DG produits de Grande Consommation

CA 2014 : 2M€ / CA 2019 : 60m€.

MIndustrie France est la filiale de distribution Française des produits alimentaires fabriqués par Migros.

Groupe de distribution Suisse de 28 Milliards de CHF.

• Création de la société et structuration des différents services.
  • Actuellement 30 Personnes gérées en direct et 27 via des prestataires exterieurs.
• Définition et suivi du P&L en accord avec le président basé en Suisse.
  • Rattachement direct à la direction de MGB à Zurich (Siège de Migros).
• Adaptation au marché Français de la stratégie des différentes Business Unit.
  • Définition et mise en place des stratégies d'implantation et de pénétration du marché.
  • Marketing, vente, category management, HR.
  • 5 catégories à date, Café, Chocolat, Biscuits, produits Vegan, Snacks salés en MN et MDD.
• Lancement de la marque Café Royal en France : en 2013-2014
• Définition puis mise en place de la politique commerciale et marketing :
  • Audit des forces et faiblesses, Plan d’action à 3 ans. Choix des réseaux de distribution (GMS, RHF, Grossistes, CHR)
    • cible de départ 10m€. Résultats après 3 ans 36 m€
  • Etude et lancement d’innovations, développement de l’identité de l’entreprise et de la marque,
    • Identité « France » et marketing repris pour l’ensemble des marchés, y compris Suisse.
  • Conception de la politique prix et des conditions de vente,
  • Organisation et management de l’administration des ventes, de la force commerciale du marketing , de supply chain et de la finance, nouvel ERP
  • Analyse des opportunités de développement à 5 ans (export, food service, rhf)
  • Négociation avec la GMS
  • Lancement et pilotage de l’activité commerciale terrain
    • Force de vente externalisée
    • Agents Commerciaux

CA : 16 m€

Développement du Ca/rentabilité (+6% en 2010, +15% en 2011, +8% en 2012)

Politique commerciale :

• Structuration de la force vente France (réorganisation majeure débutée en 2010, découpe des secteurs, limitation de l’usage de multi-cartes, embauche et formation de nouveaux chefs de secteurs)
• Négociation des accords Nationaux et régionaux. GMS et RHF en MN, MDD et HD.
• Développement d’outils d’aide à la vente et d’analyse de la performance (Fiches d’objectifs clairs, entretiens d’évaluation individuels, système informatique, argumentaires, plans de ventes, plv, BRI)

Politique marketing :

• Définition d’une identité de marque commune à toutes les gammes,
• Développement de packagings adaptés pour asseoir cette identité,
• Développement d’innovations / Refonte des gammes et priorisations de développement.

CA : 130m€

• Négociation des accords nationaux et internationaux : 3 tours de négociation : Préparation de la politique commerciale puis négociation et optimisation des contreparties internationales (CWT), nationales et régionales.
• Développement du CA/rentabilité : + 41% de CA sur 3ans
• estion budgétaire : Category management, NIP, suivi des accords commerciaux.
• Participation au comité commercial : Définition des orientations stratégiques commerciales et marketing de la filiale française : développement innovations, tarifs, stratégies de négociation.

Produits Bahlsen et St Michel sucrés. CA : 100m€

• Négociation des accords nationaux : préparation de la politique commerciale puis négociation et optimisation des contreparties internationales (Coopernic), nationales et régionales.
• Développement du CA : +7% global
• Accompagnement force de vente : Management des responsables régionaux

Gammes Nivea et Hansaplast. CA : 400m€

• Vente en centrales nationales : Nouveaux produits, promotions évènementielles, développement de PLV spécifiques, revues de marché
• Marketing : Collaborer à la stratégie marketing à 1 et 3 ans.

Equipe de vente de 9 Chefs de Secteur et 3 démonstratrices

• Développement des résultats sur les indicateurs de performance : DN, PDL, Gestion des quotas, RH : Formation initiale et continue, motivation, recrutement, évaluation, suivi des plans d'actions, évolutions salariales. Stabilisation de l'équipe et amélioration des résultats quantitatifs (DN +1.2pts, CA +11%) et qualitatifs (motivation ++, développement/promotion)

CA de 8 MF. Equipe de 8 CS, région Nord Est

• Management : Définition des objectifs commerciaux, accompagnement terrain et réunions.
• Evaluation des connaissances et mise en place des plans de développement personnels.
• Recrutement & RH : 6 CS recrutés (Formation initiale, programme d'intégration et parrainage), 3 évolutions au sein de la société et un licenciement.

• Négociation : Centrales régionales, points de vente VIP, plans d'implantation, recos assortiment. Evolution de Parts de Linéaire : zone à la plus forte progression 1999.
• Formation : évaluation et formation des CS. Développement du logiciel de merchandising gold.

Rang N1 des CS France en 1997