Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l’opportunité dans chaque difficulté

Note Globale    

Gestion budgétaire
CRM
Allemagne
NEGOCIATIONS
gestion
grands comptes
multicanal
repositionnement de l'offre


le 19/11/2019 par Daniel Loire, director

Jean-Roch est solide, fiable, intelligent, cultivé, sensible, actif, apte à négocier, à construire.
J'ai travaillé avec vous en conseil de développement de start up.
Je le connais bien à titre personnel.



le 11/06/2019 par Emmanuel Bonnet, Dirigeant

Jean-Roch est avant tout un humaniste qui saisit et comprend la fibre humaine de son interlocuteur. C'est ce qui en fait un commercial polyvalent hors-pair. Par ailleurs, son expérience lui a permis, dans des environnements très divers, de se confronter à des systèmes d'information et de gestion très différents, d'en apprécier à la fois la nécessité et les limites. Une forte expérience de transformation numérique et de gestion du changement à complété et actualisé ses connaissances digitales.

Jean-Roch

51 ans

Paris

Jean-Roch
Business Development France Export

Expériences professionnelles

 

Freelance-Day
Paris, France

International Key-Account Manager - Interim Management

Mars 2020 - Aujourd'hui

Interim Management : Mi-temps

- Etudes de marché

- Prospection et développement en vue d'Implantations via des filiales en Europe, notamment Belgique et Allemagne

- Partenariats stratégiques (plateformes, cabinets de managemennt de transition, ESN...)


Wirate
Paris, France

Directeur associé en charge du Business Development

Nov 2019 - Aujourd'hui

Businnes Dévelopement auprès des cibles :

- Investisseurs (Business Angels, fonds d'investissements VC et CVC)

- Acccompagnateurs (incubateurs, accélérateurs, conseils et experts)

- Entreprises et écoles (pour concours et challenges)


MAPADIRECT
Paris (75000)

Directeur des partenariats et des grands comptes

Sep 2018 - Fév 2019

MISSION DE MANAGEMENT DE TRANSITION
Start up. Plateforme innovante, marketplace et fintech, pour la commande publique BtoA – 6 ETP
=> Prospection réseaux dont social selling, négociations des partenariats


CMA France (APCMA, Assemblée Permanente des CMA)

Directeur du projet de transformation digitale du réseau

Jan 2015 - Jan 2018

Restructuration, transformation digitale
Etablissement public tête de réseau des Chambres de Métiers et de l’Artisanat (CMA) – 130 sur 11 000 ETP
● 2017/18 Directeur du projet de transformation digitale du réseau – Vente du projet, co-construction avec le réseau et AMOA
=>Transformation culturelle et digitale : de l’approche adhérent au client
● 2015/17 Directeur de la compétitivité des entreprises et de la gouvernance – 3 services (économie/formation, juridique, SI - 38 ETP)
=> Conduite du changement, d’une culture administrative à collaborative


CMA France (APCMA, Assemblée Permanente des CMA)
Paris (75000)

Directeur de la compétitivité des entreprises et de la gouvernance

Juin 2015 - Août 2017

(ex APCMA, Assemblée Permanente des CMA)

Etablissement public tête de réseau des Chambres de Métiers et de l’Artisanat – 130 sur 11 000 ETP

Restructuration, transformation digitale

Membre du CODIR, chargé du front office en lien avec le back office-

- Management agile dans une organisation pyramidale en vue de sa mutation culturelle, digital

- Supervision, restructuration et animation de trois services (38 ETP) : compétitivité (économie et formations, initiale et continue), juridique et systèmes d’information (DSI)

- Représentations de l’APCMA et négociations avec les organisations professionnelles, les administrations (DGE, DGEFP, ADEME, Conseil national du numérique…) et les cabinets ministériels

- Conduite du changement, d’une culture administrative à une culture collaborative


Société de Conseil et de Management de Transition
Paris (75000)

MISSIONS DE CONSEIL ET DE MANAGEMENT DE TRANSITION

Sep 2013 - Mai 2015

=> Conseil en stratégie multicanale pour TPE et PME
=> Management de transition pour une collectivité locale : optimisation de l’organisation et de la gouvernance


Artisan Advisor

Jan 2012 - Juin 2013

PROJET ENTREPRENEURIAL DU MBA
plateforme de services dans la rénovation d’intérieur entre particuliers et artisans – BtoB et BtoBtoC
=> Etudes de marché, définition du business model et du business plan


GROUPE EDF SUPRA SA

Directeur commercial France et Export

Juil 2009 - Déc 2011

Retournement
Spécialiste en solutions de chauffage à énergies renouvelables biomasse et électriques – CA : 65 M €, 380 ETP – BtoBtoC
=> Refonte globale de la stratégie multicanale dont e-commerce pour deux marques (Supra et Richard Le Droff) – Marges : +4 points
=> 5 services (45 ETP) – Conduite du changement, d’une culture familiale à la culture managériale de la performance avec CRM


EUKADIS

Consultant en marketing stratégique et négociations grands comptes

Fév 2006 - Juin 2009

– Conseil aux TPE / PME – BtoB BtoBtoC


Groupe SOLVAY

Directeur Export Groupe, responsable grands comptes internationaux

Jan 1999 - Jan 2006

(jusqu’en 2001) puis VDN – ALKOR-VENILIA GMBH / Fusion, restructuration (siège : Munich)
Leader européen des arts de la table et articles décoratifs, né de la fusion
(2001-2003) entre ALKOR DECO Allemagne et VENILIA SA France
– CA : 175 M €, 650 ETP – BtoBtoC
●2003/06 Directeur Export Groupe, responsable grands comptes internationaux (Munich) – CAE > 24 M €, 14 ETP
=> Croissance : +3% / an – Marges : +2 points (mix produits, logistique)
●2001/03 Coordinateur ventes et marketing filiales et Assistant du Board (Munich) – CA interne > 28 M €, 8 ETP
=> Croissance : +4% / an – Pont entre équipes françaises et allemandes
●1999/2001 Chef de zone Export – VENILIA SA


Certification

 

2017 : CHEDE

Formation

 

2018     IGPDE - MINISTERE DE L'ECONOMIE ET DES FINANCES - CHEDE (Cycle des Hautes Etudes pour le Développement Economique) Formation du Ministère de l'Économie et des Finances permettant des synergies « public-privé » et réunissant parlementaires, élus locaux, hauts fonctionnaires, journalistes, syndicalistes, cadres et dirigeants d'entreprises

2013     ESSEC & MANNHEIM - Executive MBA France et Allemagne

1997     IAE POITIERS - DESS Commerce international

Langues

 

Allemand : Courant

Anglais : Courant

Français : Bilingue ou langue maternelle

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