Pour être respecté il faut être respectable

Note Globale    

Direction commercial
Négociations
direction de réseau
pilotage pme
DIRECTEUR CENTRE DE PROFIT
Direction de réseau
comite de direction
Stratégie d'entreprises


le 05/10/2020 par Stéphane Gradassi, Président

Homme de caractère et affirmé. Très bon gestionnaire et contrôleur de gestion. Bonne approche de la notion RH et empathie appréciée. Pugnace.
Bel esprit d'équipe



le 18/09/2020 par Eric Schüller, Président

Philippe Bonsignour est un collaborateur impliqué, direct et autonome
Il sait gérer toutes les situations (développement et situation de crise)
Il est polyvalent : commerce, gestion, organisation, management, achats
Bonne adaptation à son environnement

Philippe

58 ans

Grasse

Philippe
DG Negoce BtoB, directeur de réseaux et directeur groupe de services et de distribution

Expériences professionnelles

 

Tang Freres
Vitry-sur-Seine

Directeur commercial BtoB et GMS

Nov 2023 - Aujourd'hui

Audit du service commercial

Audit de l'ensemble des services du groupe : informatique, logistique, transport, marketing, finance

Plan d'action proposé afin de pouvoir redynamiser le développement commercial


Idrac Université A3FA ESCCOM
Grasse

Vacataire

Sep 2022 - Nov 2023

Missions de formations en école de commerce :

Digital

Commercial

Achat

gestion des risques

RH

Université :

Missions de formations auprés des entreprises pour gérer les risques financiers et RH : plan de restructuration, plan de continuation, gestion des Kpi'S, ...


NeoKids
Grasse

Directeur général

Juin 2023 - Août 2023

Gestion d'un plan de continuation en liaison avec l'actionnaire principal, le mandataire judiciare et le cabinet d'avocat.

Société en redressement judiciaire avec un risque potentiel de dépot de bilan.

j'ai réussi à trouver 3 repreneurs potentiels que j'ai présenté au mandataire judiciare.

Les filiales ont étés venduses à un groupe et nous avons fermé le siège social.


IDRAC

Chargé de développement et creation d un Campus

Sep 2021 - Sep 2022

Creation d un Campus dur Grasse avec une orientation sur le plan international


ASTRA
Grenoble

Directeur commercial

Jan 2020 - Sep 2021

Suite au Covid développement d un nouvel axe de CA et de clients auprès de veterinaire

La société Astea développe traditionnellement des sangles médicales pour les chirurgiens orthopédiques et autres

Cela a permis à la société de continuer à avoir l ebitda attendu et aores la Covid d avoir un développement à 2 chiffres


Groupe ASD
Sophia Antipolis, France

Manager de transition : Directeur d'exploitation et DRH Europe

Mai 2018 - Déc 2019

25 agences - Sté de service fiscalité - 170 salariés - Situation de retournement et conduite du changement

Réalisations :

  • Direction Commerciale : Management et développement commercial : + 12 % à l'International (25 agences)
    • Management des directions d'agences : uniformisation des process, coordination holding / filiales Europe, compliance
    • Suivi financier et juridique des contrats commerciaux auprès des grands comptes et des partenaires
  • Finances : Suivi des KPI des agences : + 8 % EBITDA sur 2018, tendance 2019 : + 12 % EBITDA
    • Création d'un service recouvrement : réduction de 30 % à 5 % : amélioration de la trésorerie
    • Création d'un service contrôle de gestion : consolidations mensuelles des comptes des agences
  • DRH :
    • Reprise de la fonction de DRH Europe : management des talents, fidélisation, évolution des compétences, QVT, disciplinaire, dialogue social, QHSE, RSE, CSE
    • Renouvellement des directions Europe (10/12) : recrutements et évolutions professionnelles
  • Marketing :
    • Internalisation du marketing digital, développement SEO, SEA

EXATEC
Menton, France

Manager de transition : Consultant Audit

Oct 2017 - Fév 2018

Directeur de développement commercial : Société de vente de distributeurs de billets (DAB, GAB) - 85 % du marché hors Europe - dont 55 % en Afrique

  • Audit financier : Analyse trésorerie, analyse stocks, frais de personnels, Préconisation d'une politique de déstockage des produits obsolètes 1.4 M€, révision des prix
  • Audit commercial : Elaboration d'un plan de formation des commerciaux sédentaires, développement et fidélisation des grands comptes, élaboration d'un plan marketing et digital, réseaux sociaux. Mise en place d'une stratégie commerciale basée sur 2 volets : fidélisation de la clientèle, recherche de cooptation des clients auprès de prospects
  • Audit de production : Mise en place des process de calcul de prix de revient

Somegel Distribution
Menton, France

Directeur D'exploitation Agroalimentaire

Juin 2015 - Oct 2017

PME Négoce Surgelés (CHR /RHD) : Situation de retournement et conduite du changement

