DG Retail, logistique / restructuration-retournement et PMOnt

Interventions managériales – Conseil : développement commercial et restructuration –PMO – Mission de retournement

• Restructuration commerciale et organisationnelle pour une PME agroalimentaire
• Restructuration et démarrage d'activité de plateformes logistiques dans le secteur industriel B to B (méthodes 5s, 6 Sigma, arbre des causes 8D, Kaizen, automatisation, démarrage 3PL)
• Renégociation de contrats commerciaux à forts enjeux
• Coaching de dirigeants sur le plan managérial - social et animation de gouvernance
• Accompagnement du changement dans le cadre de restructuration / PSE au sein d'un groupe industriel
• Analyse de marché et étude de lancement d'un réseau de points de vente
• Aide au développement d'une start-up @commerce et magasins physiques
• Conseil en retournement économique de PME - PMO pour accompagnement de transformation

Rachat par CARREFOUR des activités de DIA France

Membre du COMEX Carrefour Proximité France (4200 points de vente)

• Acteur majeur de la reprise des activités de Dia France (humain, marketing, commercial et financier) et garant de la mise en place du mode d'exploitation «intégré» au sein de l'entité
• Participation à la stratégie de développement et de digitalisation de l'entité
• Valorisation du patrimoine et actifs des fonds de commerce pour intégration ou cession
• Mise en place de la fusion des entités et du plan de restructuration associé
• Construction de l'ensemble des éléments constitutifs du PSE

Membre du Comex Dia France

300 points de vente, trois plateformes logistique - 3000 collaborateurs, CA annuel de 650 à 700 M€ TTC .

2007-2014 : PACA - 2001-2007 : PARIS - RP

• Conduite de l'ensemble des instances sociales
• Garantie du résultat économique et financier ( EBIT) pour l'entité globale
• Pilotage et encadrement de trois plates-formes logistique et d'un réseau exploité en mode intégré et franchise, développement du réseau avec 15 ouvertures par an.
• Développement de la location gérance et conseil aux dirigeants
• Participation aux projets stratégiques de l'entreprise et garant du développement régional
• Réalisation de restructurations lourdes (regroupement de pôles régionaux , intégration de services)
• Animation d'un comité de direction de 10 fonctions clefs et pilotage d'une équipe d'encadrement de 40 collaborateurs
• Coordinateur de la file Produits frais au niveau achats nationaux

Mission de restructuration - modélisation

Mission de conceptualisation - organisation globale

• Proposition d'axes stratégiques pour la DG / grands chantiers menés: 35h,Euro et accompagnement lors d'acquisition de 2 sociétés.
• Conceptualisation et démultiplication de nouveaux concepts commerciaux (marketing d'enseigne)
• Mise en place d'organisations pour compenser la réduction du temps de travail (35h) sur un réseau de 600 points de vente
• Définition de la stratégie commerciale
• Réalisation du cahier des charges pour de nouveaux concepts commerciaux
• Mise en place d'actions de formation accompagnant les évolutions de l'entreprise (commerce, management, gestion du temps, gestion, organisation)
• Pilotage des comités projet-financier et commerciaux.

• Remise en conformité commerciale du réseau
• Recrutement, animation et formation d'une équipe de 8 responsables de réseau
• Responsabilité commerciale, humaine et économique de l''entité : 400 collaborateurs, 200 M€ de CA, 8 M€ d'EBIT
• Redressement managérial, économique et commercial de l'entité
• Développement d'une politique sociale et managériale plus adaptée

• Création de la région Paris : ouverture de 80 points de vente
• Recrutement , formation et construction de l'ensemble des équipes opérationnelles
• Mise en place de tableau de bords analytiques de pilotage de l'activité