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Jerome Directeur Général PME/ETI -  ESN/SI - France/CANADA
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Profil mis à jour le : 24/10/2019

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Note Globale    

Jerome

60 ans

Paris

Jerome
Directeur Général PME/ETI - ESN/SI - France/CANADA

Expériences professionnelles

 

SMART PROVIDER - Société de conseil
Vaucresson, France

Dirigeant Fondateur

Oct 2019 - Aujourd'hui

Missions de :

Développement commercial de TPE/ PME ( ESN, web agencies .)

Transformation digitale de PME ( Mise en place solution de social selling, impact sur la RSE )

Gestion stratégique des coûts ( Eco emballage, Fiscalité locale)


GARY - (Distributeur KODAK)
Le Chesnay, France

Directeur Général

Jan 2016 - Oct 2019

France SAS

CA : 1,5 M€ - Effectif : 20

Acquérir une PME par LBO - Restructurer l’activité commerciale - Organiser la transformation digitale de l’entreprise - Gérer la fermeture d’activité

- Déploiement d’une force de vente indirecte sur toute la France et d’un service technique (maintenance, formation) - Elaboration d’un site marchand - Management par objectifs

- Mise en œuvre de processus de reporting, de suivi d’activité et d’outils de gestion collaboratifs

- Doublement de la couverture géographique par la commercialisation de solutions d’impression photo numérique (KODAK, DNP Photo Imaging) auprès de grands comptes GMS et de multicommerces

- Organisation juridique et sociale de l’arrêt d’activité de la société.


SMART ANALYSIS - Société de Conseil
Paris 8, Paris, France

Directeur Général - Fondateur

Jan 2009 - Déc 2017

CA : 3 M€ - Effectif : 10

Créer une société de conseil en développement commercial international pour des éditeurs de logiciels Canadiens et Nord - Américains

- Organisation des services opérationnels (Vente, Marketing) – optimisation des processus de gestion

- Qualification et mise en place de réseaux de partenaires commerciaux français et nord-américains et mise en place de Best Practices de commercialisation de solutions collaboratives et de merchandising

- Ouverture d’une filiale commerciale au Canada (Montréal) pour organiser la prospection sur les marchés nord-américains de clients du secteur digital

- Plus d‘une vingtaine d’entreprises accompagnées à l’implantation en France avec le recrutement, la formation, et l’encadrement des forces de vente et du support technique adapté.


ORACLE Consulting – (Editeur de logiciels)
Colombes, France

Senior Sales Manager

Jan 2006 - Déc 2008

CA de l’activité : 10 M€ - Effectif managé : 8

Développer l’offre conseil en intégration et en optimisation d’infrastructures sur des nouveaux marchés et mettre en œuvre des processus de reporting et de pilotage commercial

- Mise en œuvre de contrats cadres et développement d’activité au travers de partenaires (intégrateurs, ESN, VAR)

- Définition d’une stratégie de développement, Plans de compte, Génération d’opportunités et gestion des processus d’appel d’offres

- Plus de 5 M€ par an de CA en prestations de conseil, (25% de croissance annuelle du CA) générés au niveau exécutif de grands comptes (Transports, Telco, Services) - Méthodologie Solution Selling ®


REL Consultancy - Cabinet de conseil
Paris 8, Paris, France

Vice-Président France

Jan 2005 - Déc 2006

France SA (Conseil en Organisation)

CA : 9 M€ - Effectif managé : 15

Transformer l’efficacité commerciale de la filiale française et réorganiser ses processus de gestion

- Organisation et redéploiement des équipes de consultants (diminution des intercontrats, doublement du nombre de missions) intervenants auprès de grands groupes de l’énergie, du transport et de l’industrie pour optimiser leur BFR

- Restructuration de la gestion administrative et comptable de la filiale par la mise en place d’outils de pilotage et de reporting auprès la Direction Générale à Londres


AREANE SAS (ESN – Conseil opérationnel AMOA Banques)
Paris 2, Paris, France

Directeur Associé, chargé du Développement Commercial et Marketing

Jan 2003 - Déc 2005

CA : 10 M€ - Effectif managé : 20

Créer une ESN – Définir et mettre en œuvre sa stratégie commerciale en développant des offres de conseil et optimisant le suivi d’activité des consultants

