L’optimiste ne refuse jamais de voir le côté négatif des choses ; il refuse simplement de s’attarder dessus
Florent Directeur Général BtoB
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Profil mis à jour le : 21/12/2018
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Note Globale    

Florent

55 ans

Paris

Florent
Directeur Général BtoB

Expériences professionnelles

 

VERTIV (Anc. EMERSON NETWORK POWER)

COUNTRY MANAGER

Déc 2015 - Déc 2018

(DATA CENTER, TELECOM)
Secteur d’activité : Systèmes de secours d’énergie, de climatisation, DCIM, Racks

Direction Pays / Marché ciblé : FRANCE

  • résultats : Croissance du CA de 35% en 3 ans, et croissance significative de l’OP
  • regroupement et fusion des activités commerciales du groupe Vertiv en France, et déploiement des synergies commerciales
  • mise en place d’une nouvelle organisation Produits/Marchés Verticals
  • management : 150 personnes – 55 M€.

AEG POWER SOLUTIONS

DIRECTEUR SALES & SERVICES

Sep 2014 - Nov 2015

(OIL & GAZ, POWER, TRANSPORT) – MARS 2014-NOV. 2015
Secteur d’activité : Systèmes de secours d’énergie
Direction Centre de profit
/ Marché ciblé : FRANCE + AFRIQUE – CA : 30M€

  • résultats : focalisation de l’entreprise sur cœur de métier historique + amélioration significative du contrôle des coûts.
  • redéfinition et déploiement d’une nouvelle organisation axée Clients/Projets
  • refonte de l’ensemble du système de management (rôles et responsabilités, revues de management, processus opérationnels, KPI)

management : 70 personnes (Ingénieurs commerciaux + Ingénieurs application, chefs de projets, administration des ventes, Services après-vente).

BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR (NUCLEAIRE) – MAI 2011-FÉVRIER 201
Développement de l’activité nucléaire du Groupe / Marché ciblé : CHINE + FRANCE + USA

  • résultats : Vente et Mise en place de contrats cadre (>10M€)
  • établissement de la stratégie de l’activité nucléaire,
  • mise en place de partenaires américains.

DIRECTEUR COMMERCIAL (OIL&GAZ , ENERGIE, TRANSPORT, TELECOM, SOLAIRE) - SEPT 2005-MAY 2011

Direction Commerciale de la division industrielle / Marché ciblé : FRANCE + AFRIQUE

  • résultats : +30% de l’entrée de commande (2005_2008), 12M€ (2008-2010),
  • consolidation de clientèles par mise en place d’une organisation Grands Comptes,
  • développement de l’image d’entreprise par mise en place de séminaires techniques,
  • management : 7 personnes (Ingénieurs commerciaux)

CHLORIDE INDUSTRIAL SYSTEMS

DIRECTEUR COMMERCIAL

Déc 2003 - Sep 2005

( OIL&GAZ, ENERGY, TRANSPORT)
Secteur d'activité : Systèmes de secours d'énergie

Direction Commerciale de la division industrielle / Marché ciblé : INTERNATIONAL

  • résultats : croissance de 25% de l'entrée de commande-18,4 M€-23,0 M€,
  • amélioration des processus commerciaux et de la qualification des affaires,
  • mise en place d'outils de suivi de l'activité commerciale & de coordination internationale,
  • management : 25 personnes (Ingénieurs commerciaux + Ingénieurs application).

SAFT POWER SYSTEMS (ALCATEL)

RESPONSABLE COMMERCIAL & MARKETING (CATV-TELECOM)

Juil 1998 - Déc 2003

Secteur d'activité : Systèmes de secours d'énergie

Création de l'activité « CATV » (Câblo-opérateurs)/ Marché ciblé : EUROPE

  • résultats : 5 M€,
  • établissement du business plan, et construction de l'offre (partenariats UK et USA),
  • vente directe auprès des grands comptes français (réseau SAFT en Europe).

SCHROFF (PENTAIR)

DIRECTEUR MARCHES & COMMUNICATION

Mars 1994 - Juil 1998

Secteur d'activité : Systèmes d'habillage électroniques et électriques
Orientation et pilotage de l'activité commerciale par marché (Distribution, Tertiaire, Telecom, Militaire) - CA: 50 M€

  • mise en place de la nouvelle équipe de “directeurs des marchés”,
  • référencement auprès de la distribution électrique en France.
  • management : 10 personnes (4 directeurs de marchés, 2 responsables marketing produits, 1 assistant communication, 3 assistantes télémarketing),

Création de l’activité « LAN » (Réseaux locaux)/ Marché ciblé : FRANCE :

  • résultats : 3 M€/an,
  • établissement du business plan, et construction de l’offre par développement interne.

MERLIN GERIN (SCHNEIDER ELECTRIC)

GERANT DE ZONE EXPORT

Oct 1990 - Fév 1994

(Australie, Nouvelle-Zélande, République Sud-Africaine, Maghreb, Afrique Noire, DOM- TOM).
Secteur d'activité : Systèmes de coupure et protection électriques

Gestion et suivi d'activité des filiales Merlin Gerin

  • pilotage du lancement commercial des nouveaux produits, des projets de transfert de technologie (ex: déploiement d’une chaîne d’intégration locale en Algérie),
  • support aux équipes marketing locales, (ex: développement et lancement d’un produit spécifique pour les marchés sud-africain et australien),et support technico-commercial des forces de vente.

Formation

 

2003     ESSEC - Executive MBA

1990     U.T.C. - Ingénieur

Langues

 

Anglais : Courant

Allemand : Bon niveau

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