DG expérimenté, international, grande consommation, santé, retournements ou accélération d'affaires

2e pôle d’activité du leader mondial de l’alimentation-santé – CA net : € 7.6 Mds

Contributeur à la stratégie santé One Health de Danone et aux objectifs globaux 2030.

• Déploiement de la promesse sociale de Danone sur les 1000 premiers jours de vie, au cœur de ses engagements nutrition et santé dans le monde. Marketing éthique - Allaitement maternel - Promouvoir des initiatives 1000 premiers jours - Publier les données d'études nutritionnelles - Répondre aux besoins des familles les plus pauvres - Démarrer par l'interne.

Responsabilité hub: Argentine, Chili, Colombie, Pérou. Administrateur de la joint-venture Nutricia-Bagó SA et Président du Conseil d'Administration de Kasdorf SA, l'usine de laits infantiles de Danone pour l'Amérique Latine. Equipe de 375 personnes, CA net € 130 m.

• Leader en Argentine - croissance de notre part de marché valeur de 47% à 63% en 4 ans.
• Refonte de la mission, stratégie et priorités : aiguisé les positionnements pour donner du sens aux marques, renforcé la qualité et l'innovation (équipe R&D et Opérations dédiée), développé la catégorie (+ 9 pts de pénétration) en sensibilisant avec succès la communauté scientifique, l'opinion et les pouvoirs publics sur l'importance des 1000 premiers jours de vie.
• Agilité dans un contexte de volatilité économique et d'instabilité politique.

Membre du Conseil d'Administration de Nutricia Nederland BV.

Equipe de 120 personnes, CA net € 200 m, n° 1 avec une part de marché valeur de 60%.

• Plan de relance robuste de l'activité domestique. Retravaillé la vision et les priorités stratégiques pour assurer une croissance saine et pérenne. Traduit les enjeux de santé locaux en marqueurs pour la catégorie, nouant ainsi des partenariats stratégiques externes.
• 4ème contributeur mondial à la croissance des ventes et 3ème contributeur à la croissance de marge de la division.

Equipe de 93 personnes, CA net € 50 m, part de marché valeur de 42%.

• Travail sur les fondamentaux et sur le portefeuille de marques. Restructuration et repositionnement sur une marque-phare. Plus forte progression de la catégorie et conquis la position de n° 1 au concurrent principal. Redressement complet, croissance à deux chiffres et accroissement de la profitabilité.

Membre du Conseil d'Administration de Milupa SA.

Equipe de 43 personnes, CA net € 20 m, part de marché valeur de 33%.

• Croissance à deux chiffres après un retournement complet de nos affaires, devenu n° 1 du marché face au leader historique, triplé le niveau de profitabilité.

Membre du Comité de Direction de Numico. CA net € 71 m, P&L France et Export.

Equipe commerciale de 116 personnes, Ventes, Marketing, Prescription médicale, Supply Chain.

• Restructuration complète, croissance et gains de parts de marché significatifs.
• Gestion d'un client international (Agenor) pour le groupe.

2000 : DIRECTEUR DE CLIENTELE, PepsiCo France - Paris

• 3ème client français (Casino-Cora), P&L client, croissance +8%, CA net € 23 m.

1998-2000 : DIRECTEUR DE ZONE France-Nord, PepsiCo France - Paris

• Equipe ventes de 44 personnes dont 7 managers, Centrales régionales, CA net direct € 31 m.

1997 : CHEF DES VENTES REGIONAL, Biscuiterie Nantaise (Frito-Lay) - Lyon

• 2ème région de France, équipe ventes de 8 personnes (Pepsi + BN), CA net direct € 17 m.

1996 : COMPTE-CLE REGIONAL marchés Hors-Domicile, Pepsi-Cola France - Lyon

• En charge des relations avec les grossistes. Responsabilité des clients finaux chaînés.

1994-1995 : CHEF DE SECTEUR REGIONAL, Pepsi-Cola France - Lyon

• 40 clients hypermarchés et 5 centrales régionales, CA net direct € 5 m.

22 clients hypermarchés , CA € 6.4 m.

Groupe franco-allemand, spécialiste des bouchons plastiques pour l'industrie alimentaire.

• V.S.N.E. 16 mois en qualité de Directeur des Ventes UK.