Directeur Général / Directeur de Business Unit

Mandataire social - Management du retournement économique et organisationnel
150 collaborateurs / 4 marques / 2 500 réfs / CA 45 M€
- Restructuration complète de l’entreprise : organisation, équipes, portefeuille clients, procédures
- Amélioration de tous les ratios de performance : Marge + 4 points, DSO - 10 jours, Stocks - 40% , Taux de service + 3 points, Fiabilité des prévisions, Cash flow
- Retour à la profitabilité en 2 ans

2005 - 2013 - DIRECTEUR COMMERCIAL

Création d’une nouvelle Business Unit de croissance : le Réseau Proxi
100 personnes / 9 marques / 600 réfs / CA 150 M€ (+20% en 3 ans)
- Mise en place et management de 3 nouveaux réseaux commerciaux (Proximité / Internet&BtoB / Premium))
- Elaboration de politiques commerciales sélectives, des gammes, des moyens et budgets associés
- Responsabilités 360° : CA, volumes, marges, budgets commerciaux, frais, marketing, RH

2002 - 2004
DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES - Management de la transition commerciale Moulinex → Seb
Animation, formation, recrutement d’une équipe commerciale de 35 vendeurs, 5 DRs, 2 formateurs
- Gestion de crise post dépôt de bilan, motivation des équipes et maintien de 95% des clients
- Intégration commerciale progressive au sein de Groupe Seb France

1998 - 2001 DIRECTEUR DE CLIENTELE - Reconquête du leadership en GSA

Responsable des centrales d’achat : Groupe Carrefour, Casino, Cora, BHV (CA 76 M€)
- Leadership du Plateau Client Carrefour (category management)
- Négociation des fusions Carrefour-Continent et Cora-Casino et des 1ères opérations anniversaires

1996 - 1997
RESPONSABLE MARKETING - Relancement de la marque Krups - CA 28 M€
- Définition d’une nouvelle stratégie de marque (gammes, positionnement, image) et de communication
- Initiation du partenariat avec Nespresso et développement de gammes hors univers du café

1994 - 1995
- Bagnolet
CHEF DE PRODUITS - Création de valeur sur la famille Cuisson, 2ème famille Moulinex - CA 60 M€
- Lancement des friteuses automatiques (PVM de la famille +50%)
- Relancement des gammes de produits conviviaux (PDM x2 en 2 ans)

1991 - 1993
- Bagnolet
CHARGE D’ETUDES INTERNATIONAL - Création d’un centre d’expertise dédié aux Etudes de marché
- Organisation et suivi d'études internationales Ad-Hoc, analyse de panels européens (Nielsen, GFK)

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Consultant auprès de start up, PME, retailers, associations

- Conseil en création d’entreprise, stratégies de développement, structuration du business et des process

- Responsable de l’Antenne Emploi 92 auprès d’une ONG caritative