Tous les genres sont bons, hors le genre ennuyeux. Voltaire.
Pascal DG  Industrie et Distribution B to B
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Profil mis à jour le : 06/05/2020

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Note Globale    

Pascal

51 ans

Palaiseau

Pascal
DG Industrie et Distribution B to B

Expériences professionnelles

 

PeopleCert

Directeur International Business Développement

Mars 2018 - Mars 2020

Conseil stratégique

330 employés - CA 75 M€

Plus de 4 millions de tests administrés à ce jour dans plus de 150 pays, PeopleCert est leader mondial de la fabrication et délivrance de tests d'évaluation : IT, project management, digital marketing et langues.

  • Mise en place d’une organisation globale permettant l’approche de comptes stratégiques et des gouvernements, focus Moyen Orient, Afrique et Europe
  • Mise en place d’une structure de reporting locale pour servir la très forte croissance de chiffre d’affaires (de 25 à 75 millions d’Euros en 3 ans)

Iconex - NCR
Amboise, France

Directeur Filiale Industrielle France et Sales VP

Fév 2015 - Mars 2018

France, Suisse, Belgique & Afrique du Nord

Groupe 700M€ - France 110 employés - CA 27 M€

Iconex est le leader de la fabrication de reçus de caisse et étiquettes et fournit les acteurs Fev 2015 - Mars 2018 majeurs de la grande distribution, de la banque et de l'Industrie.

  • Recruté pour stopper 6 années de baisse du CA et diriger la structure
  • Réorganisation des ventes et de l’approche client
  • Refonte de l’offre de services et gestion des comptes stratégiques
  • +18 % de CA en 2016, comptes majeurs signés (Amazon, Total, System U, Intermarché, Geodis..) ; relance production et refonte de la politique qualité

ETS Global
EMEA & Canada

Directeur Exécutif Ventes, Marketing et Logistique

Jan 2007 - Déc 2014

Educational Testing Services est le leader mondial de l’évaluation en anglais. Créateur des Tests TOEIC et TOEFL, 3000 employés, CA 1,2 Mds €, 50 millions de tests administrés chaque année

  • Membre du Comité exécutif, définition de la stratégie de croissance
  • Direction des 5 filiales couvrant 75 pays (70 collaborateurs), stratégies de développement régional
  • Négociation de contrats internationaux (entreprises, gouvernements, institutions)
  • Gestion des P&L et des budgets marketing (800K€) et logistique (700K€)
  • Le CA est passé de 13 à 28 M€ avec un taux de croissance annuelle >10%
  • Passage d’une perte de de 4 M€ à un profit net de 8 M€

ETS Global
Europe, Moyen-Orient, Afrique

Directeur du Réseau EMEA

Jan 2007 - Déc 2014

  • Direction Commerciale & Marketing et gestion budgétaire
  • Direction de la zone couvrant les pays hors filiales (>50 pays)
  • Direction logistique, approvisionnement et E-Commerce
  • Plus de 3000 clients, + 15% de clients par an, 100% des commandes via le WEB


Checkpoint Systems
France

Directeur Marketing et Service Clients

Jan 2003 - Déc 2006

Leader Mondial des Systèmes de solutions de lutte contre la démarque en magasin. 300 pers. CA 50 M€

Marketing :

  • Mix produits/marchés, conquête et fidélisation (GSS, GSA, retail...)
  • Supports Trade et WEB, Marketing Direct et RP, évènementiel.
  • Plan marketing ; télévente 13 pers. et gestion budgétaire 1, 5 M€/an

Service Client :

  • Création d'un service couvrant la chaîne « order to invoicing » de 15 personnes
  • Approvisionnements, achats, gestion des litiges, KPIs, tableaux de bord
  • Gestion du transfert des service clients Europe (40 pers.) vers l'Espagne sur 8 mois

Palm One
Espagne, Italie, France, Benelux

Directeur Marketing Europe du Sud

Jan 2002 - Jan 2003

Fabricant leader mondial sur le marché de l'ordinateur de poche. CA sous responsabilité 80 M €.

  • Animation du réseau de revente: GSS, GSA, grossistes et distributeurs
  • Management de 16 pers. sur 4 pays et gestion merchandising des points de ventes
  • Product Marketing: lancement produits, suivi marché, relations presse et agences
  • 2002: 110 % du target CA, +4% part de marché, budget marketing 2 M€

XEROX
France, Allemagne, Italie, UK, Benelux

Directeur Commercial Europe

Jan 2000 - Jan 2002

Filiale de XEROX Corp. spécialisée dans l’impression grand format. 100 pers. CA 15 M€

  • Recrutement et direction de l'équipe Commerciale Europe réseau indirect
  • Gestion des conditions contractuelles et commerciales, animation réseau
  • Marketing opérationnel ( challenges , supports, communication)
  • Croissance CA de 6 à 11 M€ en 2 ans

NCR Systemedia
France, Italie, UK, Espagne

Chef de Marché Ventes Indirectes

Jan 1997 - Déc 1999

Leader mondial de la fabrication de Distributeurs Automatiques de Billets et Terminaux de paiement.

  • Responsable Marketing/WEB sur gammes jet d’encre et laser
  • Business Plan, analyse marché, sélection des cibles (Grossistes, VPC, GSS…) et constitution de l’offre et du positionnement concurrence
  • Recrutement de l’équipe commerciale europe (7), objectifs et motivation
  • Résultat CA équipe 117% de l’objectif (7M €) en 1999

BROTHER
France

Chef de Produits

Jan 1995 - Jan 1997

Fabricant de FAX, imprimantes, étiqueteuses électroniques.

  • Responsable des gammes de produits écriture et étiqueteuses électroniques
  • Animation du réseau, communication, lancements produits et promotion des ventes
  • Etudes concurrence et supports de vente
  • ➢ 1997: CA 20 M€ + 30% sur 3 ans, budget marketing annuel de 500 K€

Formation

 

1995     Institut Supérieur du Commerce (ISC) - 3ème Cycle en Marketing et Distribution

1991     Institut Supérieur de Gestion (ISG); NY, Tokyo, HK, Singapour, Beijing - Cycle Multinational

Langues

 

anglais : Courant

francais : Bilingue ou langue maternelle

espagnol : Moyen

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