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Guy Directeur BU Pièces & Services, Zone EMEA, Services B2B, Management de réseaux internationaux
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Profil mis à jour le : 25/08/2020
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Guy

Directeur BU Pièces & Services, Zone EMEA, Services B2B, Management de réseaux internationaux

Versailles , Yvelines — 56ans
 

Note Globale    

Guy

56 ans

Versailles

Guy
Directeur BU Pièces & Services, Zone EMEA, Services B2B, Management de réseaux internationaux

Expériences professionnelles

 

OPTORG / Tractafric
Puteaux, France

Directeur Business Unit Pièces & Services

Jan 2014 - Août 2019

Groupe AL MADA (fond d’investissement marocain). Distribution en Afrique - 2 200 personnes – CA 718 M€

(Siège) - CA 40 M€ / 400 personnes en Afrique

  • Membre du Comité de Direction. Décisionnaire dans la politique et la stratégie du groupe.
  • Management du réseau de distribution multi-marques poids-lourds et automobiles : 23 pays, 10 filiales, 14 dealers, CA 40 M€,
  • Management de 10 personnes en direct en France et Afrique et 400 en filiales. (Mercedes, Isuzu, Fuso, JAC, BMW, Ford, Hyundai, Mitsubishi...).

Finance :

  • P&L, indicateurs financiers, validation des budgets. Négociation des achats.

Opérations :

  • Création de filiales en Côte d'Ivoire et RDC (construction des locaux et organisation)
  • Optimisation des flux logistiques au départ de Dubaï.
  • Gestion des centres de formations du Cameroun et de Côte d'Ivoire (17 000 heures).
  • Recrutement du personnel après-vente expatrié en Afrique.

Résultats :

  • Maintien du CA dans un environnement de crises monétaires et des matières premières.
  • Lancement de l'activité Pièces de Rechange After-Market et de Quick Services multimarques.
  • Signature de contrats clients Grands-Comptes : TOTAL dans 10 pays pour 5 ans / distribution des lubrifiants MOTUL / contrat d'entretien de 150 camions du minier TFM au Katanga (RDC).

CFAO
Sèvres, France

Directeur Technique

Jan 2011 - Jan 2014

Groupe TOYOTA TSUSHO CORPORATION. Distribution spécialisée en Afrique et DOMTOM - 11 400 personnes – CA 3 600 M€

Toutes zones (Siège)

  • Management de la relation constructeurs et du réseau multi-marques Automobiles, Poids- Lourds, Motos et Equipements : 34 pays, 40 constructeurs (Toyota, PSA, Suzuki, Great Wall, Haval, Dong Feng, Renault Trucks, IVECO, DAF, Yamaha...)
  • Politiques commerciales, marketing, d'organisation et négociation des achats constructeurs.
  • Développement de la formation internationale en partenariat avec les constructeurs.

CFAO
Sèvres, France

Responsable Pièces & Services Afrique subsaharienne

Mars 2004 - Déc 2010

(Siège) - CA 64 M€, 6 personnes

  • Management du réseau Après-vente : 18 pays, 20 filiales, CA 64 M€, (6 personnes).
  • Remise à plat du DMS INCADEA de l’ensemble des filiales, création cahier des charges et déploiement.
  • Ouvertures et lancements de nouvelles filiales.

Résultats :

  • Augmentation du CA Pièces et Services de 58% entre 2004 et 2009.
  • Amélioration au challenge international Toyota. 2ème à l’Award en 2010 pour le Cameroun.

MSX International
Argenteuil, France

Diverses fonctions

Jan 1993 - Déc 2003

Conseils et prestations de services spécialisés dans le secteur automobile - 7000 personnes - CA 800 M$

  • Responsable Grand Compte Europe PEUGEOT – 4 M€ d’honoraires - 38 pers. - 11 pays
    • Négociation, création, mise en place des projets : Fidélisation clients, organisation Aprèsventes, Garantie, Audits équipement informatique, Normes européenne de distribution,
    • Résultats :
      • Création du compte / Management du P&L / Certification ISO 9001 en 2003.
  • Chef de service Projets Garantie FORD, PEUGEOT et VOLVO TRUCKS
    • 15 consultants français et européens.
    • Audit Garantie Peugeot (5 pays) / Déploiement de système de garanties Ford (280 concessions en 6 mois) / Audit Garantie Volvo Trucks (17 concessionnaires).
  • Responsable des opérations FORDProgrammes de fidélisation clients (service et pièces).
  • Consultant dans le réseau FORDFidélisation clients et de réduction des coûts de garantie.

OPEL France

Assistance technique des concessions au Service Technique

Jan 1992 - Jan 1993

.


Formation

 

2013     ESSEC Executive Education (Paris - Singapour) - Advanced Management Program, Master II « Management Général »

1993     ESTACA - Ingénieur Automobile

Langues

 

Anglais : Courant

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