS (A) www.swarovskigroup.com

Oct 2000 - Août 2016


Swarovski AG, Triesen (FL)

Head of Marketing and Strategy Emerging Markets

Avr 2015 - Août 2016

Responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie marketing globale sur une région regroupant l'Amérique du Sud, la Russie, la Turquie et l'Afrique afin d'atteindre les objectifs de ventes. En charge d'une équipe intercontinentale de 5 personnes.
Contexte : création d'une nouvelle entité regroupant les marchés des 'pays émergeants' pour développer leur potentiel.


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de la stratégie à moyen terme sur l'exploitation de ce potentiel (stratégie d'entrée, marketing mix, etc.) développement de business pour soutenir la croissance. Membre de l'équipe stratégique mondiale (Global Strategic team)

Swarovski AG, Triesen (FL)

Sales Director North Europe

Nov 2008 - Mars 2015

Direction commerciale de la division B2B, pour l'industrie du textile, de la bijouterie et de la décoration d'intérieur, pour une zone géographique couvrant initialement le Benelux et l'Allemagne et ensuite élargie à toute l'Europe du Nord; chiffre d'affaires annuel env. 15 Million d'Euros; Encadrement d'une équipe de 10 personnes
Contexte : croissance et développement de la notoriété de la marque sur les marchés B2B.
? Restructuration et intégration successives des équipes commerciales des différents pays opérationnelle. Exécution en deux mois, avril et mai 2014 pour un total de 420 clients de la région clé DACH, aussi bien sur le niveau stratégique que sur le niveau de l'organisation afin d'en faire un business profitable (2 Mio EUR), réduction du nombre de FTE's tout en maintenant le chiffre d'affaire.

Swarovski Europe, Paris (F)

Directrice de marché Europe

Oct 2002 - Oct 2008

Responsable pour la mise en œuvre locale de la stratégie marketing globale afin d'atteindre les objectifs de vente à long terme ;
chiffre d'affaires d'environ 12 Millions d'Euros
Contexte : Développement d'un nouveau relais de croissance pour toute l'Europe.
? Analyse des différents marchés. Identification de nouvelles opportunités et l'acquisition de clients potentiels. Définition des stratégies de développement
? Lien entre le siège et les filiales locales : contribution Européenne au développement des stratégies marketing globales
? Définition des objectifs commerciaux pour l'ensemble du secteur d'activité et pour chaque pays et leur monitoring
? Développement de la base clients : multiplication du chiffre d'affaire par 4 et augmentation du nombre de clients de 7 à 47

Swarovski France, Paris (F)

Directrice de marché France

Oct 2000 - Sep 2002

Développement d'une nouvelle activité pour le marché Français : Crystal Lighting: B2B (composants en cristal components pour l'industrie) et B2C (produits d'éclairage finis pour le commerce de détail et des projets immobiliers)

SCHOTT GLAS, MAINZ (D) www.schott.com

Jan 1993 - Sep 2000


Formation

 

2022     Upthrust Academy, Anvers (B) - Growth Marketing

2017     Vlerick Business School, Gand (B) - Digital Strategy Programme

1992     University of Antwerp (B) - Master in Applied Economics

Langues

 

Allemand : Près de La langue maternelle

Anglais : Près de La langue maternelle

Francais : Près de La langue maternelle

Néerlandais : Langue maternelle

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