Manager de transition en direction générale et opérationnelles

BU appartenant au groupe RIOU Glass (CA : 3 M€ - 25 personnes)

Missions

• Construire avec les équipes la stratégie du site en accord avec la stratégie du groupe
• Piloter la rentabilité
• Change management : placer des jalons pour un travail collaboratif en confiance

Résultats

• Amélioration de la marge globale
• Management : gain en autonomie des équipes
  

PME familiale - CA : 11 M€, 130 personnes

Production de verre mécanique et artisanal dans les secteurs des Arts de la Table et du Bâtiment

• Elaboration de la vision et exécution du plan stratégique
• Impulsion et suivi de la politique commerciale et marketing
• Négociation avec les banques pour investissements (négociation de prêts du ¼ du CA)

Exécution de missions ponctuelles dans l’entreprise, en plus de mon mandat de DGD

• Production (2 périodes de 5 à 6 mois)
  • Conduite du changement vers plus d’autonomie des chefs d’ateliers
  • Mise en place de réunion hebdomadaire avec les chefs d’ateliers
  • Création de nouveaux indicateurs adaptés avec les équipes, 5S, SMED
  • Choix tactique de reprise de production (700 k€ cash économisé, gain 3 mois de stocks)

• Commercial (6 mois en attente de recrutement)
  • Reprise quotidienne des dossiers en cours
  • Préparation des salons et présence commerciale en France, aux USA et en Allemagne
  • Gestion des grands comptes (notamment avec centrales d’achats)
  • Développement du show-room et de la vente sur place avec refonte de la muséographie, expositions d’art contemporain pour améliorer la visibilité du site
    
• Marketing
  • Construction d’une politique de marque dans un milieu industriel (Art de la Table)
  • Refonte et mise en valeur de l’offre (logo, répartition produit ….), revue des 4P
  • Mise en place d’une stratégie marketing avec des choix de distribution
  • Retombée presse : env. 50/an
  • Développement de la marque employeur auprès des nouveaux collaborateurs
    
• Qualité
  • Préparation des équipes au passage d’un audit ISO 9001
  • Remplacement au pied levé et suivi du PDCA