Directeur général de filiales , PME , ETI dans l’industrie , la distribution et le pilotage de réseaux en France et à l’internat

Développement activités

nego fournisseurs , établissement des catalogues et tarifs , marges et objectifs CA

définition de la stratégie, politique commerciale et segmentation créneaux de distribution et clients

recrutement, formation et animation des équipes commerciales itinérantes et sédentaires.

Définition politique commerciale et plans d'Action

Mise en place équipe commerciale incluant le passage d'une force de vente d'agents indépendants à une équipe salariée ( recrutement - Formation -Animation )

Gestion des comptes clés, 3 operateurs majeurs sur les 4 présents sur le marché ( Free- SFR - Bouygues )

Mise en place politique de rachats des infrastructures et Négociation et mise en œuvre des baux de location en retour .

détermination créneaux cibles segmentation et positionnement

lancement gammes

veille concurrentielle

élaboration tableaux de bord

Missions Principales :

Définition stratégie Europe ( implantation des filiales au Benelux, Suisse et Portugal après rachat de distributeurs locaux et mise aux normes groupe)

Pilotage en tant que Directeur Général de la filiale Carrebleu Piscines et création et mise en place d'une direction des Achats groupe Fija.

Membre du Codir et Comex , comité de pilotage des entités cibles au rachat , négociation, intégration et mise aux normes .( effectif 280 - CA 70M€) pendant 11 ans

Développement et animation d’un réseau mixte filiales et de concessionnaires indépendants présent au niveau Européen.

Mise en place d’une centrale d’achat et création d’une plateforme logistique de 10000M2

Rachat et intégration d’une structure de Distribution au Portugal et implantation d’une unité de fabrication avec présence une semaine par mois sur site pendant 7 ans

Rachat et intégration d’une structure de distribution en Belgique pour couvrir le marché du Bénélux

Definition à court et moyen terme de la stratégie de développement au niveau Européen avec la gestion d’equipes Pluridisciplinaires en mode multi sites.

Developpement politique produits avec création des matériels exclusifs et positionnement tarifaire .

Missions Principales :

Audit et retour à profitabilité sous 12 mois d’une filiale groupe Continental (4ème Manufaturier pneumatique Mondial )

Pilotage de la structure ( effectif 60 et CA 41M€)

Evolution du CA de 28 à 41M€ en en 2 exercices

Refonte totale de la stratégie de distribution avec sourcing et développement politique multi marques et multi canaux de distribution.

politique de développement de produits MDD et produits exclusifs avec gestion BFR et Négo Banques.

Accompagnement et mutation d’une structure filiale groupe vers ETI familiale et intégration nouvelle génération

Mise en place plateforme logistique( 10 000M2)

Pilotage d’un groupe de distribution de pneumatiques multi marques et multi canaux distribution ( effectif 150 - CA 60M€)

Transformation d’une structure de distribution via la VPC vers un groupe multi canaux avec

Création d’un réseau de 15 unités de magasins et B2C couvrant le 1/3 Nord de la France , par Rachat ou Création, intégration et mises aux normes et définition de l'ensemble des procédures groupe, application et contrôles.

Création et exploitation d’une plateforme logistique de 8000M2

Creation et supervision d’une filiale de distribution en B2B

Définition et mise en œuvre de stratégie de développement et politique commerciale

Sourcing et mise en place d’une structure achat et prise en compte directe des relations et négociations avec comptes clés

Pilotage de la Division commerciale de Pneumatiques Kléber , filiale fabricant du groupe Michelin

effectif 150 CA en gestion 150M€

determination et mise en œuvre de la politique commerciale en accord avec le groupe Michelin ( positionnement, notoriété, complémentarité, canaux de distribution)

Lancement et développement marque US rachetée par le groupe ( gamme 4x4 ) au niveau Européen

management 7 Directions Régionales , 60 commerciaux itinérants, centre de formation , Marketing et veille concurrentiel

Plusieurs postes de Directeur Régional avec Management d’équipes commerciales itinérantes et sédentaires ainsi que dépôts logistiques.

Mise en œuvre de la politique commerciale France et relations commerciales et service clients avec comptes clés régionaux et têtes de réseaux

effectif 20 - CA 8/15 M€ selon régions

mise en œuvre stratégie multicanaux