Mobile en france
A chaque étape de la vie d'entreprise, un profil particulier. La collaboration avec Hervé Wyon a été cruciale pour Naturaé dans son déploiement.
- Apport 'réseau' avec son expérience avec l'intégralité de la GD française et par conséquent l'introduction auprès des Enseignes.
- Apport 'process' car nous avons bénéficié de son savoir-faire technique (négo, stratégie)
- Apport 'go to market' avec son expertise liée au déploiement terrain
Après 3 ans consacrés à l'implantation en France de Twistshake, une marque de puériculture suédoise (mai 2020 à avril 2023), j'ai enchainé sur un rôle de responsable grands comptes ayant rapidement évolué vers une direction commerciale pour la société Naturae France, start up commercialisant des huiles culinaires dans un emballage 100% végétal auprès de la grande distribution. Cette mission, commencée en décembre 2022, ne se poursuivra que sous condition de levée de fonds qui n'est pas confirmée, raison pour laquelle je me repositionne sur le marché de l'intérim management.
Je suis passionné par le développement commercial dans une démarche inclusive allant de la stratégie à l'exécution mais je prends aussi beaucoup de plaisir dans le coaching et la transmission d'expertise.
Vous ne serez donc pas étonné de lire que la mission proposée a retenu toute mon attention !
Herve 57 ans PARIS |
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Vente, négociation et développement en France et à l'International - Grande consommation |
Expériences professionnelles |
Opengo
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Mai 2020 - Aujourd'hui |
Principales missions réalisées (consulting ou agence commerciale) : Twistshake by Sweden : Mai 2020 à Avril 2023 Référencement dans les enseignes spécialistes, notamment Orchestra et Aubert. Suivi et animation points de vente. CA annuel moyen de 300 000€ en 2021 et 2022 en partant de zéro. Naturae France SAS : Décembre 2022 à ce jour Gestion grands comptes (Auchan) Prospection (Carrefour, Intermarché, Système U Définition de la politique commerciale et tarifaire 2024 Seconde le fondateur (aux Etats Unis depuis Juillet 2023 pour développer un autre projet) dans la gestion de l'activité France. Idigao SSII (depuis juin 2023) Coaching de l'équipe commerciale pour l'activité prospection |
GENERAL MILLS SOUTHERN EUROPE ET EUROPEAN EMERGING MARKETS
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Sep 2017 - Avr 2019 |
* Gestion complète de la fermeture de la filiale. |
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Juil 2014 - Août 2017 |
- Définition de la stratégie de croissance (couples pays/catégories) - Encadrement des équipes commerciales (10 personnes) - Sélection et négociation des contrats du réseau de distributeurs externes - Suivi des plans d’affaires et coordination des plans marketing Croissance 2017 : 26% |
GENERAL MILLS EUROPE - AUSTRALIE - INTERNATIONAL CUSTOMERS
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Mai 2007 - Juin 2014 |
Recommandation et mise en place de la stratégie clients globaux - Négociation et suivi des accords annuels et des contreparties - Aide à l’implantation dans les nouveaux marchés (marques et pays) - Missions transverses (coordination pricing, top to top meetings…) - Animation de l’équipe multi fonctionnelle Carrefour Monde Coopération commerciale « on top » gérée : 9.5 M€ |
GENERAL MILLS FRANCE
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Mai 2002 - Avr 2007 |
Encadre la négociation des accords annuels - Construction de la politique commerciale et tarifaire - Responsable de l’atteinte des plans clients (CA, part de marché, profitabilité) - Recrutement, management et coaching de l’équipe (3 personnes) 64 M€ CA. 88% croissance entre 2001 et 2006. Reprise de relations commerciales avec Galec (2002), Système U et Intermarché (2004). |
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Déc 1999 - Avr 2002 |
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Biscuiterie Nantaise - BN (Groupe Pepsico puis United Biscuits
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Avr 1998 - Nov 1999 |
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Avr 1996 - Mars 1998 |
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Avr 1994 - Mars 1996 |
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Fév 1990 - Mars 1994 |
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Formation |
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Langues |
Anglais : Courant |
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