DG filiale/BU/PMI International Business Development

" Elaboration d'un plan stratégique à 5 ans pour rentrer sur le marché européen de la parfumerie
* Mise en place d'un réseau de 6 distributeurs européens
* Mise en relation avec une trentaine de prospects
* Gain de visibilité en France au travers d'évènements, salons et médias

" Elaboration de l'organisation commerciale et du plan de conquête USA-Mexique-Caraibes
* Négociation de contrats stratégiques de démarrage de l'activité au Mexique et aux USA
* Plan détaillé à trois ans des volumes/produits/cibles et besoins en effectifs commerciaux

" Elaboration d'un plan stratégique de diversification pour les spiritueux
* Obtention du feu vert au bout de 3 mois pour mise en œuvre
* Mise en place d'une base de données du marché mondial

" Redressement du compte de résultat et réorientation stratégique
* Diversification produits et élargissement du portefeuille clients à l'export
* Amélioration continue : rendements accrus de 20% en 3 ans, réduction des stocks
* Implantation d'une démarche Innovation et Développement : produit et process, brevets
* Réorganisation supply chain et cellule développement
* Partenariat stratégique avec sous traitant décor : + 50% du CA en parachèvement

Repreneur d'affaires " Analyse d'une douzaine d'opportunités d'investissement dans l'industrie B to B
* Diagnostic, valorisation, audits, négociation
* Business plan et Recherche de financement

" Définir et mettre en oeuvre une nouvelle stratégie pour développer la rentabilité de la filiale US
* Croissance de 20% du CA et augmentation de 30% de la marge brute commerciale
* Augmentation de 30% du sourcing en Chine
* Réorientation du mix-produit du site de production sur haut de gamme : de 60% à 85%
* Augmentation de + 25% de la capacité de production

" Développer le CA Parfumerie au niveau mondial : 65 personnes, CA 250 m€
* Réorientation de la stratégie commerciale et réorganisation des ventes
* Négociation d'un contrat stratégique commercial de 2 ans avec PROCTER &GAMBLE
* Amélioration du service en réorganisant l'ADV et le Customer Service
* Refonte du catalogue de produits standards et remontée en gamme
* Développement du mass market à partir de la Chine et de l'Ukraine : réduction des coûts 25 %

" Intégrer cette nouvelle entité au groupe Pechiney et développer le CA
* Marge opérationnelle de 15% pour CA de 20 MM€
* Intégration totalement réussie d'APS au Groupe PSFE (sécurité, KPI, ISO 9001..)
* Mise en place d'une structure développement et innovation
* Exclusivité Y ROCHER et ouverture de nouveaux clients (PME conditionnement à façon)

CA de 200 millions d'euros sur 4 usines en France, 40 personnes " Organiser et structurer la nouvelle entité née de la fusion Pechiney Soplaril
* Fusion des 2 équipes commerciales et mise en place d'un système de rémunération variable
* Mise en place d'outils de pilotage : amélioration de la marge
* Diversification du portefeuille clients : LACTALIS, SODIAAL, SENOBLE

" Développer le CA dans le secteur de l'agro alimentaire
* Retour à l'équilibre de la balance des cylindres d'impression en 1 an
* Diversification réussie très rentable sur la Parfumerie, la Pharmacie et l'Industrie
* Ouverture du marché Allemand
* Amélioration de 10% de la rentabilité d'un Key Account en suivi direct (Entremont)

" Développer les ventes à l'export Europe et Amériques
* Progression du CA à 1,2 MMF soit +30% en 5 ans
* Très forte croissance de la part de marché sur sélectif en Europe et USA
* Conquête du marché brésilien et implantation industrielle aux USA
* Refonte des conditions commerciales aux distributeurs

" Développer le marché Haut de gamme
* Mise en oeuvre d'une charte partenariale avec un client clé
* Mise en place d'un système de rémunération variable et d'objectifs individuels
* Lancement du verre rouge (innovation) avec 3 clients stratégiques (YR, Dior, Clarins)

" Développer de nouvelles gammes de produits et valoriser l'image
* Etudes de marché et innovation produits (verre moulé, verre étiré)
* Développement et optimisation de la gamme standard parfumerie et pharmacie
* Optimisation de l'image haut de gamme: salons, PR, pub, communication