Directeur Site Industriel - Directeur Général - Expertise Indust. Afrique du Nord

Définir la stratégie de sourcing des matières plastiques recyclées et des services : sélection des produits/fournisseurs, négociation de contrat de partenariat, mise en place de la logistique adaptée et tarifs, KPI, ...

Définir et mise en place de la stratégie commerciale passant par un diagnostic : swot analysis,..., déterminer les segments, les applications, les zones géographiques, les clients cibles, ..., les ressources et approches commerciales, les couts, les tarifs, les KPI et suivi.

Budget, P&L, Indicateurs de la maîtrise des couts, ...

Support technique et marketing du site tout neuf de recyclage PET bouteille d'une capacite de 20 000 tonnes : mise en place de KPI et de fiabilité industrielle (plan de maintenance stricte), sélection et gestion du sourcing, maitrise de l'outil industriel avec des indicateurs d'amélioration continue, ...

(GROUPE BELGE AVEC UN PARTENARIAT CHINOIS) Tanger - Maroc

Activité : Recyclage plastique (sourcing, triage, broyage, lavage, séchage, compoundage et export).

Missions :

• Audit & Stratégie & Relance !
• Sécuriser les sources fiables
• Scénarios de développement commercial et marketing
• Réorganisation opérationnelle et des flux, formation, KPI, ROI.
• En charge du site à 360°, des ressources, des investissements, de la stratégie, du plan d'actions, de la relance par le changemement de méthodes, de la maitrise des couts, du process, de la maintenance, de la supply chain, QHSE, ....
• Reporting au CEO

Résultats obtenus : Pénétration du marché européen, réseaux, nouveaux sourcing fiable. Révision de gamme, Contrôle des couts, Investissement, Recrutement, +35% d'augmentation de marge et économie de 27% en maintenance.

Tunis - Tunisie

Activité : Formulation de compounds, fillers, colorants, additifs et recyclés

Missions :

• Scénarios de développement en local et à l'international
• Sécuriser et développer le portefeuille fournisseurs
• Développer les ventes court terme et long terme
• Marketing : doc, salon, site internet avec vente directe, ...
• Organisation, Optimisation de production, R&D, qualité, QHSE, maintenance, mise en place de KPI, maitrise des couts, ..., canaux de ventes.
• En charge du P&L et budget.

Résultats obtenus : nouveaux clients, nouvelles applications, sourcing plus compétitif de matières premières et additifs, mise en place de canaux de vente, réduction des couts, productivité et qualité améliorées par une réorganisation des process , ....

Activité : Consulting, Formation, Manageur de Transition, Négoce de produits chimiques, de matières plastiques et d’additifs.

Zone : France – Afrique du Nord

Résultats obtenus : Contrat de consulting en Algérie, Cote d’Ivoire, Tunisie et Maroc Import – Export de produits chimiques et plastiques sur ces pays et France.

Basé à Tunis

CA du groupe : 1,3 M€ ; EFF : 800

Activité : Distributeur de produits chimiques et plastiques

Mission : En charge du centre de profit, P&L, budget, organisation, recrutement, de la performance de l'équipe locale avec une stratégie de rentabilité à 3 ans, recherche de nouveaux fournisseurs partenaires, développement commercial et marketing

CA réalisé : 15 ME, effectif : 12.

Résultats obtenus :

• Réduction de la part des commodités pour atteindre un mix produit de 60/40 avec une amélioration de la marge de 8% .
• Mise en place d'un stock local pour servir les clients off-shore et optimiser nos achats groupés participant à l'amélioration de la marge opérationnelle.
• Réduction de 10% des stocks de produits à faible rotation.
• Augmentation du CA de 30%.
• Reporting : Direction générale France et Siège en Allemagne

CA 2018 du group : 1,8 M€ ; EFF : 1700

Activité : Distributeur de produits chimiques, plastiques et formulation

Mission : Gérant du centre de profil de la division internationale en charge de la stratégie globale, recherche de nouvelles acquisitions, recherche de fournisseurs-partenaires internationaux, du P&L, du budget, des plans d'actions, de l'organisation, du recrutement, de la performance des équipes multiculturelles (18 pays), encadrement de cadres supérieurs, business unit manager, chefs de produits, responsables techniques et développements, ...

Reporting: au COO et CEO du groupe

Membre du comité de direction

CA réalisé : 90 ME, effectif en charge directe : 40 personnes

Résultats obtenus :

• Développement international par une croissance interner et externe (M&A&S) passant de 15M€ en 2002 à 110M€ en 2013 avec une présence dans 22 pays.
• Intégration des équipes suite aux acquisitions, cession des activités hors corps business.