Parler est un besoin, écouter est un art
Jean-Philippe Directeur centre de profits
1290 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 11/01/2019
Contacter Jean-Philippe  Ajouter aux favoris Publier un avis
1290 € HT/j
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Mobile en france: Non

Note Globale    

Jean-Philippe

45 ans

Paris

Jean-Philippe
Directeur centre de profits

Expériences professionnelles

 

Gympass
Paris (75000)

Directeur de centre de profits

Jan 2017 - Déc 2018

Objectifs : Assurer le développement de la filiale française

* Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de l’entreprise, du plan d’actions commercial, de croissance du réseau de partenaires et d’acquisition d’utilisateurs;

* Définition de l’organisation, recrutement et accompagnement de managers (Marketing, vente B2B, Réseaux, Opérations, RH, Finance) et d’une vingtaine de collaborateurs, évaluation de la performance individuelle

* Fédérer l’ensemble des équipes autour de la stratégie et du plan d’action de l’entreprise,;

* Définition et suivi des KPI, des budgets et du compte de résultat;

* Définition et optimisation des process locaux ;

* Communication externe et représentation de l’entreprise auprès des médias, dans des salons et manifestations professionnelles, ou organisations publiques (CNOSF, FFSE,..)

Principales réussites:

* Chiffre d'affaires récurrent B2B/B2B2C multiplié par 36 en 18 mois (inc. signature de sociétés >5000 FTE)

* Réseau de salles de sports augmenté de 50%

* #Utilisateurs multiplié par 20


Société de Conseil et de Management de Transition

Coach d'entrepreneurs

Jan 2013 - Déc 2018

Objectifs : support hebdomadaire de fondateurs de start-up sur des sujets de stratégie, organisation,...

* Self Med : depuis 2013, membre du CA, https://www.self-med.fr/

* Squad Runner : depuis 2018, membre du conseil de surveillance, https://squadrunner.co/

* Mon Martin : depuis 2018, https://monmartin.fr/

* Unow : de 2015 à 2018, https://www.unow.fr/


Hewlett Packard Education Services

Directeur de Business Unit

Jan 2013 - Déc 2017

Objectifs : Restructurer et développer une entité de 3,5m$ de CA, composée de 12 personnes et 25 sous traitants

* Définir et mettre en œuvre la stratégie de la BU ;

* Restructurer la situation financière et restaurer sa profitabilité ;

* Accompagner les projets commerciaux complexes et initier la croissance de l’activité;

Principales réussites :

* Réorganisation de l'offre commerciale par Solutions et développement de nouveaux produits

* Réorganisation des équipes commerciales, production, marketing/communication

* Création et ventes des premières offres d'accompagnement aux changements

* FY17: orders +100%

* FY16: orders +20%, revenues +25%, GM +48%

* FY15: Growth: orders +3%, revenues +4%, GM +86%


Hewlett Packard Financial Services

Directeur Commercial Grands Comptes

Jan 2011 - Jan 2013

Objectifs : Diriger une équipe en charge de l'acquisition de clients « CAC 40 »

* Implémenter la stratégie groupe et élaborer les schémas tactiques de conquête des comptes cibles ;

* Adapter l'organisation de l'entité, aux objectifs du groupe, accompagner le changement ;

* Développer de nouvelles approches pour de nouveaux axes de croissance;

* Contribuer à la finalisation des négociations complexes de contrats cadres internationaux ;

* Piloter la performance commerciale, favoriser le développement individuel, accroitre la motivation ;

Principales réussites :

* Doublement du volume financé et signature de 2 Global accounts ;

* Positionnement de l'entité sur des segments de marché qui assureront la pérennité de son résultat ;

* Remplacement durant 6 mois du Country manager HPFS France ;

* Relance de l'activité Vendor Program ;

Compétences et qualités développées :

* Compréhension des objectifs stratégiques d'entreprises de taille internationale ;

* Pratique de la négociation de grands contrats internationaux.

