L'excellence dans l'exécution est la seule partie de la stratégie que le consommateur appréhende.
Herve Vente, négociation et développement en France et à l'International - Grande consommation
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Profil mis à jour le : 18/01/2024

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Note Globale    

P&L et Strategic Revenue Management
Expertise distributeurs et Brokers
Animation d'équipes multifonctionnelles et multiculturelles
Joint Business Planning
Négociation France et International
contrôle budgétaire
CREATION DE VALEUR
, ancien collab.

le 07/12/2023 par Christophe Cortes, FONDATEUR

A chaque étape de la vie d'entreprise, un profil particulier. La collaboration avec Hervé Wyon a été cruciale pour Naturaé dans son déploiement.
- Apport 'réseau' avec son expérience avec l'intégralité de la GD française et par conséquent l'introduction auprès des Enseignes.
- Apport 'process' car nous avons bénéficié de son savoir-faire technique (négo, stratégie)
- Apport 'go to market' avec son expertise liée au déploiement terrain

Herve

57 ans

PARIS

Herve
Vente, négociation et développement en France et à l'International - Grande consommation

Expériences professionnelles

 

Opengo

Dirigeant d'une agence de développement commercial

Mai 2020 - Aujourd'hui

Principales missions réalisées (consulting ou agence commerciale) :

Twistshake by Sweden : Mai 2020 à Avril 2023

Référencement dans les enseignes spécialistes, notamment Orchestra et Aubert.

Suivi et animation points de vente.

CA annuel moyen de 300 000€ en 2021 et 2022 en partant de zéro.

Naturae France SAS : Décembre 2022 à ce jour

Gestion grands comptes (Auchan)

Prospection (Carrefour, Intermarché, Système U

Définition de la politique commerciale et tarifaire 2024

Seconde le fondateur (aux Etats Unis depuis Juillet 2023 pour développer un autre projet) dans la gestion de l'activité France.

Idigao SSII (depuis juin 2023)

Coaching de l'équipe commerciale pour l'activité prospection


GENERAL MILLS SOUTHERN EUROPE ET EUROPEAN EMERGING MARKETS

Responsable du Projet d'externalisation de l'activité Belux. CA 15M€

Sep 2017 - Avr 2019

* Gestion complète de la fermeture de la filiale.
* Négociation du contrat de distribution incluant la reprise de 6 employés
* Leadership négociations annuelles 2018 Yoplait et Häagen-Dazs GMS
* Recrutement du market manager et pilotage de l'activité du distributeur



Directeur des Ventes Benelux Italie et hors domicile France CA 19M€

Juil 2014 - Août 2017

- Définition de la stratégie de croissance (couples pays/catégories)

- Encadrement des équipes commerciales (10 personnes)

- Sélection et négociation des contrats du réseau de distributeurs externes

- Suivi des plans d’affaires et coordination des plans marketing

Croissance 2017 : 26%


GENERAL MILLS EUROPE - AUSTRALIE - INTERNATIONAL CUSTOMERS

Directeur des clients Internationaux

Mai 2007 - Juin 2014

Recommandation et mise en place de la stratégie clients globaux

- Négociation et suivi des accords annuels et des contreparties

- Aide à l’implantation dans les nouveaux marchés (marques et pays)

- Missions transverses (coordination pricing, top to top meetings…)

- Animation de l’équipe multi fonctionnelle Carrefour Monde

Coopération commerciale « on top » gérée : 9.5 M€


GENERAL MILLS FRANCE

Directeur des Clients Nationaux Häagen-Dazs

Mai 2002 - Avr 2007

Encadre la négociation des accords annuels

- Construction de la politique commerciale et tarifaire

- Responsable de l’atteinte des plans clients (CA, part de marché, profitabilité)

- Recrutement, management et coaching de l’équipe (3 personnes)

64 M€ CA. 88% croissance entre 2001 et 2006. Reprise de relations commerciales avec Galec (2002), Système U et Intermarché (2004).



Responsable Clientèle Häagen-Dazs

Déc 1999 - Avr 2002

.


Biscuiterie Nantaise - BN (Groupe Pepsico puis United Biscuits

Compte-Clé National

Avr 1998 - Nov 1999

.



Chef des Ventes Régional réseau Supermarchés

Avr 1996 - Mars 1998

.



Inspecteur Régional des Ventes

Avr 1994 - Mars 1996

.



Chef de Secteur

Fév 1990 - Mars 1994

.


Formation

 

1989     Ecole Supérieure de Commerce d'Amiens - Diplôme d'études supérieures en commerce, administration et finance, spécialisation marketing

Langues

 

Anglais : Courant

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