Il faut avoir le pessimisme de l'intelligence et l'optimisme de la volonté
Jean DG de transition - Conseil de Dirigeants - négoce de biens d’équipement et services B2B
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Profil mis à jour le : 18/01/2019

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Jean

DG de transition - Conseil de Dirigeants - négoce de biens d’équipement et services B2B

Paris — 64ans
 

Note Globale    

Jean

64 ans

Paris

Jean
DG de transition - Conseil de Dirigeants - négoce de biens d’équipement et services B2B

Expériences professionnelles

 

Société de conseil et de management de transition

Conseil de Dirigeants - DG de transition

Mars 2017 - Jan 2019

Principales réalisations :

* Structuration du cadre de gouvernance d’une division dans le cadre d’un plan transformation de grande ampleur (Distributeur de biens et services - CA 130 M€ - 3 métiers - 19 pays)

Contexte : évolution du modèle économique - déploiement d'une organisation matricielle

  • Définition des enjeux du nouveau système de gouvernance : leverager - manager - contrôler
  • Formalisation des rôles, responsabilités et indicateurs de performance des postes clés nouvellement créés
  • Définition des instances de gouvernance : rôles - composition - agenda - supports
  • Définition des règles de délégations de pouvoir
  • Coaching des comités d’engagements (création) & des comités business reviews mensuels (reconfigurés)

* Accompagnement d'un groupe familial dans l'évolution du cadre juridique et opérationnel de ses activités (Distributeur de biens d'équipement - CA 550 M€ - 13 pays)

Contexte : groupe de fait - débats internes sur l’opportunité d’évoluer vers un groupe juridiquement intégré

  • Description et évaluation multi critères des scénarios envisageables :
    • Critères opérationnels, financiers, patrimoniaux, risques (juridiques, fiscaux, réputation, Sapin 2)
  • Valorisation du scénario pressenti comprenant la création de deux holdings animatrices, de sociétés financières et foncières centrales et locales (France, Luxembourg, Afrique)
    • Evolution des flux intra groupes, impact sur les prix de transferts et les management fees
    • Comptes de résultats - tableaux de financement - bilans prévisionnels par branche et par entité

* Mise sous contrôle et restructuration d'un Family Office (Actif net 100 M€ - 3 métiers - 18 sociétés - 6 pays) en tant que DGA de transition et senior advisor auprès de l'actionnaire unique

Contexte : révocation ad nutum et licenciement de l’administrateur - directeur général délégué des 18 sociétés

  • Audit des flux intragroupe et des opérations de gestion d’actifs
  • Audit & réorganisation de la fonction Middle Office / Comptabilité / Contrôle de Gestion
  • Arrêté des comptes 2016 des sociétés basées en France et au Luxembourg
  • Structuration du cadre de gouvernance : pouvoirs, instances, reportings financiers et de gestion


TRACTAFRIC EQUIPMENT - GROUPE OPTORG
Paris (75000)

Directeur Général Adjoint Performance et Transformation - Membre du Comex Optorg

Jan 2012 - Déc 2016

Optorg : acteur majeur de la distribution spécialisée en Afrique (CA 850 M€ - 2900 collaborateurs - 29 pays)

Tractafric : distributeur exclusif Caterpillar sur 10 pays d’Afrique (CA 450 M€ - 1600 collaborateurs)

Enjeux :

- Réduction du BFR pour éviter une crise de trésorerie majeure et diminuer les frais financiers

- Mise sous contrôle des deals commerciaux : risques de toute nature, rentabilité, cash-flows

- Alignement des performances opérationnelles des fonctions clés sur les objectifs fixés par Caterpillar

- Prise en charge opérationnelle de certaines fonctions et directions métiers pour les mettre à niveau

Engagements - Ressources Humaines - Marketing Stratégique et Opérationnel - Business Unit Energie - Filiale Ile Maurice

Principales réalisations :

- BFR ramené de 188 j à 113 j (leviers actionnés : conditions de règlement, recouvrement, transit time, stocks)

- Aucun impayé sur les dossiers validés en comité d’engagement (dossiers > 1M€)

- Réduction de 2 points des malus sur les marges prévisionnelles des grands deals commerciaux

- Closing de 2 deals de 5 et 14 Millions d’euros (centrales électriques Gabon et RDC)

- Doublement des parts de marché groupes électrogènes (de 15% à 30%)

- Redressement des parts de marché machines TP (de 26% en 2014 à 37% en 2016)

- Recrutement de 100 postes clés, gestion rigoureuse des 90 expatriés, développement de talents africains


SOPRA CONSULTING
Paris (75000)

Directeur Associé Financial Services, responsable de l'offre Consumer Finance

Jan 2009 - Déc 2011

Enjeux :

- Repositionner le cabinet sur des missions de conseil en management stratégique à forte visibilité

Principales réalisations :

- Fusion de deux établissements de crédit en Pologne (1600 ETP)

  • Des business models, des modèles opérationnels et des cultures opposés - une rivalité historique
  • Le pilotage de bout en bout du projet : de la stratégie de fusion au lancement de la migration informatique
  • Des risques opérationnels maitrisés, les synergies de fusion sont atteintes en moins de 18 mois (20M€)

- Restructuration d'un établissement de crédit en Italie (700 ETP - 31 agences)