  • Direction Commerciale et marketing :
    • Suivi / développement / fidélisation des grands comptes (Grossistes, Groupes Hôteliers, Restaurants) + 25 %,
    • Développement de la marge : 24.2 % en 2015 et 28.5 % en 2016
    • Croissance : +17 % de CA année 2, Evolution nouveaux clients : + 14 %
    • CRM, coaching RDV et proposition de plans d'amélioration et stratégie de fonctionnements
  • RRH :
    • Recrutement - formation : commercial, financier : marge compensées, communications
  • Financier :
    • Gestion des achats : International : Négociations RFA
    • Amélioration des Stocks : Année 0 : 112 J => fin 2016 : 45 J de stock
    • Délais de paiement : 120 J à 45 J, suivi des encaissements clients, fixer les délais de paiements en fonction des cotations SFAC et LME
    • Externalisation de la flotte transport
    • Profitabilité : - 10 % de résultats lors de ma prise de fonction, retour à l'équilibre en 6 mois

Ecole de commerce, Université

Enseignant vacataire

Jan 2013 - Juin 2017

Master communication et marketing

DUT TC

DUT GLT

Licence TC

BTS NRC et MUC

Domaines d'interventions : négociations, achats, ventes, aide et technique de recherche de stage, comportement,


Groupe COCELEC
Reims, France

Directeur Général de filiale

Juin 2006 - Fév 2012

Négoce : création de poste 45 M€ (Nord et Ouest – Benelux) – Grossiste électroménager, salle de bain et chauffage, membre du Comex, B2B,B2B2C et B2C - Directeur de réseaux des magasins affiliés et intégrés (240 M€ représentant 91 % du CA du groupe) - Rattaché au PDG et DAF : situation de retournement

  • Direction Commerciale et marketing : Etude plans d'améliorations, développement stratégique
    • Référencements produits poses libres auprés des directeurs commerciaux des marques pour le national
    • Compliance contrats commerciaux France et Benelux, CGV
    • Management des équipes commerciales (sédentaires, itinérants, VRP), logistique, transport, SAV, pool financier
    • CRM, coaching RDV
    • Suivi financier et juridique des contrats commerciaux auprès des grands comptes et des distributeurs
  • Direction de réseaux : Direction des magasins franchisés et succursales (France et Benelux) : 800 magasins
    • Accompagnement des futurs adhérents dans la création de leur magasin : DIP, faisabilité
    • Clients : GMS, GSA, Hôpitaux, détaillants, grossistes, artisans, CE, particuliers
    • Plan marketing et création d'un site internet pour faire face au développement du e-commerce : référencement naturel
    • Définition du plan de formation, de recrutement et d'intégration des franchisés
    • DIP : montage juridique en liaison avec un cabinet d'avocat en fonction de l'évolution du marché et de la politique du groupe
  • Supply-Chain : 7 dépôts sur la filiale : transport et logistique
    • Externalisation de la flotte transport afin de passer sous la convention collective transport
    • Fermeture de 3 sites de stockages annexes suite à un plan de restructuration
    • S.A.V. : Réception et réparation des produits
  • Stratégie d'entreprise : Membre du COMEX
    • Élaboration et mise en œuvre de nouvelles stratégies et politiques (internationales) en collaboration avec les actionnaires pour fixer les objectifs commerciaux et financier à long terme, grâce à un leadership organisationnel solide et durable.
    • Digitalisation du groupe
  • Financier, juridique et administratif : Pilotage des filiales : suivi des KPI / Objectifs / Mesure corrective
    • Fusion / Acquisition, Contrôle de gestion, tableaux de bords
    • Trésorerie : négociation bancaires, commissions, délais de paiements, contrôle de gestion, recouvrement (SFAC)
  • Résultats : - 4,5 % à ma prise de fonction et résultats de + 0,5 % dés la 1 ère année, 1M200 € EBITDA en 2011,
    • Stocks ramenés de 191 J à 35 J
    • Création d'un pool comptabilité région, RH et recrutement fonction RAF sur la filiale
  • GRH : Recrutement, formation, entretiens annuels, relations URSSAF, Inspection du travail, Médecin du travail
    • Conduite du changement, dialogue social
    • Management des équipes supports ; financier, directeurs, ADV, supply-chain, achats

GSA-GSB

Direction multisites

Jan 1992 - Jan 2006

44 M€ - 250 P

Direction d'hypermarché GSA multisites et de GSB (10 000 M2)

Résultats :

  • Commercial : Résultats : de la 12 -ème place à la 4ème place en rentabilité / productivité : + 14 %
  • Situation de retournement à solutionner : - 150 K€ à + 150 K€ en 10 mois, 35 P à 150 P après agrandissement
  • Création et obtention d'un dossier de CDEC pour passer un magasin de 1500 M2 à 3000 M2
  • Gestion de magasins saisonniers, réactivité suite à l'incendie d'un hypermarché concurrent : CA * 4
  • Optimisations des stocks, Achats : 14 J
  • RH : IRP (Syndicats), réorganisation, accords collectifs, recrutements, sanctions, formations, ...

Formation

 

1991     ESC Compiègne - Distribution et gestion

Langues

 

Anglais : Bon niveau

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