Il n'est pas de vent favorable pour celui qui ne sait ou il va
Xavier : Directeur Général / Directeur de Business Unit
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Profil mis à jour le : 30/04/2020
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Xavier

Directeur Général / Directeur de Business Unit

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Bois-colombes , Hauts-de-Seine — 53ans

Note Globale    

Je recherche un poste de Direction Générale de grosse PME ou de Direction de Business Unit d'entreprise Multinationale dans les produits de Grande Consomation alimentaires ou non alimentaires

M'appuyant sur mes 4 compétences clés (le marketing opérationnel, la négociation à haut niveau, le management d'équipes nombreuses et multiculturelles et la Direction d'entreprise) je suis un spécialiste 

- du développement du CA rentabilité et cash en environnement de croissance

- de la restructuration et conduite du changement en environnement de retournement

Xavier

53 ans

Bois-colombes

Directeur Général / Directeur de Business Unit Xavier

Expériences professionnelles

 

Vitakraft France - Arpajon, France
PRESIDENT

Mars 2013 - Mai 2018

Mandataire social - Management du retournement économique et organisationnel
150 collaborateurs / 4 marques / 2 500 réfs / CA 45 M€
- Restructuration complète de l’entreprise : organisation, équipes, portefeuille clients, procédures
- Amélioration de tous les ratios de performance : Marge + 4 points, DSO - 10 jours, Stocks - 40% , Taux de service + 3 points, Fiabilité des prévisions, Cash flow
- Retour à la profitabilité en 2 ans


GROUPE SEB - Paris (75000)
DIRECTEUR COMMERCIAL - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

Jan 2005 - Fév 2013

2005 - 2013 - DIRECTEUR COMMERCIAL

Création d’une nouvelle Business Unit de croissance : le Réseau Proxi
100 personnes / 9 marques / 600 réfs / CA 150 M€ (+20% en 3 ans)
- Mise en place et management de 3 nouveaux réseaux commerciaux (Proximité / Internet&BtoB / Premium))
- Elaboration de politiques commerciales sélectives, des gammes, des moyens et budgets associés
- Responsabilités 360° : CA, volumes, marges, budgets commerciaux, frais, marketing, RH

2002 - 2004
DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES - Management de la transition commerciale Moulinex → Seb
Animation, formation, recrutement d’une équipe commerciale de 35 vendeurs, 5 DRs, 2 formateurs
- Gestion de crise post dépôt de bilan, motivation des équipes et maintien de 95% des clients
- Intégration commerciale progressive au sein de Groupe Seb France


GROUPE MOULINEX - Paris (75000)
DIRECTEUR DE CLIENTELE - RESPONSABLE MARKETING -CHEF DE PRODUITS - CHARGE D'ETUDES

Jan 1991 - Déc 2001

1998 - 2001 DIRECTEUR DE CLIENTELE - Reconquête du leadership en GSA

Responsable des centrales d’achat : Groupe Carrefour, Casino, Cora, BHV (CA 76 M€)
- Leadership du Plateau Client Carrefour (category management)
- Négociation des fusions Carrefour-Continent et Cora-Casino et des 1ères opérations anniversaires

1996 - 1997
RESPONSABLE MARKETING - Relancement de la marque Krups - CA 28 M€
- Définition d’une nouvelle stratégie de marque (gammes, positionnement, image) et de communication
- Initiation du partenariat avec Nespresso et développement de gammes hors univers du café

1994 - 1995
- Bagnolet
CHEF DE PRODUITS - Création de valeur sur la famille Cuisson, 2ème famille Moulinex
- CA 60 M€
- Lancement des friteuses automatiques (PVM de la famille +50%)
- Relancement des gammes de produits conviviaux (PDM x2 en 2 ans)

1991 - 1993
- Bagnolet
CHARGE D’ETUDES INTERNATIONAL - Création d’un centre d’expertise dédié aux Etudes de marché

- Organisation et suivi d'études internationales Ad-Hoc, analyse de panels européens (Nielsen, GFK)


SOPAD NESTLE
Chargé d'Etudes international

Juin 1989 - Mars 1990

.


XP Consulting - Paris, France
Consultant

Jan 2019 - aujourd'hui

Consultant auprès de start up, PME, retailers, associations

- Conseil en création d’entreprise, stratégies de développement, structuration du business et des process

- Responsable de l’Antenne Emploi 92 auprès d’une ONG caritative


Formation

 

2006     INSEAD (Seb Management) et de l'ESSEC (Seb Business Model - CIME) - Diplômé de l

1986     Diplômé de l'Institut Supérieur du Commerce de Paris - Spécialisation : marketing stratégie

2019     Ecole du Vin Paris - Wine and Spirit Education Trust (WSET) niveau 2

Langues

 

Anglais : Courant

Espagnol : Bon niveau

Allemand : Notions