DG Distribution Retail

120 magasins – CA : 39 M€ - 220 collaborateurs

Comité de Direction - 15 collaborateurs

• Elaboration et lancement du plan de transformation de l'entreprise et de ses marques (retenu par le TC Lille)
• Contribution à la stratégie omnicanale de la marque
• Retail : Mobilisation sur les fondamentaux du commerce et pilotage de la franchise
• Wholesale : Revue de la prospection, optimisation de la rentabilité, revue des processus commerciaux
• Réorganisation et management de la Direction commerciale
• Retail : Stabilité du CA Fil - Plan de rationalisation du parc - Négociation de l'arrêt de la franchise
• Wholesale : + 2% du CA et + 5 % de marge

Conseil en Stratégie et Management

• Kingfisher : Analyse prospective du marché dans une réflexion de croissance externe
• Kingfisher : Mise en perspective des dossiers de développement en cours
• Otonohm : Accompagnement au lancement d'une Start-up : sourcing et coordination produit

142 magasins – CA : 538 ME – 2 950 collaborateurs

• Elaboration et lancement du projet d'entreprise à 3 ans, « Perfor'ma 2016 »
  • Repositionnement du concept magasin, de l'offre, et de la politique prix
  • Accélération du développement : 2015 : + 13 magasins intégrés ; + 14 magasins franchisés
  • Mise en place d'une stratégie d'achat sélective et lancement du cross-docking : +3% marge nette
• Réorientation de la politique commerciale
  • Mobilisation du réseau sur la commercialité des magasins
  • Approche stratégique de l'évolution omnicanale et digitale (« Click & Collect », site web, ...)
  • Refondation de la dynamique commerciale (+ 10% poids promo) et de la relation Client
• Réorganisation Centrale et Exploitation autour des basiques du commerce
• Développement de la rentabilité : 2014 : CA -2,7%, Résultat op. +4,2%, Stocks - 18 jrs ; 2015 S1 : CA + 13,1%

Cabinet en Stratégie et Management - 2,5 ME – 25 collaborateurs

• Vente, organisation et pilotage des missions ; Gestion humaine et financière du cabinet parisien
• Clients suivis : Sita, Keolis, Orféa, RFF, Sncf Gares & Connexions, Sncf Pros, Sncf Ter, Sncf Voyages, Bonna Sabla, Pierre Charron, Vinci Construction, Vicaima-Globaldis

521 magasins - CA : 1 870 ME – 11 000 collaborateurs

Comité de Direction - 70 collaborateurs

• Management du réseau magasins adhérents via une politique des « Best practices » et de 8 DR
  • 2008 vs 2007 : CA + 8%, fréquentation + 6%
• Développement de la part de marché et de la rentabilité des magasins
  • Offre : Optimisation des performances des gammes, Déclinaison cross canal ; Mise en place du pricing
  • Lancement du nouveau site internet marchand ; Refonte de la fidélité (carte et CRM)
  • Refonte du plan d’action promotionnel : CA moyen des tracts +28%, CA Carte fidélité : +13 %
  • Communication : Actualisation de la plateforme de marque ; Organisation de la compétition d’agence ; Arbitrage créations et plans media ; Budget 24 M€ ; Edition Print : CA + 37%, Marge +22

01/2002 / 12/2004 : : Directeur Général Adjoint - Directeur du Développement - Comité Direction – 45 coll.

• Mission DGA : Création du concept magasin
  • Validation de la Vision de l’enseigne à 10 ans : rôle, positionnement et business model
  • Création de sa déclinaison en concept magasin : Ouvertures de 3 magasins pilotes (Croissance de CA > + 20 %) et Business plan à 3 ans du déploiement au parc
  • Pilotage franco-anglais d’un groupe de travail transversal
• Directeur du Développement et Immobilier

01/1999 / 02/2002 : Directeur du Développement et Immobilier - Comité Direction - 45 coll.

• Validation du Plan de développement à 10 ans et pilotage de sa mise en œuvre
• Réorganisation centralisée de la Direction : Expansion, Immobilier, Architecture, Travaux
• 150 000 m² commerciaux ; Négociation des actes juridiques ; Réduction des loyers et charges : 6 M€ ; Réduction du coût bâtiment : 20%
• Gestion des investissements et budgets : 120 M€ annuels (CAPEX) ; Reporting au Board Kingfisher
• Mission transversale : Lancement de la politique sécurité présentée au CCE de mars 2003

7 collaborateurs