DG leviers de croissance / cashflow / Transformation

Conseil et accompagnement de PME / ETI

Exemples de missions réalisées :

• Reprise d'une stratégie dans le secteur de l'électronique (IOT)
• Création d'un business model de licence de marque

Commerce spécialisé - tourisme & culture - leader privé en France de gestion de boutiques culturelles - 14M€ - 100p
Fusion Arteum Services - Event Network en 2015 sur le périmètre Europe

⧫ Retournement / Redressement de l'EBITDA

• Restructuration de l’entreprise sur arrivée d’un fond
• Optimisation de la masse salariale réseau, recentrage des activités sur le retail pur, gain de marge sur achats, réduction des effectifs sur le siège, changement des process
• Refonte complète du système d’informations en 8 mois (Navision + LS Retail ‣ Cegid + Sage)

⧫ Management des équipes retail

• Périmètre : France, UK, Danemark, Portugal
• Augmentation des indices de vente : CA/ visiteur : 5 à 20% par site
• Optimisation de la masse salariale réseau

⧫ Pilotage de la fonction administrative et financière

• Périmètre France & international
• Mise en place de l’équipe. Nouveaux prestataires internationaux

⧫ Développement

• Négociation contractuelle
• Ouverture de 5 concessions (contrats de 1 à 3M€ / an par site)

Commerce spécialisé - Leader mondial des exploitants de boutiques culturelles et touristiques - 180 millions USD - 1800 salariés – 100 sites - 7 pays
Fusion avec Arteum Services en 2015 sur le périmètre Europe

⧫ Opérations - DSP boutique du Parc Zoologique de Paris :

• Pilotage de la réponse à appel d’offres – négociation des conditions contractuelles et commerciales - 30 M€ sur 12 ans
• Pilotage de l’ensemble de l’ouverture de la boutique (travaux, recrutement, produits, logistique, juridique) - 600 m² - 2,5 M€ CA en 2014
• Optimisation des performances opérationnelles : +2,5% de taux de captation
• Gestion du contrat, de la relation partenaire et des investissements

⧫ Développement

• Définition et déploiement de la stratégie de développement sur le secteur
• Prospection sur les secteurs : zoos, aquariums, sites iconiques, parcs à thèmes, jardins botaniques, sites scientifiques, sites historiques et musées
• 15 prospects actifs sur marché de 56 acteurs
• Volume de discussion entre 10M€ et 25M€ de CA

Franchise - réseau de cabinets de conseil en achats et supply chain - CA réseau 10M€

• Développement et structuration de l'offre "affiliation" (modèle de franchise)
• Croissance du portefeuille de 5 affiliés en 2010 - 18 affiliés en 2012
• Intégration des nouveaux affiliés (cabinets et dirigeants)
• Animation du réseau en croissance (80p)
• Modélisations des business plans pour Factea Group : 2 levées de fonds réussies (1M€)
• Accompagnement des affiliés sur les offres commerciales complexes

LGM : Conseil - services et ingénierie aux industriels - 2010 : 500 employés - CA 37M€

Directeur de Projet International : 2009 – 2010

• Projet : Refonte des centres de contrôle aériens de l’OTAN en Europe (17 sites)
• Pilotage pour le compte de Thales Raytheon Systems de l’ensemble du programme de formation (utilisation, maintenance, déploiement)

Directeur Administratif et Financier & Directeur Qualité : 2006 – 2009

• Finance
  • Pilotage du P&L - Analyse budgétaire - Encadrement d'une équipe de 6p
  • Réalisation de 2 apports partiels d'actifs
  • Revues d'offres stratégiques
• Qualité
  • Maintien certification ISO 9001 V2000
  • Obtention certification CEFRI
  • …

Responsable de centre de profit et manager de projets - 2000 – 2006

• Clients grands comptes (RATP - Thales - Nexter Systems - DGA - CEA)
• Manager de missions de conseil et de service (équipes de 2 à 5p)
• Réalisation de missions en organisation, ingénierie de maintenance et sûreté de fonctionnement
• Création de 2 filiales étrangères (Pays-Bas et Allemagne)
• Mise en place de mécanisme de financement de l'innovation (Crédit Impôt Recherche & OSEO)

Industriel équipementier de matériel de séchage infrarouge, industriels papetiers - 100 salariés - 15M€

• En poste basé à Atlanta, avec portefeuille Est USA +Canada
• Maintenance technique de systèmes et nouvelles installations