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Samuel

DG leviers de croissance / cashflow / Transformation

Asnières-sur-Seine — 47ans
 

Note Globale    

Samuel

47 ans

Asnières-sur-Seine

Samuel
DG leviers de croissance / cashflow / Transformation

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
Paris, France

Directeur

Avr 2019 - Déc 2019

Conseil et accompagnement de PME / ETI

Exemples de missions réalisées :

  • Reprise d'une stratégie dans le secteur de l'électronique (IOT)
  • Création d'un business model de licence de marque

ARTEUM SERVICES - EVENT NETWORK
Paris, France

Directeur Général Adjoint, Opérations & Finance

Jan 2015 - Jan 2019

Commerce spécialisé - tourisme & culture - leader privé en France de gestion de boutiques culturelles - 14M€ - 100p
Fusion Arteum Services - Event Network en 2015 sur le périmètre Europe

⧫ Retournement / Redressement de l'EBITDA

  • Restructuration de l’entreprise sur arrivée d’un fond
  • Optimisation de la masse salariale réseau, recentrage des activités sur le retail pur, gain de marge sur achats, réduction des effectifs sur le siège, changement des process
  • Refonte complète du système d’informations en 8 mois (Navision + LS Retail ‣ Cegid + Sage)

⧫ Management des équipes retail

  • Périmètre : France, UK, Danemark, Portugal
  • Augmentation des indices de vente : CA/ visiteur : 5 à 20% par site
  • Optimisation de la masse salariale réseau

⧫ Pilotage de la fonction administrative et financière

  • Périmètre France & international
  • Mise en place de l’équipe. Nouveaux prestataires internationaux

⧫ Développement

  • Négociation contractuelle
  • Ouverture de 5 concessions (contrats de 1 à 3M€ / an par site)

EVENT NETWORK
Paris, France

Créateur et dirigeant de la filiale en France

Jan 2013 - Jan 2015

Commerce spécialisé - Leader mondial des exploitants de boutiques culturelles et touristiques - 180 millions USD - 1800 salariés – 100 sites - 7 pays
Fusion avec Arteum Services en 2015 sur le périmètre Europe

⧫ Opérations - DSP boutique du Parc Zoologique de Paris :

  • Pilotage de la réponse à appel d’offres – négociation des conditions contractuelles et commerciales - 30 M€ sur 12 ans
  • Pilotage de l’ensemble de l’ouverture de la boutique (travaux, recrutement, produits, logistique, juridique) - 600 m² - 2,5 M€ CA en 2014
  • Optimisation des performances opérationnelles : +2,5% de taux de captation
  • Gestion du contrat, de la relation partenaire et des investissements

⧫ Développement

  • Définition et déploiement de la stratégie de développement sur le secteur
  • Prospection sur les secteurs : zoos, aquariums, sites iconiques, parcs à thèmes, jardins botaniques, sites scientifiques, sites historiques et musées
  • 15 prospects actifs sur marché de 56 acteurs
  • Volume de discussion entre 10M€ et 25M€ de CA

FACTEA GROUP
Boulogne-Billancourt, France

Directeur du développement

Jan 2010 - Déc 2012

Franchise - réseau de cabinets de conseil en achats et supply chain - CA réseau 10M€

  • Développement et structuration de l'offre "affiliation" (modèle de franchise)
  • Croissance du portefeuille de 5 affiliés en 2010 - 18 affiliés en 2012
  • Intégration des nouveaux affiliés (cabinets et dirigeants)
  • Animation du réseau en croissance (80p)
  • Modélisations des business plans pour Factea Group : 2 levées de fonds réussies (1M€)
  • Accompagnement des affiliés sur les offres commerciales complexes

LGM
Vélizy-Villacoublay, France

Multi-fonctions

Jan 2000 - Jan 2010

LGM : Conseil - services et ingénierie aux industriels - 2010 : 500 employés - CA 37M€

Directeur de Projet International : 2009 – 2010

  • Projet : Refonte des centres de contrôle aériens de l’OTAN en Europe (17 sites)
  • Pilotage pour le compte de Thales Raytheon Systems de l’ensemble du programme de formation (utilisation, maintenance, déploiement)

Directeur Administratif et Financier & Directeur Qualité : 2006 – 2009

  • Finance
    • Pilotage du P&L - Analyse budgétaire - Encadrement d'une équipe de 6p
    • Réalisation de 2 apports partiels d'actifs
    • Revues d'offres stratégiques
  • Qualité
    • Maintien certification ISO 9001 V2000
    • Obtention certification CEFRI

Responsable de centre de profit et manager de projets - 2000 – 2006

  • Clients grands comptes (RATP - Thales - Nexter Systems - DGA - CEA)
  • Manager de missions de conseil et de service (équipes de 2 à 5p)
  • Réalisation de missions en organisation, ingénierie de maintenance et sûreté de fonctionnement
  • Création de 2 filiales étrangères (Pays-Bas et Allemagne)
  • Mise en place de mécanisme de financement de l'innovation (Crédit Impôt Recherche & OSEO)

SOLARONICS INTERNATIONAL CORP
ATLANTA, USA

Ingénieur terrain service et maintenance

Jan 1998 - Jan 2000

Industriel équipementier de matériel de séchage infrarouge, industriels papetiers - 100 salariés - 15M€

  • En poste basé à Atlanta, avec portefeuille Est USA +Canada
  • Maintenance technique de systèmes et nouvelles installations

Formation

 

2019     ESSEC - Management Général

2002     MAE-IAE de Paris - Panthéon Sorbonne - MBA

1997     HEI, Lille; Melbourne - Australie - Ingénieur; Electricité - courants faibles; 3ème année RMIT

Langues

 

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Espagnole : Connaissances de base

Francais : Bilingue ou langue maternelle

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