Un projet de business development, transformation digitale, Data, CRM, lead generation, sales marketing? Parlons-en

Note Globale    

Valérie

52 ans

75000

Valérie
CEO | DG | Start-up | Business Developer | PME | Digital | Data | CRM

Expériences professionnelles

 

REACTIVE EXECUTIVE
PARIS

BUSINESS DEVELOPER / LEAD GENERATION (mission de transition)

Mai 2020 - Juil 2020

Cabinet de recrutement, leader dans le management de transition

> Missions de conseil de la direction sur l’évolution des plateformes digitales dédiées aux candidats et clients

> Gestion des campagnes digitales : google ads, CPC, display, social media. SEO : netlinking, content.

> Gestion de projets avec la CEO, équipes marketing, commerciales et prestataires techniques

> Accompagner les business developers dans la digitalisation de la prospection clients et le sourcing des candidats : opérations de génération de leads, CRM Salesforce, stratégie de contenus


rdvartisans.fr | onleadyou
Paris (75000)

CEO & co-founder

Sep 2017 - Déc 2019

Co-fondatrice agence digitale spécialisée dans la génération de leads, campagnes digitales et social media pour les secteurs du BTP, Energie, Immobilier Clients Grands Comptes :Engie, EDF ENR, Saint-Gobain.

> Développer la visibilité digitale des clients : notoriété, acquisition clients, leviers d’acquisition marketing : SEO, SEA (CPC, display), Social média, génération de leads, content strategy, netlinking

> Pilotage de l’activité : de la finance à la stratégie opérationnelle des aspects marketing, commerciaux et IT
> Relation avec les investisseurs, CV (levée de fonds) et partenaires commerciaux et techniques

> Créarion du site rdvartisans.fr : 1ère solution d’agenda et de prise de RDV en ligne pour les artisans du BTP
Croissance en 1 an : 450K clients Freemium – KPI site annuel VU : 600 000 - Leads : 50 000 - Tx transfo: 6,5 %

> Création d'une plateforme LeadFactory : gestion des leads, mesure performances, KPI, requalification, dispatch

> Création des sites web, webapp: CDC fonctionnel, charte graphique, design, UX, SEO, recettes

> Conception et mise en place de l’offre commerciale : pricing, business-model, SaaS

> Création de la base de données et mise en place du CRM Hubspot. Mise aux normes RGPD.


Webedia
Levallois-perret (92300)

DIRECTRICE BUSINESS UNIT B2B mission de transition

Jan 2017 - Juil 2017

5ème groupe internet en France. 1er éditeur digital en français dans le monde.
CA 2017: 302 millions d'euros - Effectif: 1600 personnes.

* Création et lancement de l’activité Webedia Enterprise dédié au secteur B2B: audit marché, organisationnel, création offre, composition équipe

* Accompagner les entreprises du secteur B2B dans leur transformation digitale et le développement de leur business : stratégies de contenu, inbound marketing, social media, social selling


Infopro Digital

DIRECTRICE BUSINESS UNIT DIGITALE

Jan 2013 - Déc 2016

INFOPRO DIGITAL/Groupe leader de l’information professionnelle en France. 1er réseau de sites BtoB en France : construction, industrie, automobile, collectivités locales, distribution, assurance, tourisme CA 2018: 440 M€ - 2500 pers.

Gestion d’une activité d’intermédiation et de génération de leads : + 200% en 3 ans

* Développement commercial de l’activité (prix/offre) +5% CA par an

* Responsable du P&L: prévisions, réduction des coûts +22% EBIDTA en 2016

* Mise en place d’une stratégie Data-driven, DMP (Data Management Platform) et CRM Sales Force

* Développement de la génération de leads commerciaux :, social selling, automation marketing
* Développement et mise en place d’une nouvelle offre produits digitale

* Amélioration de la gestion de la Relation Clients : automatisation des process, création d’outils de suivi

* Définir la stratégie marketing avec de nouveaux leviers: SEO, SEM, SMO, Emailings, Phoning.

* Refonte des sites web : conversion, tracking, productivité +30% de trafic sur 2 ans

* Gestion RH et management d’équipes (France/Tunisie): commerciales, marketing, ADV, IT : 60 personnes


QUOTATIS

DIRECTRICE MARKETING DIGITAL

Jan 2008 - Déc 2012

N°1 en Europe de la génération de leads sur internet dans les secteurs de l'Habitat, Finances & Assurances, Services aux Entreprises en France, UK, Allemagne et Espagne.
700 000 leads générés en 2013. 13 0000 clients en France.

CA 2013: 18 millions d'euros - Effectif: 120

* Définition et mise en place de la stratégie marketing des sites quotatis.fr .de .es .co.uk
* Développement des leviers payants et gratuits de generation de leads et de traffic
* Développement du business model et services par marché
* Management d'une équipe de 12 personnes. Coordination des équipes marketing Europe.
* Budget annuel géré : 3,5 millions d'euros

* Membre du comité de direction
* Coordination des projets avec les équipes IT


ECA-ASSURANCES
Paris (75000)

DIRECTRICE E-COMMERCE

Jan 2005 - Jan 2008

Casablanca

1er assureur indépendant sur le Net www.eca-assurances.com

2ème site d'assurances le plus visité en France (source Médiamétrie depuis 2007)

CA 2010: 32 millions d'euros gérés - Effectif: 200 personnes.
* Définition et mise en place de la stratégie marketing internet et e-commerce
* Création et développement de l'activité e-commerce : vente d'assurances en ligne + 139%
* Génération de leads assurances on-line : 200 000/an * Budget annuel géré : 1,4 millions d'euros
* Membre du comité de direction
* Management équipes marketing, développeurs (php, ,j2e), webdesigners, téléconseillers


DHL EUROPE

MARKETING COMMUNICATIONS MANAGER

Jan 2003 - Déc 2004

Bruxelles

Leader mondial en transport, express et logistique.
CA Europe 2003: 11 milliards d'euros - Effectif: 55 000 personnes.
* Coordination et mise en place des campagnes marketing européennes pour le lancement de la nouvelle marque DHL, suite au regroupement des marques DHL, Ducros Euro Express et Danzas.
* Identification des besoins marketing des pays et définition de la première stratégie marketing européenne.
* Adaptation des outils de webtracking des colis


Division SAGEM Téléphones Mobiles
Paris (75000)

RESPONSABLE MARKETING COMMUNICATION

Jan 1996 - Déc 2002

2ème groupe français de télécommunications.

CA 2003: 3,180 milliards d'euros - Effectif: 12 000 personnes.

* Définition et mise en place de la stratégie internationale de marketing adaptée à l’évolution d’un marché très dynamique.

Nombre de téléphones mobiles SAGEM vendus en 1996: 100 000 et en 2002: 10 millions.

* Coordination des actions internationales de marketing avec les filiales, les opérateurs et les distributeurs.
* Création et management du service Marketing/Communication (6 personnes)


VETIMARCHE
Longjumeau (91160)

CHARGEE DE COMMUNICATION MARKETING

Jan 1994 - Jan 1996

* Repositionnement du mix - marketing de la gamme textile. Résultat obtenu:+ 10% de CA / an.


Formation

 

1994     University of New Hampshire (USA); Honor student - BBA / Bachelor of Business Administration in Management & Marketing

1994     L.I.B.S (Lincoln International Business School) / Groupe ESG - Master de Gestion - Finances. Option Marketing

1991     Université de Paris - DEUG de Sciences Economiques et de Gestion

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Allemand : Moyen

Espagnol : Moyen

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