L'art du Kintsugi appliqué aux entreprises : transformer ses failles en opportunités !

Note Globale    

parcours clients
custumer success
APPELS D'OFFRE
Stratégie de contenu
contrôle budgétaire
LEAD GENERATION
PLAN MARKETING
Communication Marketing
Digital
Rse
Communication omnicanal
time to market
Digitalisation processus de vente
Communication commerciale
Nurturing
developpement marque
STRATEGIE DE MARQUE
Data et Digital
Go to market
MARKETING PRODUIT
, ancien collab.

le 13/06/2023

Sébastien est un professionnel de grand talent. A l'écoute, dynamique, prêt à nous accompagner sur des projets courts ou long terme.

Sébastien

47 ans

Paris

Sébastien
Directeur Marketing Digital et Communication , CRO, CMO expert growth & digital

Expériences professionnelles

 

Manager de Transition
Paris

Directeur Marketing et Communication Digitale, Directeur de projet, CRO, CMO, France et international

Jan 2022 - Aujourd'hui

Audit et cartographie des besoins, redéfinition des enjeux, des objectifs, de la stratégie de croissance dédiée, structuration de l'organisation, de la gouvernance, des processus, des outils digitaux et des opérations des différents départements pour gagner en efficacité.

  • Déploiement des outils et leviers de croissance digitaux pour générer du trafic (SEO, SEA, SMO), génération de leads, stratégie de contenus, expérience utilisateur, inbound marketing, marketing automation tool type Hubspot
  • Accompagnement des équipes commerciales dans la digitalisation des processus de vente : pilotage, implémentation et acceptation de CRM type Salesforce, traitement des leads, social selling.
  • Identification, recrutement , onboarding, outsourcing, formation des talents et équipes en France et en Europe
  • Etablissement de la stratégie de marque, de la communication corporate et interne, du positionnement entreprise et des produits
  • Déploiement, lancement et/ou localisation de plateformes digitales : e-commerce, intranet commerciaux ou workplace digitale
  • Design, positionnement, marketing, vente de Produits Logiciels BtoB en mode SaaS
  • Pérennisation des standards et processus

Infopro Digital - Red-on-line -Editeur de logiciel SaaS BtoB
Antony

Global Marketing Director

Sep 2000 - Jan 2022

Creation d'un centre de revenu - Leads Factory

  • Challenge : besoin de croissance CA sur 3 marchés : France, Royaume-Uni, Etats-Unis
  • Actions : transformation du département marketing;
    • Stratégie d'acquisition de nouvelles bases de données prospects et stratégie emailing;
    • Redéfinition de l'écosystème digital, refonte du site web et des landing pages
    • Planning éditorial et stratégie de contenu
    • Centralisation des données via Hubspot : Digital, Evènements, Payé, SEO; Data
    • Construction des équipes marketing internes et externes incluant pré-sales
    • KPIs et suivi des résultats de la détection du lead à la vente pour chaque canal , nouvelle gouvernance
  • Résultat : Augmentation de 100% des leads, amélioration des taux de transformations, part du business généré marketing passé de 25 à 40% CA


Infopro Digital - Red-on-line -Editeur de logiciel SaaS BtoB
Antony

Global Chief Revenu Officer et Chief Marketing Officer

Jan 2019 - Jan 2020

Accélération business - plateforme CRM

  • Challenge : perte de temps et qualité de la détection du lead à la vente, manque d'indicateurs, silo avec le département service client
  • Actions : alignement équipes Marketing, Commerciales et Customer Success,
    • Digitalisation processus de vente et reporting : installation et adoption de Salesforce
    • Réorganisation des équipes de ventes, avant ventes, et grand comptes; embauche de fonctions manquantes
  • Résultat : total projet mené en 12 mois, amélioration du CA de 20 %, gouvernance installée sur trois marchés : France, Royaume-Uni, Etats-Unis

IPD Groupe Infopro Digital - première base de données BtoB en France

Chief Data Officer

Mars 2017 - Oct 2017

Relancement produit dégradé

  • Challenge : relance un produit dégradé suite à un rachat société
  • Actions : refonte produit et actions commerciales
    • stratégie produit vs marque,
    • définition des personas / interviews clients,
    • refonte de l'interface client UX/UI,
    • time to market,
    • kit et argumentaires commerciaux,
    • plan d'évaluation du POC,
    • campagnes de générations de leads
  • Résultats : produit générateur de profits dès l'année 1

Plan.Net groupe Serviceplan - agence Conseil en Stratégies Digitales
Levallois-Perret

Directeur département Conseil en Stratégies Digitales

Jan 2007 - Déc 2011

Création offre et département Conseil en Stratégies Digitales

  • Challenge : création d'une offre à forte valeur ajoutée sur la génération de business
  • Actions : stratégie de marque, relation clients omnicanal, achat media, e-commerce, social media, SEO, programmes CRM, en France et à l'international, recommandations tactiques pluriannuelles, création d'équipes projets ad hoc, campagnes 360 au delà du digital
  • Clients : Western Union, Apple, Lufthansa, La Banque Postale, Puig, Evian, Pentax


Pour Plan.Net groupe Serviceplan et Razorfish - groupe Publicis
Boulogne-Billancourt

Consultant / Directeur de projet

Jan 2000 - Jan 2007

Conception et deliveries plateformes et programmes numériques

  • Intranets commerciaux : La Banque Postale, Danone, Le Groupe La Poste
  • Plateformes CRM : Western Union, evian Maman
  • Sites e-commerce : Club Med, Europcar, Cartier
  • Sites corporate : Bouygues Construction, L'Oreal, AEG PS, RTL Adconnect
  • Plateformes de communication et media : Pentax, Lufthanca, Apple, Puig

NEOMA Management School + Jury Sup de Pub Groupe INSEEC Paris
Paris

Professeur Cours de Marketing et Stratégies Digitales

Jan 2011 - Jan 2017


Formation

 

1999     University of Technology of Sydney - Management International

1997     IEP de Lyon - Sciences-Po

1997     IEP de Lyon - Sciences-Po -

Langues

 

francais : Bilingue ou langue maternelle

anglais : Bilingue ou langue maternelle

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