Un homme doit être assez grand pour admettre ses erreurs, assez intelligent pour apprendre de celles-ci et assez fort pour les corriger

Note Globale    

Olivier

Nantes

Olivier
DG, CEO

Expériences professionnelles

 

logistique, entrepôsage

restructuration, conseil, appui

Avr 2022 - Sep 2022

Conseil auprès du dirigeant

audit d'organisation

Structuration de l'entreprise


groupe agro alimentaire
Bretagne

CEO

Nov 2021 - Mars 2022

Remplacement en intérimaire du CEO dans l'attente du nouveau recrutement

600 personnes

500M°€ chiffre d'affaires


GDI et Bepco filiale groupe TVH Mission de transformation
Bretagne, Sud Ouest, Pays de Loire, Belgique

Directeur général

Jan 2014 - Jan 2020

2017 Missions diverses

2014-2016 Mission : Intégration de 3 sociétés

Groupe TVH (Belgique), leader mondial pièces et accessoires manutention, industriel et agricole CA +1,5Mds : 6000 personnes

Directeur Général Bepco France-filiale agricole-CA : 40M€-150 personnes

Contexte : Intégration de 2 sociétés rachetées par Bepco France en une seule entité pour devenir leader Français de la pièce agricole.

Missions et enjeux

  • Transformer 3 sociétés, aux cultures et sites différents, Ouest et Sud-Ouest, en une seule entité.
  • Adapter les organisations et responsabiliser les managers en les fédérant autour d’une ambition commune
  • Définir les services communs centralisés et les sites adaptés
    • Mise en place d’un organigramme adapté et partagé en intégrant les managers existants et en les responsabilisant
    • Nouvelle structure de direction commerciale adaptée aux circuits de distribution
    • Réorganisation complète des 3 forces de vente en une seule et négociation des nouveaux contrats
    • Renforcement de la transversalité pour une meilleure performance è +6% CA en 2016
    • Cross clients et produits
    • Logistique et achats
    • ERP commun
    • Réorganisation tarifaire et conditions commerciales è +1,5pt marge brute
    • Optimisation de l’exploitation
      • Validation par CEO groupe TVH
      • Augmentation de la performance globale des équipes
      • Stratégie opérationnelle en action par adhésion des équipes en place

Groupe Invivo
Paris, France

Directeur Général Neodis

Jan 2009 - Jan 2014

1er groupe coopératif agricole français - CA 6 Mds € ; 7000 personnes

filiale pet Food et anti nuisible - membre du CODIR Invivo

CA : 70 M € - 200 personnes –et en charge de la filiale Myriad anti nuisible - CA : 10 M €

Contexte : Migration d’une approche décentralisée industrielle versus distribution vers une approche globale avec direction unique de l’ensemble des activités de la société (industrielles, R&D, marketing, ventes, back office…)

Mission et enjeux

  • Définir le modèle économique adapté en s’appuyant sur une stratégie marques visant à préempter le leadership
  • Développer de nouveaux leviers de croissance par diversification
  • Fédérer les équipes industrielles, commerciales et les partenaires sociaux autour de cette ambition
    • Migration d’une organisation hiérarchique pyramidale à une responsabilisation des collaborateurs
    • Restructuration de la filiale Myriad déficitaire => profitabilité de 4% après impôts en 2 ans avec paix sociale
    • Refonte du marketing mix des marques existantes et lancement ex-nihilo de nouvelles marques en pet food, hygiène, basse-cour et anti-nuisibles => N°3 pour le pet Food, N°1 en basse-cour et en anti-nuisibles GSS
    • Intégration du service R&D sur le Pet Food… => création de formulation pour de nouveaux produits et optimisation des formules existantes ayant permis de gagner 3 points de marge
    • Mise en place d’une organisation industrielle resserrée visant à valoriser les expertises terrain et à revisiter les méthodes de travail => motivation accrue des équipes industrielles et +10% de gain de productivité
    • Création du service achats en relation avec la direction marketing => forte économie d’échelle 3 points en 2 ans
    • Réorganisation complète de la direction commerciale pour répondre aux nouvelles attentes de la distribution
    • Négociation de nouveaux contrats de distribution avec Jardi-Leclerc, Truffaut, Jardiland => +7 % de CA
    • Sponsor projet « harmonisation des SI » => migration de 5 systèmes ERP vers 2 systèmes
    • Identification des talents et impulsion d’une dynamique « bottom-up » au sein des équipes opérationnelles => renforcement de la transversalité pour une performance accrue
      • Validation par l’Exécutif Groupe Invivo du nouveau modèle économique de la filiale
      • Augmentation de la performance globale par forte adhésion des équipes à la vision ambitieuse