* Esprit de décision et capacité à mettre rapidement en place ce qui a été décidé ;

* Délégation des décisions et Responsabilisation des collaborateurs ;


Hewlett Packard Financial Services

Senior Solution Manager

Jan 2007 - Jan 2011

Europe du sud

Objectifs: Accroitre le volume financé sur la zone Italie, Espagne, Portugal et France

* Mettre en œuvre la pratique de la vente « consultative » auprès de comptes internationaux infogérés ;

* Fournir aux commerciaux, un haut niveau d'expertise: négociation, structuration, fiscal, juridique,...

* Former les équipes de vente à ces nouvelles pratiques financières et commerciales ;

* Manager l'équipe en charge de la mise en œuvre des contrats signés à travers l'Europe du sud ;

* Assurer la coordination à travers le monde des acteurs internes concernés ;

Principales réussites :

* Financement de près de 700m$ d'actifs informatiques en 3 ans ;

* Lauréat du HP Winner Circle (moins de 5% des forces commerciales) en 2010 et 2011 ;

Compétences et qualités développées :

* Leadership de nature à entrainer les équipes vers les objectifs fixés en France comme à l'étranger ;

* Animation à distance d'équipes virtuelles disséminées sur la zone Europe du sud ;

* Capacité à appréhender le besoin client et élaborer une proposition de valeur pertinente qui emporte la décision du client ;

* Management d'équipes commerciales dans un contexte multilingue et multiculturel ;

* Forte culture de la performance et de la délivrance des résultats attendus ;


Groupe Société Générale, ECS

Chef de Marché Location Europe

Jan 2005 - Jan 2007

Objectifs : Assurer le marketing opérationnel de l'activité Location d'actifs informatiques en Europe.

* Développer des solutions financières innovantes, créer les processus de mise en œuvre, former les forces commerciales et communiquer auprès de la base de clientèle européenne ;

* Proposer les éléments de motivation de la force commerciale, en assurer l'animation ;

* Créer et lancer les campagnes de marketing direct (Web, email, podcast,...) ;

* Analyser les évolutions du marché et proposer les réponses tactiques adaptées ;

* Développer et réaliser les actions de formation dans le cadre de l'Université ECS ;

Compétences et qualités développées :

* Création et mise en place de solutions innovantes auprès de forces commerciales Européennes ;

* Compréhension des politiques de rémunération mises au service de la stratégie d'entreprise ;

* Utilisation des outils de campagnes de marketing direct ;


Groupe Société Générale, ECS

Expert Financier

Jan 2004 - Jan 2005

Europe du Nord

Objectifs: Conseil et structuration de solutions au regard de contraintes de taxes, légales et comptables

* Déconsolidation de contrats de location au regard des normes IAS17/FAS13/IFRIC 4 ;

* Mise en place de contrats transnationaux (TVA, juridique, retenue à la source…) ;

* Réponses aux appels d’offres Grands Comptes ;

Compétences et qualités développées :

* Compréhension de l'environnement et de la culture commerciale dans le domaine du financement ;

* Maitrise du financement d'actif en Europe, de ses implications juridiques et comptables ;

* Formation à la démarche commerciale ;


Arthur Andersen / Ernst &Young

Auditeur Senior

Jan 1999 - Déc 2003

Objectifs : Mise en œuvre de mission de conseils financiers

* Encadrement et formation de 2-4 auditeurs junior ;

* Gestion de la relation quotidienne avec les directions financières clientes ;

* Conduite de missions d’audit comptable et financier auprès de groupes du CAC 40 ;

* Conduite de missions relatives à des événements non récurrents : Privatisation de Thomson, diverses missions de Due diligence pré fusion/acquisition ;


Formation

 

2000     DESCF

1999     Université Paris I Sorbonne - DESS Ingénierie financière

1998     Dauphine - Maitrise de Sciences et Techniques Comptables et Financières

Langues

 

Anglais : Courant

Chargement...