- Développement de la stratégie de croissance de l’entreprise - Prospection au niveau exécutif des principales banques AFB pour commercialiser des missions au forfait ou en régie

- Plus de 20 consultants formés et placés dans les principales banques de la place, avec un taux d’intercontrat inférieur à 5 jours- Augmentation annuelle du CA de plus de 50%


UNISYS (ESN – Constructeur)
Nanterre, France

Directeur Commercial Grands Comptes

Jan 2001 - Déc 2003

France

CA : 25 M€ - Effectif managé : 6

(Business Unit Global Finance Europe)

Maximiser la stratégie commerciale sur les banques AFB et mutualistes et optimiser la gestion des projets internationaux d’intégration sur ce marché.

- Restructuration et coaching des équipes commerciales et techniques – Pilotage de projets structurants

- CA en augmentation de 30% par an, dépassant les objectifs fixés par les plans de comptes, en commercialisant des services d’intégration de solutions bancaires, du conseil opérationnel et des services d’externalisation et d’outsourcing


BULL SA
Louveciennes, France

Intégrateur – Constructeur

Jan 1996 - Déc 2001

Directeur Grands Comptes Affaires Internationales Banques/Assurances

CA : 30 M€ - Effectif managé : 20 (Développement des ventes Groupe) - 1999 - 2001

Organiser et structurer l’offre produits et services du Groupe pour les Banques/assurances – Piloter l’approche commerciale de la BNP Paribas (Intégration d’ERP, projets d’Infogérance, Outsourcing, TMA…)

- Mise en place d’une organisation de suivi des grands projets internationaux et de reporting auprès de la Direction générale du Groupe - Management transversal et international d’équipes hétérogènes

- Définition et mise en œuvre de l’approche marketing sectorielle Banques / Assurances pour le Groupe, organisation d’évènements marketing internes et externes - Gestion de VAR, Intégrateurs - Responsable de la réalisation d’un C.A. personnel de plus de 25M€ par an sur BNP Paribas

Directeur Agence Marchés Santé /Social, Grande Distribution, Industries

(Bull CP8 : Division monétique et cartes à puce) – 1996 - 1999 CA Agence : 10 M€ - Effectif managé : 4

Identifier et développer l’activité commerciale de l’Agence, animer et former la force de vente dédiée avec des projets d’intégration de cartes à puce dans les systèmes d’informatiques globaux

- Obtention du tiers du marché SESAME VITALE – Référencement sur Appel d’Offres (30M€)

- Accroissement de 85% des ventes de solutions cartes à puce (HW, SW et services) utilisées dans des programmes fidélité ou de portemonnaies électroniques privatifs (Méthodologie Solution Selling™)


NCR / AT&T GIS
La Défense, France

Constructeur – Editeur de logiciel

Jan 1990 - Déc 1995

France

Manager Commercial Grands Comptes Banques /Assurances - 1993-1995

CA : 6 M€ - Effectif managé : 3

Développer un nouveau secteur client géré en centre de profit

- Ouverture de compte sur La Banque Postale et dépassement de 120% des objectifs de vente de solutions informatiques et monétiques : GAB/DAB, trieuses chèques (CPC Award 1994)

Directeur Commercial et Marketing de la B.U. Financement - 1990-1993

CA : 5 M€ - Effectif managé : 2

Créer l’activité - définir la stratégie commerciale interne et externe - organiser le reporting

- Plus de 5 M€ de solutions de location financière ou de crédit-bail financés (CPC Award 1992)


BANQUE NATIONALE de PARIS
Montreal Canada

Directeur-Adjoint à la Direction des Risques et des Engagements

Jan 1988 - Déc 1990

France

Effectif managé : 2

Auditer les engagements des 7 agences canadiennes – organiser les processus d’analyse du risque


Certification

 

2020 : ADVANSEEZ - Consultant expert

2019 : SALESFORCE - Administrateur

Formation

 

2019     IFMT : Institut Formation Management de Transition

2008     CRA : Cedant et Reprise d'entreprise

1988     Université d'Ottawa (CANADA) - MBA - Finance et commerce international

1988     ESLSCA : Escole Supérieure Libre des Sciences Commerciales Appliquées

Langues

 

ANGLAIS : Courant

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