DG DISTRIBUTION BTB ET RETAIL

DIRECTION BU, CONDUITE DU CHANGEMENT & DEVELOPPEMENTCOMMERCIAL - France & BeNeLux

Immobilier de Luxe

12 Agences, 60 Collaborateurs, 10 M€, région PACA

• En charge de la stratégie et du développement commerciale et de la gestion de l’entreprise. Supervision des Ressources Humaines et Finance.
• Réalisations:
  • Gestion opérationnelle des 12 agences et des équipes administratives et commerciales, 60 personnes.
  • Développement du projet de Licence au niveau juridique, commercial et marketing.

BRUXELLES – Horlogerie Suisse

92 Colaborateurs, 55 Millions d'€, 20 marques – BeNeLux et Scandinavie - 35 directeurs et commerciaux.

& DIRECTRICE COMMERCIALE Blancpain – 6M€ - BeNeLux ET Scandinavie

• En charge de la gestion de l’entreprise, de la stratégie opérationnelle de la filiale, et de la stratégie commerciale et marketing.
• Elaboration, validation et réalisation des budgets commerciaux et financiers de la filiale. Responsable du P&L.
• Supervision des départements de services (Ressources Humaines, Finance, Logistique et Service Après-Vente)et des 20 départements commerciaux.

• Réorganisation structurelle et Optimisation de la performance opérationnelle et financière
  • Professionnalisation de la logique de travail et des outils de contrôle (Ressources Humaines, Finance et Logistique).
  • Sauvetage du département Service Après-Vente (40 emplois menacés). Réorganisation du travail, des outils et des compétences pour le faire passer d’un département sous-performant à la plateforme de Service après-Vente de référence en Europe du Nord.
  • Modernisation et transformation des ateliers Service Après-Vente et des locaux administratifs et commerciaux.
• Conduite du changement et Management
  • Mise en place d’une culture d’entreprise forte dans un environnement international et multiculturel.
  • Changement des contrats de travail et implantation de nouveaux barèmes de rémunération des équipes commerciales.
  • Valorisation des compétences, recrutements, évaluation et plan de formation. Mobilisation des talents et des volontés.
• Développement Commercial
  • Implantation de la distribution sélective et qualitative sur les différents marchés BENELUX et Scandinavie
  • Négociation gérants, entrepreneurs, grands comptes, centrales d’achats Grands Magasins, Chaînes, Duty Free et Aéroports
  • Développement du Retail en emplacement triple A sur la Belgique et le Luxembourg.
  • Organisation d’évènements nationaux (salons, podium)
  • Accroissement du Chiffre d’affaires + 229% en 9 ans
• Polyvalence (fonctions par Interim)
  • Directrice Commerciale Rado (2 ans), Directrice Service Après-Vente (3 ans), Directrice Ressources Humaines (2ans).

Horlogerie Suisse

Calvin Klein – 11 Commerciaux, 6 M€ -

• En charge de la définition, organisation et mise en place de la stratégie commerciale et marketing pour le lancement de la marque sur le marché français. Elaboration et suivi des budgets. Recrutement, formation et suivi de l’équipe commerciale.
  • Prospection et acquisition 600 points de vente, Développement de 6M€ en 5 ans, ouverture du marché Internet.
  • Mise en place de Corners dans les points de vente sur le réseau national. Publicité directe sur le lieu de vente avec visibilité nationale.

• Négociation grands comptes, centrales d'achats Grands Magasins, Chaînes, Duty Free et Aéroports. Responsable des équipes de démonstrateurs.
• Mise en place d'évènements promotionnels et de visibilité de marque.

(2 ans) ATTACHEE COMMERCIALE ET ADMINISTRATION DES VENTES Swatch d'outils de travail pour les Attachés Commerciaux.