CEO | DG | Start-up | Business Developer | PME | Digital | Data | CRM

Cabinet de recrutement, leader dans le management de transition

> Missions de conseil de la direction sur l’évolution des plateformes digitales dédiées aux candidats et clients

> Gestion des campagnes digitales : google ads, CPC, display, social media. SEO : netlinking, content.

> Gestion de projets avec la CEO, équipes marketing, commerciales et prestataires techniques

> Accompagner les business developers dans la digitalisation de la prospection clients et le sourcing des candidats : opérations de génération de leads, CRM Salesforce, stratégie de contenus

Co-fondatrice agence digitale spécialisée dans la génération de leads, campagnes digitales et social media pour les secteurs du BTP, Energie, Immobilier Clients Grands Comptes :Engie, EDF ENR, Saint-Gobain.

> Développer la visibilité digitale des clients : notoriété, acquisition clients, leviers d’acquisition marketing : SEO, SEA (CPC, display), Social média, génération de leads, content strategy, netlinking

> Pilotage de l’activité : de la finance à la stratégie opérationnelle des aspects marketing, commerciaux et IT
> Relation avec les investisseurs, CV (levée de fonds) et partenaires commerciaux et techniques

> Créarion du site rdvartisans.fr : 1ère solution d’agenda et de prise de RDV en ligne pour les artisans du BTP
Croissance en 1 an : 450K clients Freemium – KPI site annuel VU : 600 000 - Leads : 50 000 - Tx transfo: 6,5 %

> Création d'une plateforme LeadFactory : gestion des leads, mesure performances, KPI, requalification, dispatch

> Création des sites web, webapp: CDC fonctionnel, charte graphique, design, UX, SEO, recettes

> Conception et mise en place de l’offre commerciale : pricing, business-model, SaaS

> Création de la base de données et mise en place du CRM Hubspot. Mise aux normes RGPD.

5ème groupe internet en France. 1er éditeur digital en français dans le monde.
CA 2017: 302 millions d'euros - Effectif: 1600 personnes.

* Création et lancement de l’activité Webedia Enterprise dédié au secteur B2B: audit marché, organisationnel, création offre, composition équipe

* Accompagner les entreprises du secteur B2B dans leur transformation digitale et le développement de leur business : stratégies de contenu, inbound marketing, social media, social selling

INFOPRO DIGITAL/Groupe leader de l’information professionnelle en France. 1er réseau de sites BtoB en France : construction, industrie, automobile, collectivités locales, distribution, assurance, tourisme CA 2018: 440 M€ - 2500 pers.

Gestion d’une activité d’intermédiation et de génération de leads : + 200% en 3 ans

* Développement commercial de l’activité (prix/offre) +5% CA par an

* Responsable du P&L: prévisions, réduction des coûts +22% EBIDTA en 2016

* Mise en place d’une stratégie Data-driven, DMP (Data Management Platform) et CRM Sales Force

* Développement de la génération de leads commerciaux :, social selling, automation marketing
* Développement et mise en place d’une nouvelle offre produits digitale

* Amélioration de la gestion de la Relation Clients : automatisation des process, création d’outils de suivi

* Définir la stratégie marketing avec de nouveaux leviers: SEO, SEM, SMO, Emailings, Phoning.

* Refonte des sites web : conversion, tracking, productivité +30% de trafic sur 2 ans

* Gestion RH et management d’équipes (France/Tunisie): commerciales, marketing, ADV, IT : 60 personnes

N°1 en Europe de la génération de leads sur internet dans les secteurs de l'Habitat, Finances & Assurances, Services aux Entreprises en France, UK, Allemagne et Espagne.
700 000 leads générés en 2013. 13 0000 clients en France.

CA 2013: 18 millions d'euros - Effectif: 120

* Définition et mise en place de la stratégie marketing des sites quotatis.fr .de .es .co.uk
* Développement des leviers payants et gratuits de generation de leads et de traffic
* Développement du business model et services par marché
* Management d'une équipe de 12 personnes. Coordination des équipes marketing Europe.
* Budget annuel géré : 3,5 millions d'euros

* Membre du comité de direction
* Coordination des projets avec les équipes IT

Casablanca

1er assureur indépendant sur le Net www.eca-assurances.com

2ème site d'assurances le plus visité en France (source Médiamétrie depuis 2007)

CA 2010: 32 millions d'euros gérés - Effectif: 200 personnes.
* Définition et mise en place de la stratégie marketing internet et e-commerce
* Création et développement de l'activité e-commerce : vente d'assurances en ligne + 139%
* Génération de leads assurances on-line : 200 000/an * Budget annuel géré : 1,4 millions d'euros
* Membre du comité de direction
* Management équipes marketing, développeurs (php, ,j2e), webdesigners, téléconseillers

Bruxelles

Leader mondial en transport, express et logistique.
CA Europe 2003: 11 milliards d'euros - Effectif: 55 000 personnes.
* Coordination et mise en place des campagnes marketing européennes pour le lancement de la nouvelle marque DHL, suite au regroupement des marques DHL, Ducros Euro Express et Danzas.
* Identification des besoins marketing des pays et définition de la première stratégie marketing européenne.
* Adaptation des outils de webtracking des colis

2ème groupe français de télécommunications.

CA 2003: 3,180 milliards d'euros - Effectif: 12 000 personnes.

* Définition et mise en place de la stratégie internationale de marketing adaptée à l’évolution d’un marché très dynamique.

Nombre de téléphones mobiles SAGEM vendus en 1996: 100 000 et en 2002: 10 millions.

* Coordination des actions internationales de marketing avec les filiales, les opérateurs et les distributeurs.
* Création et management du service Marketing/Communication (6 personnes)

* Repositionnement du mix - marketing de la gamme textile. Résultat obtenu:+ 10% de CA / an.