Management de BU à vocation commerciale

Pro-Insert est une Entreprise d'Insertion par le travail qui vend des prestations de nettoyage, entretien et désinfection aux entreprises. La société historiquement positionnée à Paris avait déjà ouvert une agence dans les Yvelines et dans le Val de marne. Elle souhaite, à terme, couvrir l'ensemble de l'Ile de France.

L'ouvertrue de l'agence de Pro-Insert sur les Hauts de Seine,consistait à trouver un site, enregistrer l'établissement, monter les dossiers d'aides financières de la région et trouver les premiers clients.

L'ouverture est maintenat opérationnelle avec un Directeur d'Agence en accord avec la DIRRECTE Hauts de Seine, et les deux premiers clients sont arrivés. Un plan de prospection est défini avec les relances commerciales.

Gammiste PVC - 2 marchés : fenêtre et habillage bâtiment (60 M€)

(9 itinérants) :

• Responsabilité directe des équipes de ventes, du chiffre d’affaires et de la marge.
• Animation de réseaux professionnels.
• Création de contenu.
• Transformation des Leads.
• Mise en place de la prescription.
• KAM.
• Retour à la croissance.

Fabriquant transformateur de verre bâtiment (160 M€)

(29 itinérants) :

• Management de l’organisation et de l’action commerciale, efficience commerciale, animation des ventes, pricing. Hausse de 3% des prix.

Vente d’acier profilé pour le bâtiment (13 M€)

Management - gestion - production - ventes - animation

• Business développement : relance de l'activité commerciale sur un trend de 15% / an.

CONSTRUCTION FRANCE (350 M€)

• Stratégie de développement de l’acier plat sur le marché de l’habitat et de la rénovation
• KAM : Hausse du CA de 10% / an.
• Maîtrise des coûts et fiabilisation de la qualité : gain de 1% de marge sur coûts logistiques.

Vente de sanitaire et robinetterie (100 M€)

• Ideal Standard, Porcher et Jado, tiers Nord de la France : (9 personnes pour 36 M€) : Fusion des équipes commerciales des trois marques.
• Porche : KAM, vente, prospection et suivi d’affaires : +4% /an.

ISOVER : Chargé de Mission : stratégie des Isolants Minces Réfléchissants.

ECOPHON (filiale d’ISOVER) (14,2 M€) : Chef du Service Marketing.

SOCIETE VERRIERE FRANCAISE (SVF) : Chef des Ventes (25 MF - 5 personnes).

SAINT GOBAIN VITRAGE : Délégué Technico-Commercial (400 MF)

«Hygiène en Restauration»