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Missions recherchées :
Compétences clés :
Plus de 20 ans de management commercial au sein de multinationales de l'informatique (ORACLE, UNISYS, BULL)
Plus de 10 ans de Direction Générale de PME et d'entreprenariat ( Création de ESN, Sociétés de conseil ...)
Plus de 6 ans d'enseignement de techniques de vente digitales dans des Ecoles supérieures de Commerce
Secteurs d'activité :
Jerome 62 ans Paris |
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Directeur Général PME/ETI - ESN/SI - France/CANADA |
Expériences professionnelles |
SMART PROVIDER - Société de conseil
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Oct 2019 - Aujourd'hui |
Missions de : Développement commercial de TPE/ PME ( ESN, web agencies .) Transformation digitale de PME ( Mise en place solution de social selling, impact sur la RSE, numérique responsable) Formation Professionnelle ( Business development international, entrepreneuriat) |
GARY - (Distributeur KODAK)
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Jan 2016 - Oct 2019 |
France SAS CA : 1,5 M€ - Effectif : 20 Acquérir une PME par LBO - Restructurer l’activité commerciale - Organiser la transformation digitale de l’entreprise - Gérer la fermeture d’activité - Déploiement d’une force de vente indirecte sur toute la France et d’un service technique (maintenance, formation) - Elaboration d’un site marchand - Management par objectifs - Mise en œuvre de processus de reporting, de suivi d’activité et d’outils de gestion collaboratifs - Doublement de la couverture géographique par la commercialisation de solutions d’impression photo numérique (KODAK, DNP Photo Imaging) auprès de grands comptes GMS et de multicommerces - Organisation juridique et sociale de l’arrêt d’activité de la société. |
SMART ANALYSIS - Société de Conseil
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Jan 2009 - Déc 2017 |
CA : 3 M€ - Effectif : 10 Créer une société de conseil en développement commercial international pour des éditeurs de logiciels Canadiens et Nord - Américains - Organisation des services opérationnels (Vente, Marketing) – optimisation des processus de gestion - Qualification et mise en place de réseaux de partenaires commerciaux français et nord-américains et mise en place de Best Practices de commercialisation de solutions collaboratives et de merchandising - Ouverture d’une filiale commerciale au Canada (Montréal) pour organiser la prospection sur les marchés nord-américains de clients du secteur digital - Plus d‘une vingtaine d’entreprises accompagnées à l’implantation en France avec le recrutement, la formation, et l’encadrement des forces de vente et du support technique adapté. |
ORACLE Consulting – (Editeur de logiciels)
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Jan 2006 - Déc 2008 |
CA de l’activité : 10 M€ - Effectif managé : 8 Développer l’offre conseil en intégration et en optimisation d’infrastructures sur des nouveaux marchés et mettre en œuvre des processus de reporting et de pilotage commercial - Mise en œuvre de contrats cadres et développement d’activité au travers de partenaires (intégrateurs, ESN, VAR) - Définition d’une stratégie de développement, Plans de compte, Génération d’opportunités et gestion des processus d’appel d’offres - Plus de 5 M€ par an de CA en prestations de conseil, (25% de croissance annuelle du CA) générés au niveau exécutif de grands comptes (Transports, Telco, Services) - Méthodologie Solution Selling ® |
REL Consultancy - Cabinet de conseil
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Jan 2005 - Déc 2006 |
France SA (Conseil en Organisation) CA : 9 M€ - Effectif managé : 15 Transformer l’efficacité commerciale de la filiale française et réorganiser ses processus de gestion - Organisation et redéploiement des équipes de consultants (diminution des intercontrats, doublement du nombre de missions) intervenants auprès de grands groupes de l’énergie, du transport et de l’industrie pour optimiser leur BFR - Restructuration de la gestion administrative et comptable de la filiale par la mise en place d’outils de pilotage et de reporting auprès la Direction Générale à Londres |
