Les leaders ne forcent personne à les suivre, ils les invitent à un voyage
Jérôme DG Sciences de la Vie
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Profil mis à jour le : 17/04/2019

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Note Globale    

Jérôme

62 ans

Croissy-sur-seine

Jérôme
DG Sciences de la Vie

Expériences professionnelles

 

KTM Advance
Paris (75000)

DIRECTEUR GENERAL

Août 2017 - Sep 2018

Un des leaders français du dispositif numérique de formation professionnelle (e-learning, serious games, simulateurs 3D, LMS,...) - 48 personnes

  • Gestion de la société mise en redressement judiciaire
  • Gestion des départs de salariés et des dossiers RH
  • Négociation avec les fournisseurs, les organismes sociaux et fiscaux, l'administrateur judiciaire
  • Gestion commerciale des clients clés : UIMM, Dubai Corporation of Tourism, Forco, Axa,...
  • Transfert des actifs à un repreneur

Société de Conseil et de Management de Transition

PRESIDENT FONDATEUR

Jan 2013 - Avr 2019

Dispositifs et sites internet dédiés à la médecine esthétique

Missions :

  • Développer de nouveaux dispositifs médicaux avec des prestataires spécialisés
  • Créer des sites internet. Gérer le référencement (SEO) et la promotion des sites
  • Distribution de matériel étranger

Résultats :

  • Développement de deux produits mais projets ralentis par une nouvelle réglementation européenne
  • Création de 3 sites internet devenus leaders dans leur domaine


HOYA CONBIO - Lasers médicaux et dentaires

DIRECTEUR EUROPE/MOYEN ORIENT/AFRIQUE – DIRIGEANT DE SOCIETE

Jan 2005 - Déc 2012

Un des leaders mondiaux du laser médical et dentaire (San Francisco, USA). Filiale du groupe japonais de produits optiques HOYA Corp. (3,6 milliards €, 35 000 personnes, coté à la bourse de Tokyo)

  • Reprise en main de la filiale européenne en perte depuis 5 ans
  • Gestion de la filiale et de son compte d'exploitation
  • Développement des ventes directes et distributeurs
  • Transfert des actifs à deux repreneurs
  • Liquidation de la société à l'amiable

Résultats :

  • Retour aux profits en 2 ans et maintien du profit opérationnel par la suite. C.A. 2010 : 3,02 M€(augmentation de 45 % en 5 ans). Vente de 450 lasers valant chacun plusieurs dizaines de milliers d'euros. Gains d'appels d'offre dans des hôpitaux français, belges et anglais.
  • Réduction et maîtrise des charges d'exploitation de la filiale. Renégociation de contrats.

Société de Conseil et de Management de Transition

CONSULTANT MARKETING INDEPENDANT

Jan 2003 - Jan 2005

BIONEST (Conseil aux entreprises du domaine de la santé, Paris), GENZYME (Société américaine de biotechnologie et de dispositifs médicaux, Cergy Pontoise), STRATEGIC CONSULTING (Conseil dans le diagnostic biologique industriel, Woodstock, VT, USA)


BIOCONTROL SYSTEMS

DIRECTEUR EUROPE/MOYEN ORIENT/AFRIQUE

Jan 2000 - Déc 2003

N°2 mondial du contrôle biologique rapide pour les industries agro-alimentaires et cosmétiques (Seattle, OR, USA). A racheté les produits industrie/hôpitaux d'IDEXX en 2000

Missions :

  • Création et gestion de la filiale EMEA
  • Développement des ventes distributeurs et directes, et des outils marketing

Résultats :

  • Progression des ventes 2001/2003 : + 33 %
  • Réorganisation et expansion du réseau de 18 distributeurs : l'Europe est couverte à fin 2002

IDEXX

DIRECTEUR EUROPE

Jan 1995 - Jan 2000

N°1 mondial du diagnostic in vitro de santé animale, également présent dans l'industrie agro-alimentaire et l'environnement - Portland, ME, USA, $ 356 million (1999), 2 200 personnes, coté au Nasdaq

Kits de contrôle biologique pour industrie et hôpitaux

Missions :

  • Création et développement de la Division Europe
  • Gestion du compte d'exploitation, des équipes marketing, commerciales et administratives, et des distributeurs

Résultats :

  • Augmentation du chiffre d'affaires de 0,4 à 4,1 M€entre 1995 et 1999
  • Conquêtes d'importants marchés (ex : 100 % du marché norvégien


IDEXX

DIRECTEUR FRANCE-BELGIQUE

Jan 1991 - Jan 1995

Diagnostic in vitro de santé animale

Missions :

  • Création et développement de la filiale française (24 personnes en 1995)
  • Gestion du compte d'exploitation et de la politique commerciale

Résultats

  • Chiffre d'affaires multiplié par 15 en quatre ans (de 0,45 à 6,8 M€) 
  • N°1 du secteur en France et Belgique. 1ère filiale étrangère d'IDEXX Laboratories Inc.


BAYER PHARMA
Puteaux (92800)

CHEF DE GAMME & CHEF DES VENTES

Jan 1988 - Jan 1991

Division Santé Animale

1 M€ (1990) - (CA : 4,6 M€)

  • Gestion d'un portefeuille produits et d'un équipe de délégués spécialisés
  • Ventes terrain


Formation

 

2009     HEC Executive Education - Programme dirigeants PME

1987     Institut Supérieur de Gestion (3ème cycle)

1981     Ecole Nationale Vétérinaire d'Alfort - Doctorat vétérinaire

Langues

 

Anglais : Courant

Allemand : Intermédiaire

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