- Un résultat net de 34 M€ en 2008 - une perte de 200 M€ au 1er semestre 2009 (explosion du risque crédit)

Mise sous tutelle par le régulateur - départ de l’ensemble de l’équipe dirigeante

- En binôme avec le DG de transition mandaté pour ramener la société à l’équilibre : diagnostic de situation, design du plan de restructuration (fermeture de 19 agences et de 2 plateformes régionales), design du plan social (140 ETP), déploiement de la nouvelle organisation


LASER COFINOGA
Paris (75000)

Directeur des Opérations de la division International

Jan 2005 - Déc 2008

Société de crédit et de services marketing B2B2C (CA 1,5 Mds € - 7000 collaborateurs dans 8 pays)

(CA 526 M€ - 2000 collaborateurs - 7 filiales)

Titre : Directeur Business Performance Improvement & Governance

Administrateur de Sygma Bank Polska et Banco Sygma Espagna

Enjeux :

- Améliorer la capacité d’exécution et le niveau de performance opérationnelle des filiales internationales

- Accompagner la stratégie de développement par acquisition de cibles de taille moyenne ou en redressement

Principales réalisations :

- Mise en place du cadre de gouvernance des filiales internationales : systèmes de pilotage et de contrôle

- Déploiement de blueprints et scorecards de performance par fonction et par business model

- Intégration opérationnelle des acquisitions : UK (50 ETP), Danemark (85 ETP), Pologne (125 ETP)

- Préservation de la rentabilité dans un environnement en rupture (concurrence, risque, cadre réglementaire)


UNISYS CONSULTING
Paris (75000)

Partner, Global Business Transformation Team Europe

Jan 2004 - Jan 2005

Constructeur et fournisseur de solutions informatiques (CA 6 Mds $, 36000 collaborateurs dans 130 pays)

Enjeux :

- Contribuer au repositionnement d’Unisys sur une offre de Conseil en Management en apportant la connaissance de l’industrie client et des métiers du conseil en phase d’avant-vente et de delivery

Principales réalisations :

- Vente et réalisation de projets d’amélioration de la performance

  • Accompagnement de la création d’une direction des programmes (Cofinoga France et Cofinoga Portugal)
  • Renforcement des synergies entre les branches Hypers et Supermarchés (Marjane et Acima Maroc)


Ernst and Young - Cap Gemini Ernst and Young
Paris (75000)

Directeur puis Directeur Associé Financial Services

Jan 1997 - Déc 2003

Directeur Associé Financial Services (2002 - 2003)

Principal Financial Services (2000 - 2001)

Senior Manager Performance Improvement (1997 - 1999)

- Conduite de projets de transformation et d'alignement stratégique de Direction Générale incluant la mise en œuvre d'outils et méthodes d'accompagnement du changement (Europe, Maroc, Japon)

  • Reengineering de Cofinoga France : ROI de 25 millions d’euros (revenus et gains de productivité)
  • Restructuration et transformation de Cofinoga Portugal : résultat multiplié par 6 en 3 ans (revenus et coûts)
  • Business Due Diligence pour le compte d’investisseurs étrangers (Crédit Foncier, La Hénin, CGI Finance)
  • Diagnostic de la performance opérationnelle de sociétés de crédit (filiales internationales de Cofinoga)
  • Cadrage de programmes stratégiques : revue des initiatives en cours, structuration en portefeuille de projets alignés & cohérents, mise en place des outils de pilotage (Paribas, Cofinoga, Axa)

LYONNAISE DE BANQUE
Lyon (69000)

Directeur du Programme de Transformation de la Banque de Détail

Jan 1993 - Déc 1996

Première Banque régionale française au début des années 90 (300 agences, 4000 collaborateurs)

  • Pilotage de bout en bout du projet de full reenginneering du réseau commercial - organisation, processus, système d’information, système de pilotage, ressources humaines - avec le double objectif de regagner des parts de marché et de restaurer la rentabilité du réseau (marges, coût du risque, coûts de distribution)
  • Doublement du temps réellement consacré à l’action commerciale (de 300 ETP à 600 ETP). Progression des ventes de + 30%. Baisse de 3 pts du ratio FG/PNB. Baisse de 25% du coût du risque.

LYONNAISE DE BANQUE
Lyon (69000)

Directeur du Plan et du Contrôle de Gestion

Jan 1986 - Déc 1992

  • Mise en place du système de pilotage de la Banque : plans, budgets, reportings & tableaux de bord
  • Maitrise de la masse salariale et des effectifs - accompagnement du plan de départ volontaire (750 ETP)


DARTY
Lyon (69000)

Responsable du Contrôle de Gestion Rhône Alpes

Jan 1984 - Jan 1986

Leader de la distribution de produits Blancs-Bruns - (CA 100 Millions €, 10 magasins, 600 collaborateurs)

  • Production des budgets annuels et reportings mensuels selon une approche de type Balanced Scorecard d'expertise comptable)
  • Refonte du système de pilotage de l'activité après-vente (thème du mémoire d’expertise comptable)

COOPERS & LYBRAND
Lyon (69000)

Auditeur

Jan 1981 - Jan 1984

.


Formation

 

1986     Expert Comptable

1981     EM Lyon

Langues

 

Italien : Niveau avancé

Allemand : Intermédiaire

Anglais : Courant

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