Groupe Staub - secteur jardinage

PDG en charge de la constitution du Groupe

Jan 1996 - Déc 2008

CA 20 M€ - 120 personnes

Par croissance externe avec marques fortes par LBO avec un fonds créé pour cette activité – actionnaire à 50%

Enjeu : Devenir leader français sur le marché de la motoculture en fédérant les sociétés rachetées autour du projet de croissance ambitieux et en redéployant les marques sur le territoire français

  • Création d’un service R&D dédié, en charge des développements présents et innovation majeure
  • Redynamisation de l’équipe industrielle => recrutement d’un nouvel encadrement, partage de la vision globale avec décloisonnement industrie/commerce
  • Redéfinition du marketing mix des marques existantes => prise de leadership sur leurs marchés, GP et Pro
  • Refonte des réseaux de distribution et négociations grands comptes => Castorama, Leroy Merlin, Mr Jardinage…
    • CA du Groupe multiplié par 3 pour atteindre les 20 M €

Groupe ELECTROLUX
Courbevoie, France

Directeur Général FLYMO France et Europe du sud

Jan 1991 - Jan 1996

1er groupe mondial électro-ménager et jardin - CA 12 Mds€ - 60 000 personnes

CA 80M€ - 150 personnes

En charge de la création de la filiale France et de la filiale Espagne, Membre du CODIR

Contexte/misions : Dans le cadre de la création de la filiale française, adapter le modèle économique pour devenir leader sur les marques existantes

Enjeu : prendre une position de leadership sur les marques, sur le plus gros marché Européen en valeur

  • Repositionnement des marques Flymo, Bernard Loisirs, Partner, par typologie de marchés, circuits de distribution, portefeuille produits => prise de leadership et n°1 français en volume
  • Structure commerciale redéployée => force de vente de 40 personnes
  • Négociation par circuits de distribution, GSS et GSA avec 200 distributeurs spécialisés => référencements Leroy Merlin, Mr Bricolage, Castorama…
  • Gestion du Back office et du P&L
  • Redéfinition des SI en liaison avec l’Europe
    • CA de 20 à 80 M € en 4 ans
    • Flymo : 1ère marque française tous segments confondus
    • Bernard Loisirs leader sur son marché
    • Filiales française et espagnole opérationnelles dès la 2 ème année

Groupe NESTLE. RALSTON PURINA
Paris, France

Directeur Commercial France

Jan 1987 - Jan 1991

division piles électriques - CA 75 Mds - 328 000 personnes

membre du CODIR - 120 M € - 120 personnes

Contexte/missions : dans le cadre du rachat de marques fortes à des sociétés différentes, fédérer l’ensemble des 3 forces de vente en définissant une structure adaptée

Enjeu : Devenir leader sur les différents marchés en optimisant les marques

  • Définition du marketing mix
  • Positionnement des marques UCAR, MAZDA, WONDER et ENERGYZER.
  • Structuration des équipes commerciale => 70 personnes
  • Négociations commerciales grands comptes avec GSA, GSS, GSB et circuits spécialisés => adaptation des approches marques par circuits de distribution
    • 1er Groupe français avec ses marques

GROUPE UNILEVER Marques ALSA
Paris, France

Chef de groupe marketing ALSA

Jan 1979 - Jan 1987

Marques ALSA, KNORR, GERBER, BANANIA, MAIZENA…CA 46 Mds - 170 000 personnes

1985-1987 Chef de produits puis Chef de groupe marketing ALSA

  • Gestion des produits, développement, coordination marketing-ventes, développement…
  • Lancement d’une gamme test de confiserie en GMS …
  • Avec la Direction Générale : analyse et possibilités de lancement d’une nouvelle marque en GMS

1979-1985 Chef de Secteur, Chef des Ventes puis Directeur Régional sur différentes régions en France

  • En charge pour la DG du concept de force de vente à 2 vitesses : merchandiser et vendeurs
  • Animation des équipes de vente et merchandiser
  • Meilleurs résultats nationaux de vendeurs 3 années consécutives

Formation

 

     Ecole supérieure de commerce d'Angers ( ESSCA)

Langues

 

ANGLAIS : Courant

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