AREANE SAS (ESN – Conseil opérationnel AMOA Banques)
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Jan 2003 - Déc 2005 |
CA : 10 M€ - Effectif managé : 20 Créer une ESN – Définir et mettre en œuvre sa stratégie commerciale en développant des offres de conseil et optimisant le suivi d’activité des consultants - Développement de la stratégie de croissance de l’entreprise - Prospection au niveau exécutif des principales banques AFB pour commercialiser des missions au forfait ou en régie - Plus de 20 consultants formés et placés dans les principales banques de la place, avec un taux d’intercontrat inférieur à 5 jours- Augmentation annuelle du CA de plus de 50% |
UNISYS (ESN – Constructeur)
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Jan 2001 - Déc 2003 |
France CA : 25 M€ - Effectif managé : 6 (Business Unit Global Finance Europe) Maximiser la stratégie commerciale sur les banques AFB et mutualistes et optimiser la gestion des projets internationaux d’intégration sur ce marché. - Restructuration et coaching des équipes commerciales et techniques – Pilotage de projets structurants - CA en augmentation de 30% par an, dépassant les objectifs fixés par les plans de comptes, en commercialisant des services d’intégration de solutions bancaires, du conseil opérationnel et des services d’externalisation et d’outsourcing |
BULL SA
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Jan 1996 - Déc 2001 |
Directeur Grands Comptes Affaires Internationales Banques/Assurances CA : 30 M€ - Effectif managé : 20 (Développement des ventes Groupe) - 1999 - 2001 Organiser et structurer l’offre produits et services du Groupe pour les Banques/assurances – Piloter l’approche commerciale de la BNP Paribas (Intégration d’ERP, projets d’Infogérance, Outsourcing, TMA…) - Mise en place d’une organisation de suivi des grands projets internationaux et de reporting auprès de la Direction générale du Groupe - Management transversal et international d’équipes hétérogènes - Définition et mise en œuvre de l’approche marketing sectorielle Banques / Assurances pour le Groupe, organisation d’évènements marketing internes et externes - Gestion de VAR, Intégrateurs - Responsable de la réalisation d’un C.A. personnel de plus de 25M€ par an sur BNP Paribas Directeur Agence Marchés Santé /Social, Grande Distribution, Industries (Bull CP8 : Division monétique et cartes à puce) – 1996 - 1999 CA Agence : 10 M€ - Effectif managé : 4 Identifier et développer l’activité commerciale de l’Agence, animer et former la force de vente dédiée avec des projets d’intégration de cartes à puce dans les systèmes d’informatiques globaux - Obtention du tiers du marché SESAME VITALE – Référencement sur Appel d’Offres (30M€) - Accroissement de 85% des ventes de solutions cartes à puce (HW, SW et services) utilisées dans des programmes fidélité ou de portemonnaies électroniques privatifs (Méthodologie Solution Selling™) |
NCR / AT&T GIS
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Jan 1990 - Déc 1995 |
France Manager Commercial Grands Comptes Banques /Assurances - 1993-1995 CA : 6 M€ - Effectif managé : 3 Développer un nouveau secteur client géré en centre de profit - Ouverture de compte sur La Banque Postale et dépassement de 120% des objectifs de vente de solutions informatiques et monétiques : GAB/DAB, trieuses chèques (CPC Award 1994) Directeur Commercial et Marketing de la B.U. Financement - 1990-1993 CA : 5 M€ - Effectif managé : 2 Créer l’activité - définir la stratégie commerciale interne et externe - organiser le reporting - Plus de 5 M€ de solutions de location financière ou de crédit-bail financés (CPC Award 1992) |
BANQUE NATIONALE de PARIS
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Jan 1988 - Déc 1990 |
France Effectif managé : 2 Auditer les engagements des 7 agences canadiennes – organiser les processus d’analyse du risque |
Certification |
2020 : ADVANSEEZ - Consultant expert |
2019 : SALESFORCE - Administrateur |
Formation |
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Langues |
ANGLAIS : Courant |
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