Interim Manager Distrution B To B

Mission de transition réalisée dans le cadre du remplacement au pied levé du Manager d'Unité en place

Manager d’Unité Agence de Bayonne

Négoce Aciers et Fournitures Industrielles

C.A. = 12 M€ - 28 salariés – départements 40 et 64.

2 500 Clients : Métalliers – Charpentiers - Industries - Administrations et Collectivités.

· Management d’un Chef des Ventes, 1 Resp. Magasin, 1 Resp. Parc Aciers, 1 Resp. Achats, 4 Commerciaux Sédentaires

· Accompagnement du changement : réorganisation de l’agence

· Pilotage du Compte d’Exploitation

· Définition et suivi des budgets commerciaux, financiers, RH et Supply chain.

Directeur Nicodème Aciers dans le cadre de la vente du département Produits Métallurgiques

Négoce Aciers – Treillis Soudés – Produits Bardage et Couverture

C.A. = 24 M€ - 49 salariés – 4 Points de Vente sur départements 60, 62, 59 et 80.

4 500 Clients : Métalliers – Industries - Administrations et Collectivités.

· Management de 2 Responsables de Site et 1 Resp. Achats et Stocks

· Accompagnement du changement : réorganisation de l’entreprise sur les sites

· Suivi des Grands Comptes nationaux et Comptes Clés Régionaux

· Pilotage du Compte d’Exploitation

· Définition et suivi des budgets commerciaux, financiers, RH et Supply chain.

Négoce Pièces Automobiles et Poids-Lourds - Ateliers VL - PL et Carrosserie C.A. = 17 M€ - 96 salariés - 3 Points de Vente sur département 44.
5 000 Clients : Mécaniciens Réparateurs Automobiles - Garage Poids-Lourds - Administrations et Collectivités.

* Management de 3 Responsables de Site, 7 Chefs de Service, 2 Chefs des Ventes
* Accompagnement du changement : réorganisation de l'entreprise sur les 3 sites
* Intégration/Fusion d'une entreprise rachetée par le Groupe
* Pilotage du Compte d'Exploitation
* Définition et suivi des budgets commerciaux, financiers, RH et Supply chain.
* Mise en place de la méthode de vente développée dans l'entreprise précédente :

• Objectifs définis en fonction des potentiels Clients
• Cartographie des secteurs représentants
• Optimisation des tournées

* Président DUP

Négoce Produits Métallurgiques, Quincaillerie, Fournitures Industrielles, Chauffage/Sanitaire.
C.A. = 92 M€ - 358 salariés - 10 Points de Vente sur départements 22, 28, 35, 53, 61 et 72.
11 000 Clients : Artisans (Plombiers - Maçons - Menuisiers - Couvreurs - Charpentiers...) - Métalliers - Industries – Administrations et Collectivités.
* Management du Comité de Direction composé de 1 DAF, 6 Directeurs d'Agences, 3 Directeurs Commerciaux, 1 Responsable Ressources Humaines et 1 Contrôleur de Gestion.
* Fusion de 2 entreprises de 210 et 170 salariés chacune => Conduite du changement et mise en place d'une organisation unique.
* Définition et mise en œuvre de la stratégie de l'entreprise en adéquation avec la politique du Groupe.
* Pilotage du Compte d'Exploitation

* Définition et suivi des budgets commerciaux, financiers, RH et Supply chain.

* Mise en place d’une méthode de vente =>Adéquation Potentiel Clients/Plan de stock.
* Optimisation des organisations commerciales : mise en place d'une organisation par métier pour une meilleure proximité clients.
* Optimisation des organisations logistiques dans le but de réduire les stocks, d'accroitre le service client et d'améliorer la productivité des opérateurs en regroupant les centres d'expéditions.
* Création de nouveaux Points de Vente. (Dinan et Château-Gontier).
* Création de nouveaux pôles Métiers.
* Président CCE - CE - CHSCT.

Fabricant d'appareils sanitaire et équipements de salle de bain
C.A. Région = 40 M€ - 10 commerciaux et 3 délégués à la prescription gérant un réseau de distributeurs Sanitaire/Chauffage. Régions Ouest, Sud-ouest, I.d.F., Nord

170 clients Distributeurs/Revendeurs - 110 Salles Exposition - 300 Prescripteurs
* Responsable d'un Compte d'Exploitation.
* Participation à la définition de la politique commerciale.
* Suivi des budgets commerciaux et des budgets de fonctionnement.
* Définition, mise en place et suivi des plans d'actions adaptés à chaque secteur commercial et à chaque Marché (Chantiers - Collectivités - Diffus/Comptoir - Luxe/Salles Expo).
* Suivi de groupements d'achats nationaux (GAGED, KDI, GAPSA, GSE) et régionaux et des clients et prospects à fort potentiel.
* Accompagnement et formation des commerciaux.

Fabricant de systèmes de nettoyage à usage professionnel et domestique

C.A. Région = 8,7 M€ - 9 commerciaux gérant un réseau de distributeurs, secteurs : Auto, PL, Industrie, Agriculture (concessionnaires et LISA), Bâtiment, Administrations et Collectivités.
Secteur Pays de Loire.
85 clients Distributeurs/Revendeurs
* Mise en œuvre de la politique commerciale.
* Définition, mise en place et suivi des plans d'actions adaptés à chaque secteur.
* Suivi des groupements d'achats régionaux, des clients et prospects à fort potentiel.
* Analyse et contrôle des résultats et de l'activité des commerciaux.
* Accompagnement et formation des commerciaux.
* Gestion d'un budget commercial.

C.A. des gammes gérées : 35 M€
* Définition de la stratégie marketing des gammes. Analyse des marchés.
* Définition des prix de ventes et Conditions Commerciales.
* Suivi des budgets.
* Prévision des ventes en liaison avec la logistique pour optimiser les stocks.
* Elaboration des promotions distributeurs et stimulations forces de vente.
* Développement de produits adaptés aux marchés français, en collaboration avec la R&D en Allemagne.
* Lancements produits. Création d'outils d'aide à la vente et d'outils de formation.
* Conception des stands d'exposition pour salons : Equip'Auto, Batimat, Sima...

Animation d'un réseau de distributeurs GSA, GSB, GSS dans le cadre de la création d'un nouveau département commercial pour la distribution des gammes Grand Public

Fabricant allemand de matériels de motoculture de plaisance, Marne-la-Vallée

Animation d'un réseau de revendeurs distribution traditionnelle.

Photocopieurs

Vente directe de matériels de reprographie

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