DG multiculturel & polyvalent - 2ème Cerveau

Jeddah/Arabie Saoudite

* 120 collaborateurs - 50 MEUR CA

* Joint-Venture (50/50) suisso-saoudienne (www.cgs.com.sa), leader sur le marché de la "chaîne du froid" (50%+ PDM) : transport frigorifique & conception et réalisation d’entrepôts frigorifiques

• Commercialisation de solutions complexes de transport et d'entreposage frigorifique : conception, fabrication/production, réalisation/installation & service après-vente ;
• Maintien et dépassement des niveaux des ventes et de rentabilité (12%) en période de forte récession ;
• Gestion efficace, de bout en bout, du processus de rénovation de locaux âgés de plus de 30 ans ;
• Développement de l'activité à travers l'ouverture d'une succursale à Médine et la formation de partenariats avec des acteurs internationaux du froid industriel ;
• Déploiement de CRM (Microsoft Dynamics) & ERP (Microsoft AX).

Algérie, Alger

* Importateur exclusif de Volvo Construction Equipmen

* Création d’une société commune entre SMT Group (distributeur belge d’AB Volvo dans 22 pays africains) et un partenaire algérien local pour développer la part de marché et augmenter la pénétration locale

• Négociation du contrat de JV et des statuts de la société commune ;
• Préparation du business plan à 5 ans ;
• Obtention des licences d'exploitation auprès des autorités ;
• Recrutement du personnel (20) ;
• Premières ventes & appels d'offres ;
• Aménagement des locaux et premiers investissements clés.

Alger/Algérie

* 95 collaborateurs - 50 MEURCA

* Importateur exclusif Volvo Trucks & Volvo Penta

• Réingénierie de l'organisation pour l'aligner sur les standards d'importation de Volvo Trucks & Volvo Penta, en s'appuyant sur le développement d'un réseau de distribution (2 succursales en propre & 5 concessionnaires privés) ;
• Augmentation de la rentabilité de l'activité (+15%) par le déploiement de CRM et une approche gestion grands comptes ;
• Augmentation sensible des ventes et de la part de marché (marques européennes 16T+), de 8.9% à 11.4%.

Romania, Bucarest

* 30 collaborateurs – 70 MEUR CA

• Transformation de la société (précédemment bureau de liaison) dans le cadre du projet "Lean Organisation" mis en œuvre au niveau du Groupe afin d'améliorer l'efficacité opérationnelle globale ;
• Supervision d'un projet de facturation directe et CRM, de la conception jusqu'à la mise en œuvre finale ;
• Stabilisation d'un réseau récent de distribution, composé de 6 concessionnaires ;
• Amélioration de la part de marché (marques européennes +6T) de 8% ;
• Déploiement de la gestion de crise pour contrer les conséquences inattendues de la crise financière mondiale (notamment par la création d'un service véhicules d'occasion et le renforcement de la coopération avec Volvo Financial Services).

Algérie, Alger

* 75 collaborateurs – 100 MEUR CA

• Conception et mise en œuvre d'une nouvelle politique commerciale basée sur un réseau de distribution (9 concessionnaires privés) ;
• Responsabilité globale du "Hub Algérie/Tunisie" incluant la production CKD en Tunisie ;
• Automatisation et optimisation des fonctions opérationnelles centrales par l'introduction de l'ERP Microsoft Navison ;
• Augmentation significative des ventes & de la part de marché (1,000+ camions +16T vendus en 2006 - résultat opérationnel : 10%).

(France)

(France)

(France)