DG industrie international

Europe
Activités de transformation de métaux pour l'automobile

Faire croître l'activité (M&A) et développer les sociétés acquises
- Identification des cibles potentielles, management du processus d'acquisition. Management intégral de 2 reprises au tribunal de sociétés de 320 personnes chacune, avec une forte dimension commerciale dans les négociations
- Direction des sociétés pendant la période de transition, lancement des programmes de transformation
- Identification et développement des synergies avec les autres entités du Groupe
- Négociations avec les clients, dans le cadre des processus de reprise puis des relations régulières
- Management d'un projet d'investissement de près de 1500 M€ pour la création d'une unité de laminage et d'emboutissage sur le site de Liberty Aluminium Dunkerque

Europe & Asie

Aider des entreprises à définir leur stratégie et améliorer leur performance
- Développement de la stratégie automobile d'un acteur sidérurgique asiatique majeur
- Définir et lancer un programme d'amélioration de performance d'une ETI industrielle Européenne : leviers de performance opérationnelle, commerciale et managériale

Europe & Asie
Gand, Be.

Activité de composants pour l’Automobile, ayant pour clients tous les constructeurs et les emboutisseurs de rang 1.
Ventes de 370 M€, 900 personnes, 10 sites
Développer cette activité stratégique et rentable
- Elaboration et mise en œuvre de la stratégie de croissance pour renforcer mondialement l’activité : croissance organique, licences techniques et joint-ventures
- Croissance des ventes de 53% en 4 ans, de la part de marché de 32%, de la rentabilité de 15%
- Animation de l’effort R&D : pilotage du portefeuille, établissement des priorités et suivi d’avancement
- Développement et industrialisation (du labo aux usines) d’une nouvelle technologie différenciante, qui représente maintenant un quart des volumes
- Mise en œuvre du World Class Manufacturing, et obtention du niveau Or sur le site pilote ; l’amélioration de la productivité de 22% a permis de répondre à la forte augmentation de volumes avec des investissements capacitaires limités
- Démarrage réussi d’un nouveau site en Slovaquie
- Supervision des JV en Chine & Inde et appui décisif dans la création d’une nouvelle JV en Chine ; préparation d’un investissement de croissance au Brésil

Europe Nord, Brésil
Luxembourg

ArcelorMittal Distribution Solutions, ventes de 5000 M€, 6500 personnes, plus de 100 sites en Allemagne, Benelux, Brésil, France et UK
Retourner les entités déficitaires et développer les synergies
- Mise en œuvre de synergies entre pays, résultant en une meilleure efficience, meilleur taux de service et optimisation des stocks ; réduction des structures et simplification du dispositif opérationnel
- Redressement en moins d’un an des résultats (financiers et sécurité) de l’activité de fabrication de sousensembles pour l’industrie (1200 M€, 1100 personnes), passant de - 15 M€ à l’équilibre
- Négociation de cessions d’activités jugées non stratégiques
- Participation à la création d’une JV dédiée à l’automobile au Brésil
- Lancement d’un programme d’excellence commerciale

Europe Sud, Turquie, Brésil
Luxembourg
ArcelorMittal Distribution, ventes de 3200 M€, 4000 personnes, plus de 100 sites en France, Ibérie, Italie, Luxembourg Maghreb, Brésil et Turquie.
Restructurer le périmètre ouest-européen et développer Turquie et Brésil
- Retour à la profitabilité en France, Ibérie et Italie, par la baisse des coûts et la restructuration des activités, la mutualisation des ressources support et réduction forte des SG&A
- Mise en place de processus communs et d’échanges de bonnes pratiques,
- Forte réduction du BFR permettant une génération de cash
- Retournement des activités en Turquie (meilleurs ratios de profitabilité du périmètre dès la première année), démarrage réussi d’un investissement stratégique dans l’est de la Turquie
- Redéploiement des activités pour l’automobile : renforcement des sites existants pour améliorer leur performance (coûts et service) et développement d’activités à valeur ajoutée
- Intégration des acquisitions au Brésil et développement des synergies avec les autres entités du Groupe. Développement d’un plan industriel d’amélioration des performances et de croissance des volumes

Europe
Ventes de 3500 M€, 3800 personnes, 50 sites
Développer cette activité, canal privilégié de services aux clients
- Amélioration des résultats financiers, opérationnel et sécurité ; réduction des stocks ; renforcement des échanges de bonnes pratiques ; structuration des activités pour l’automobile
- Elaboration en 6 mois d’une stratégie de croissance (organique et externe) par pays
- Identification des cibles potentielles et négociation d’acquisitions. Finalisations en Suède et au Brésil

Ventes de 1200 M€, 1300 personnes
Renforcer le fonctionnement en business unit et améliorer la performance
- Mise en place d’un fonctionnement en business unit, optimisation du mix produit et pilotage par la marge grâce à un rapprochement des fonctions commerciales et industrielles
- Déploiement de synergies avec l’activité ‘Précision’, augmentation des volumes et amélioration des résultats
- Lancement d’un programme de transformation du site principal (1200 personnes), conduisant à des modes de fonctionnements simplifiés et une meilleure efficience
- Développement, au niveau mondial, de solutions d’aciers inox plus économiques et moins volatiles pour accélérer la croissance

France, Italie et USA
Aciers Plats Inoxydables Europe - Arcelor 1 an à Paris ventes de 2800 M€
2002-2004 Aciers Plats Inoxydables US - Arcelor 3 ans à Pittsburgh ventes de 500 M$
1999-2001 Aciers Plats ‘Carbone’ - Usinor 2 ans à Milan ventes de 2000 M€
Elaborer et mettre en œuvre de la stratégie commerciale pour améliorer les résultats
- Animation des équipes et du réseau commercial, négociation des grands contrats,
- Key account management et définition des canaux de distribution
- Mise en place des outils de pilotage par la marge et d’excellence commerciale
- Participation à la définition du portefeuille de R&D et suivi des projets
- Création d’offres de service différenciantes (par ex, première commande d’acier sur internet)
- Positionnement en business unit et en central : définition des modes de fonctionnements et répartitions des rôles et responsabilités optimaux

France et USA
Responsable équipe technique client, Dunkerque - 2 ans, Manager Monde Boîte Boisson, Paris - 3 ans
- Développement technique et commercial des aciers pour boite boisson : management commercial des grands comptes européens, promotion de la solution aciers hors Europe, dont implication dans le lancement d’une jointventure en Chine
- Responsabilité commerciale des aciers pour en emballage en Turquie ; démarrage d’une unité de transformation en joint-venture

1988-1994 New-York : Responsable service clients - 2 ans ; Commercial aciers pour emballage & semis - 4 ans

France
Déploiement des bonnes pratiques de fluidification de la production et de réduction des stocks