Direction Générale PME/ Dir de BU/ Direction Centre de Profit/ Direction commerciale - Secteur Industrie

Mission CONFORMAT: Directeur de Projet - Marché Ultra Propreté - 4 mois temps partagé
Mettre en performance la Prestation de service Logistique qui vient d'être externalisée chez un prestataire

Mission SCHMOLZ: Directeur de Site - Marché Aciers Spéciaux - 3 mois temps plein.
Reprise managériale du site (Agence commerciale + Magasin + Atelier découpe) et Mise en performance pour satisfaire les clients.

- 1,2 milliards €, 6 000 p. - B.U. Logistique Contractuelle
2015 - 2017: Contract Manager - Marché Aerospace & Défense
Mise en performance sur le périmètre mondial des prestations logistiques de pièces de rechange pour Embraer, Safran - 10 M€ : Négociation, suivi du contrat et gestion de la performance,
Mise en place des KPIs et instances de gouvernance,
Conduite d’un projet de réduction des coûts,

• Objectifs de performance atteints en 2 mois pour 75% des flux, 6 mois pour les 25% restant.
• Huit domaines de KPI’s pour plus de 30 indicateurs avec Safran
• Réduction de 25 % de l’enveloppe budgétaire du client

2012 - 2015 : Business Développement Manager - Europe de L’ouest
Dans un contexte de croissance par acquisition de nouveaux comptes industriels, automobiles et aéronautiques : réponse à appels d’offres, négociation, contractualisation :
Déploiement du CRM groupe.
Chef d’orchestre des équipes multidisciplinaires (solutions, chiffrage, immobilier, RH …) pour produire une offre différentiée.

• 40 réponses à appels d’offres significatifs
• Trois contrats signés pour un revenu de 40 M€ : Embraer, Thermor, Rainbird

– Filiale du Groupe G7 - 65 M€, 720 p, 25 sites 420 000m2
6 mois en Management de transition
Organisation et motivation de l'équipe de 7 collaborateurs, experts de la vente, des études et du marketing :
Développement du travail en équipe avec constitution de binômes vente / études.
Création de rituels et d'outils de pilotage : revue et pipeline des opportunités, CRM, instances.
Elaboration d'un plan de communication pour développer la notoriété et générer des contacts.

• 2 mois pour générer une dynamique d'équipe
• Un pipeline qui passe de 10 à 50 projets en cours soit de 7 à 35 M€ de potentiel

- Fabricant américain d’équipement de traitement d’eau 100M$
- Filiale française de 3M€, 15 personnes
Analyse financière, plan de redressement et optimisation des effectifs administratifs.
Redressement financier et amélioration du fond de roulement.
Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de développement commercial.

• Réduction des pertes de -1.4 M€ en 2008 à -0.25 M€ en 2009
• Réorientation des effectifs sur la priorité commerciale
• Valeur de stock divisée par deux en 10 mois

- Multinationale, 31 milliards de $, 89 000 collaborateurs
2004/2008 : Ventes et Marketing - B.U. Edition de logiciels Supply Chain - Europe
Création de la B.U., suite à une acquisition aux USA, en partant d'une feuille blanche et sans présence en Europe.
Développement d'une méthode en 4 phases avec timing et livrables pour obtenir l'approbation du Comex :
Analyse du marché, Evaluation de l'opportunité, construction du business plan, lancement.
Développement de l'activité et management des équipes vente, avant-vente, installation et maintenance.

• Lancement fin 2005 après 9 mois conformément au plan.
• 3 systèmes installés: Acsud, Wolseley, Auto Distribution. 2 M$ de vente en 2007.

2001/2004 : Projets Six Sigma - Marché Industrie et Transport - Europe
Conduite du changement, optimisation des processus de vente et marketing,

• Pilotage de projets multiculturels. Direction de 4 projets black belt et coaching continu de 8 projets green belt.

1997/2001 : Ventes et Marketing, B.U. Produits Adhésifs, France, CA 20 M€, 15 p.
Développement et gestion du P&L de 20 M€ de CA, 15collaborateurs en direct et animation de 3 forces de vente marché. Membre du Comité de Direction Europe.
Repositionnement de l’offre produit et de la politique tarifaire,
Définition & coordination européenne de la stratégie commerciale suite à une acquisition,
Conduite d’un projet de transformation pour fédérer et améliorer l'efficacité commerciale de l’équipe.

• Introduction de produits d’entrée de gamme : 20% du CA.
• Une force de vente soudée qui réalise 20 % de croissance l’année suivante.
• Croissance des ventes de 20 M€ en 1998 à 23 M€ en 2000, 10% au dessus de l’objectif.

- Europe

- France, Europe centrale, CA 2 M€

Protection Respiratoire – France – CA 10 M€

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Leader Européen de la manutention - acquisition de Fenwick par le groupe allemand Linde manutention

Première femme à commercialiser des chariots en France

Siège social du Chesnay (78)