DG Stratégique et Opérationel B to B

-420 Agences

-2800 FTE

-15 Directions régionales

LEADER EUROPEEN DU NEGOCE DE MATERIAUX DE CONSTRUCTION : 7.5 Mds€ B TO B.

Leader français de la Distribution de Bois & Panneaux

• Management de 4 enseignes : Dispano - C.I.B.M . - Fabre & Lebeau Menuiseries - C.B.C.
• 1300 collaborateurs - 50 sites de distribution - 400 M€ DE CA. Rex : 5% .
• Un point de marge opérationnelle gagné en 2 ans grâce à une stratégie d’Achat / Logistique / Princing ambitieuse.
• Robotisation inédite en France de la préparation et expédition des panneaux.

- Société MBM sas Méridionale des Bois et Matériaux – Activité : Négoce et fabrication de Matériaux de construction.

- CA : 300 M€ - Rex > 5 % - Effectif : 1200 collaborateurs.

- 14500 comptes clients actifs

- 120 Agences de Négoce réparties sur le grand sud - 18 Centrales à Béton

- 5 Usines de production de produits béton (Parpaing - Poutrelles - Produits d'assainissement VRD et TP)

- 3 Carrières d'agrégats exploitées en Aveyron.

Missions :

• Développement commercial via la croissance interne : grands comptes et majors du BTP.
• Acquisitions- cessions comme levier de croissance externe.
• Garantir le développement de la rentabilité vis-à-vis de l'actionnaire.
• Conduite du changement : adaptation et préparation de la BU aux challenges futurs.
• Développer les compétences dans un climat social apaisé.

Gros-Œuvre-Couverture-Bois

- Périmètre d'achats : > 2 Mds d'euros

- En charge du développement de la filière grise : produits béton,(35 usines) béton prêt à l'emploi. (93 centrales)

- Contribution à la démarche « Habitat durable » du groupe Saint-Gobain.

- Définition de l'offre commerciale des enseignes en matière de Produits, Services au réseau. (1700 agences)

- Mise en place et pilotage des opérations commerciales nationales.

- Négociations centrales avec 200 industriels majeurs.

- Directeur du projet achat - pricing pour le groupe Saint-Gobain Distribution Batiment France

- En charge de la stratégie de centralisation des flux logistiques : schéma directeur groupe

- Définition du Route To Market : supply-chain, négociations fournisseurs

- Création de 3 bases logistiques : > 150 000 m2 de stockage

- Pilotage direct et opérationnel des bases logistiques : 600 collaborateurs.

- 25 magasins - CAHT 2006 : 180 M€ d'Euros.
- 600 collaborateurs.
- Mission complémentaire : En charge de la logistique des flux et méthodes pour l'Enseigne depuis septembre 2006.

ENSEIGNE CONFORAMA

- 10 magasins (dont 2 ouverts sur 2004)

- CAHT 2004 : 150 M€ d'Euros.

- Effectif : 700 équivalents temps plein.

Missions :

• Mise en place et développement du Géomarketing
• Management des équipes magasins et direction régionale.
• Garant de la rentabilité d’exploitation : taux de Rex > à 8 %.

ENSEIGNE CONFORAMA

- 1.200.000 réparations effectuées par an.

- 1300 personnes affectées aux activités de service.

Missions :

• Repenser l'organisation du Sav.
• Passage de 75 Sav intégrés en magasins à 12 plateformes spécialisées prestataires auprès des magasins.
• Ouverture des prestations aux autres enseignes du groupe : Fnac et Redoute.

- Service-Après-Vente des marques du groupe : Thomson-Brandt-Vedette-Sauter-Thermor-De Dietrich- Océan.
- Effectif : 300 personnes sur 18 sites répartis sur le territoire français chacun organisé en centre de profit.
- Stock de 38 000 références de pièces détachées.

Missions :

• Développement de la clientèle de professionnels (distribution spécialisée)
• Intégration des aspects services des Marques acquises (De Dietrich, Océan)
• Refonte du système d'information.
• Tenue du baromètre qualité produits pour le compte des usines du groupe.

• Directeur opérationnel de l'agence parisienne (70 personnes).
• Animation des équipes terrain .Assurer les taux de service et les engagements qualité pris.
• Développer le portefeuille des clients régionaux.

• Elaboration du coût de revient des prestations et analyse des niveaux de productivité par site.
• Reporting au groupe. Conseil et accompagnement des opérationnels.

LEADER EUROPEEN DU DEMENAGEMENT INTERNATIONAL

- CA HT : 350 Millions de Francs

- Structure Familiale en phase de forte croissance externe.

- Effectif : 450 personnes réparties sur une vingtaine de sites géographiques tous filiales d'AGS holding.

Missions :

• En charge des dossiers d'acquisitions de sociétés (croissance externe) négociation.
• Mise en place de la structure de support et de pilotage de la Holding : juridique, comptable, fiscal, social et gestion.

- CAHT : 1200 Millions de francs.

• Elaboration et contrôle des budgets des directions régionales et agences.
• Etudes ponctuelles à la demande de la direction d'exploitation.
• Suivi et diffusion des résultats mensuels DR