Je ne perds jamais, soit je gagne, soit j’apprends.
Damien Directeur Général, consultant et coach
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Profil mis à jour le : 11/02/2021

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Note Globale    

Damien

55 ans

LA CRAU

Damien
Directeur Général, consultant et coach

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition

Créateur et Président

Jan 2020 - Aujourd'hui

  • Missions de conseil et accompagnement en management, logistique, marketing et commercial
  • Management de transition
  • Coaching de dirigeant, d’équipe de direction et de managers


SOBOA / BRAMALI / BRANIGER
Sénégal, Mali & Niger

Sauvetage de l'entreprise

Jan 2011 - Jan 2020

SOBOA - Sénégal

  • Sauvetage de l’entreprise, passation d’un plan social à l’embauche de plus de 120 personnes, refonte de la stratégie de gestion des RH, de la politique industrielle, de gestion, de la logistique amont et aval, commerciale, marketing et communication institutionnelle, mise en place des politiques R.S.E et compliance, certification ISO 14001 : reprise de la croissance et gain de 5 % de parts de marché

BRAMALI - Mali

  • Retour à la croissance du business et à la rentabilité de la filiale, certification FSCC 22000.

BRANIGER – Niger

  • Maintien de l’activité grâce à la renégociation des taxes avec le gouvernement, croissance de 60% des volumes, certification ISO 9001.

Groupe CASTEL
Tchad & Cameroun

Directeur Commercial et Marketing

Jan 2005 - Jan 2011

Groupe CASTEL: 28 000 employés, 6Mdrs € de C.A., n°3 mondial du vin, n°2 en Afrique du secteur des boissons

B.D.T. Brasseries du Tchad – Groupe CASTEL

  • Réorganisation de la logistique, des procédures et du service commercial
  • Création du service marketing et définition du business plan
  • Redynamisation du réseau grossistes et points de vente au détail extérieur
  • Doublement des volumes de 2006 à 2010 (de 360 000 à 800 000 hl)
  • Résultat net de 5 à 20% du C.A

U.C.B. - Groupe KADJI - Cameroun

  • Responsable du développement des produits pression : passage de 100 à 1000 points de vente
  • Responsable de la politique commerciale et marketing (100 personnes, C.A. : 15M€) avec notamment l'ouverture et le suivi de 11 dépôts province et de 2 unités de production
  • Très forte pénétration du marché en produits pression, mise en place de structures pour pérenniser le développement et continuer la prise de parts de marché

ALLIOS
France

Responsable Export

Jan 2002 - Jan 2005

  • Suivi et développement des grands comptes / rédaction des contrats
  • Définition et suivi du budget export : stratégie marché, clients, produits, marketing, marge
  • Refonte des outils marketing, prospection et participation aux salons
  • Management d'une équipe de 3 personnes réalisant 4 millions € de C.A.
  • Redéfinition de la politique export ayant conduit à une croissance de + 15% par an.


LA CENTRALE / TECHNISOL
Madagascar

Créateur – Associé Gérant

Jan 2001 - Jan 2002

  • Création et gestion de ces 2 sociétés : importation de matériaux de construction et application de sols industriels
  • Établissement des stratégies produits, clients, concurrence, fournisseurs; mise en place et gestion des structures humaines et matérielles
  • 15 000 m2 réalisés lors de la première année d’exploitation
  • Les entreprises sont passées d’outsider à leader sur le marché national dans la plupart de leurs métiers. Le C.A. a doublé, les clients clefs ont été captés. Le résultat net a été supérieur à 20%.


MADECASSE
Madagascar

Directeur Commercial

Jan 1998 - Jan 2001

  • Refonte des politiques d’achat, marketing, de distribution et des procédures
  • Mise en place d’une politique de service et de suivi des commerciaux ayant abouti à une croissance annuelle de 30%
  • Étude de faisabilité et rédaction des contrats pour la création d’une filiale dans la maintenance pétrolière, celle-ci a réalisé pour son premier exercice plus de 3 millions d’€.


FNAC
Caen & Rennes, France

Responsable de Département

Août 1995 - Juin 1998

Groupe PPR

  • Management d'une équipe de 16 personnes réalisant 9 millions d'€ de C.A.
  • Dépassement des budgets malgré l'arrivée de deux gros concurrents.

BOULANGER
Grenoble, France

Chef de Ventes

Jan 1993 - Juil 1995

Groupe AUCHAN

  • Management d'une équipe de 7 personnes, responsabilité CA et marge : Développement des ventes de + de 20%

AQUALAND
Saint-Cyr-sur-Mer, France

Responsable du fast food

Mai 1992 - Sep 1992

  • Management d'une équipe de 15 personnes, responsabilité CA et marge.


S.C.B. KRONENBOURG
Brazzaville, Congo

Volontaire Service National en Entreprise

Fév 1991 - Avr 1992

  • Responsable du marketing, des opérations promotionnelles et du sponsoring.


QUICK
Toulon, France

Manager

Oct 1990 - Fév 1991

.


Formation

 

1988     I.A.E. NICE - ITEX - Major de promotion

     Institut Universitaire de Technologies - D.U.T Techniques de Commercialisation

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

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