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Thibaud DG food pharma TIC business development
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Profil mis à jour le : 11/01/2024

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Note Globale    

Produits règlementés
Reorganisation
STRATEGIE
réorganisation
, ancien collab.

le 02/06/2022 par une personne étant DG

Interlocuteur avisé, vision rapide des besoins et des attentes permettant par cette capacité d'analyse de prendre les bonnes décisions et de les gérer.

Thibaud

48 ans

Paris

Thibaud
DG food pharma TIC business development

Expériences professionnelles

 

Tic Conseil / Pharmamedic
Paris

CEO

Jan 2022 - Aujourd'hui

Go-to-market improvement
Sourcing M&A
Closing deal
Start-up development / go-to-market advisory
Launch products and services in French market
Project management for TIC (digitalization and sustainability)
Management for a new food launch
Sales Training
Crisis management
Strategy for HR


Mérieux Nutrisciences

2 fonctions successives

Jan 2019 - Déc 2021

Service pour l'industrie : Testing, Inspection et Certification (TIC).

Directeur Général France, Belgique, Suisse (10 sites de production) - 90M€, 1000 employés - N-1 du EVP Europe

  • Finance, production, marketing, ventes, règlementaire, IT, RH., R&D, qualité, compliance, légal
  • Objectif : remobiliser les équipes dans un contexte de perte de part de marché
    • M&A : 1 spin-off et 2 intégrations
    • Lancement d'une structure et d'offres e-market (internalisées et externalisés)
    • Amélioration du drop-through via une segmentation et une politique de prix agressive
    • Gestion de 3 crises majeures ayant des impacts médias et politiques
    • Construction du plus grand laboratoire d'analyse alimentaire d'Europe (250 personnes)
    • Lancement de partenariats avec des leaders d'opinion et des agences gouvernementales
    • Construction du centre logistique européen (Merville)
    • Développement durable interne (ecovadis platinum) et lancement d'une offre (conseil)
    • Lancement du lean management et de lignes automatisées (productivité + 10 pts.)
    • Amélioration de l'OP (3 à 8%). CA +28%

Managing Director Traqfood app - 1M€, 15 employés

  • Achat de l'application Traqfood (food service). Close deal. Intégration, vision, management
  • Retour à un cash-flow positif

Reckitt

2 fonctions successives

Jan 2011 - Déc 2018

Leader mondial du PGC

Directeur Général France et Benelux, Nutrition spécialisée - 120M€, 120 employés - N-1 du VP Europe

  • Construction et développement de filiales rentables.
  • Double Spin-off de la structure sans discontinuité tout en diminuant les coûts
  • Création de la communication digitale vers les professionnels de santé et les consommateurs
  • Renouvellement et négociation du remboursement auprès du ministère de la Santé
  • Digitalisation de 50% du lobbying (Key Opinion Leaders et prescripteurs)
  • Prix augmentés de 10% dans un environnement remboursé
  • Management de crises dans un environnement sensible
  • Croissance continue : CAGR 19%, EBITDA +40 pts. et working capital 6,2%
  • Amélioration de la marge brute + 18 pts tout en conservant un taux de distribution de 99%

Coordinateur des ventes pour l'Europe - 350M€, 15 employés

  • Création de la communauté des directeurs des ventes : croissance des ventes de 12%
  • Suivi de la mise en place d'un CRM (SalesForce) en Europe

Omron Healthcare

2 fonctions successives

Jan 2009 - Jan 2011

Moniteurs et contrôleurs médicaux (matériel médical)

Directeur Général France - 6M€, 6 employés - N-1 du VP Europe

Directeur des ventes Europe du Sud - 60M€

  • Réorganisation de la filiale française pour améliorer l'EBIT : +10 pts., retour à un profit positif
  • Lancement de la stratégie de vente par création de demande. Part de marché : +4 pts.
  • Amélioration des accords avec des distributeurs (Espagne, Grèce, Italie, Portugal)

Procter&Gamble

2 fonctions successives

Jan 2002 - Déc 2008

Ariel, Pringles, Fixodent, Vicks, Pampers, Tampax, Always, Clearblue, Oral-B, Braun, Fluocaril

Manager Ventes et Marketing, BU Pharma - 100M€, 47 employés, N-1 du BU leader

  • Création et suivi d'une force de vente OTC de 45 personnes suite au rachat de marques
  • Amélioration et mix des stratégies de ventes de 4 structures
  • Adaptation de la stratégie marketing et de vente aux marques du groupe pour le réseau
  • Gestion des comptes-clés (Leclerc, Carrefour, Parashop, grossistes, groupements)

Directeur régional et chef des ventes, BU Pharma – 400 M€, 20 employés. N-1 du DV

  • Recrutement, formation, motivation de 25 commerciaux
  • Management de la force de vente régionale en grande distribution et gestion des comptes-clés (Carrefour, Auchan)
  • Meilleur vendeur Pampers 2003

Publicis et MLG partners

Consultant Junior

Jan 1999 - Déc 2001


Certification

 

2018 : Mediateur

Formation

 

1999     DAUPHINE - DEA Marketing/stratégie

1998     Dauphine - MASTER Sciences Mathématiques

1998     ENS CACHAN - DENS MAthéatiques

Langues

 

Français : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Courant

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