Avoir un impact positif au quotidien

Note Globale    

Olivier

56 ans

Levallois-perret

Olivier
DG BU PME PMI

Expériences professionnelles

 

ALL INSUL
France

DIRECTEUR

Jan 2016 - Jan 2020

Vendre des solutions isolantes (acoustique et thermique) à l'industrie, la distribution et des installateurs en Fr et Europe
Élaborer des solutions techniques avec les ingénieurs et les bureaux d'études
Missions Interim :

Bâtiment : support commercial pour le lancement d'une nouvelle gamme de produits de maintenance (private label)

Start-up : Moteur, énergie, accompagnement sur la stratégie et la définition de l'offre commerciale, recherche de subventions

Start-up : Matériaux réfractaires et isolants, en Go To Market, élaboration BP détaillé sur 2 ans, plan de développement


K-Flex /SAGI
Angers, France

DIRECTEUR GENERAL

Déc 2013 - Mai 2015

(Italie € 320M) - CA € 14M, 40 pers. (filiale commerciale/industrielle)
Matériaux d'isolation, Protection Incendie (négoce bâtiment & industrie)
* Développer le segment industriel (OEM) et la distribution généraliste bâtiment
* CA +12% en 2014/+18% en 2015 (développement et lancement nouveaux produits, création d'outils media)
* CAPEX : machine outils (250K€), bâtiment (1M€), Organisation des flux de production (Lean, Kanban, SDP)


N.M.C
Paris - Fourmies 59

DG - DIRECTEUR DE FILIALE France

Août 2007 - Nov 2013

(Belgique € 210M, 1 350 pers.) - France € 25M, 80 pers. (commerciale/industrielle)

Matériaux en mousses synthétiques (isolation, peintures, bricolage, industrie, protection, loisirs)
* Gérer le quotidien d'une PME (organisation commerciale avec 4 divisions, 2 lignes de production)
* Négocier les contrats. Compte clés : distribution bâtiment généraliste et spécialiste, grand public (GSB, GSA), industriels
* Retournement après situation critique (2010- 2012 : CA+11% Ebit : +400K€, stock -800K€)
* Choix et négociation des fournisseurs extérieurs, adaptation de l'offre
* Transformation : organisation commerciale, implementation SAP (pilote pour le groupe), production (Lean, Kanban)

Gérer une crise : décès du PDG local, cyber attaque, accident, forte demande conjoncturelle, perte de CA


SAFILO
Paris - Nord

DIRECTEUR DE REGION

Mai 2005 - Fév 2007

(Italie € 1.000M, France €90M 135pers.)
(IDF & Nord - €30M / 35pers.)
Fabricant de lunettes (licences Dior, Gucci, YSL, Armani, Boss, Diesel...)
* Structurer les processus commerciaux, organisation et rémunération de la force de vente
* Négocier les partenariats et opérations avec les grands comptes régionaux (+25%), 2 700 pdv.
* Animer les 35 commerciaux répartis en 8 réseaux (procédures, objectifs, organisation, recrutement)


IMER
Grenoble, France

DIRECTEUR DIVISION BATIMENT

Nov 2004 - Mai 2005

(Grenoble € 50M, 140 pers.) - (€ 8m, 15pers.)
Machines TP et matériel pour le bâtiment (négoce bâtiment et loueurs)
* Développer le circuit négoce bâtiment (négoce matériaux, distribution généraliste)
* Référencement, promotions. Résultat : CA +10%, marge +2%


METABO

Jan 1998 - Déc 2003

Outillages professionnels et grand public (Bâtiment, Industrie, Bricolage).


Metabo - LUREM
Domfront, France

DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING Division LUREM

Fév 1999 - Nov 2003

€ 22 M, 160 pers.,
* Compte clés : référencement, contrat, promotions, CGV (concessionnaire, négoce bâtiment & industriel, GSB),
* Diriger l'équipe commerciale et marketing 20 pers. (France, Export Europe et Maghreb, ADV, marketing)
* Repositionnement de l'offre : développements produits avec bureau d'étude industriel, nouvelle structure tarifaire
* Actions marketing : lancement d'une nouvelle marque et gamme produit, plan média, PLV
* CA=18 à 22 M€ en 3 ans, développement des référencements


METABO
Montigny-le-Bretonneux, France

ADJOINT DE DIRECTION Division METABO

Jan 1998 - Mars 1999

* Adjoint du Directeur Général en charge de la zone France et Benelux, € 60 M, 120 pers. (coordination, reporting Co. & Fi.)
* Missions commerciales : organisation de la force de vente France 30 pers., système de rémunération
* Missions marketing : lancement européen nouveaux produits, base de données, plan promotionnel GSB et Dist. Pro.


THION (Clichy 92
Clichy, France

RESPONSABLE GRAND COMPTES

Jan 1989 - Juin 1996

€ 500 M, 1000 pers
Négoce de combustibles (pétrole, charbon) et exploitant de chauffage
(4 ans) RESPONSABLE GRAND COMPTES Clichy (CA: € 12,2 M, + 5% par an)
* Suivi d’un portefeuille composé de Majors Pétroliers, Industriels et revendeurs.

(3 ans) COMMERCIAL - RESPONSABLE D'AGENCE Nevers 58 (région centre, CA : € 3 M, +35% par an)
* Vente auprès d'un circuit de détaillants et à l'industrie : prospecter, négocier, fidéliser.
* Sur un marché en régression (-10%/an), croissance de + 35% par an.


Formation

 

2017     M&A - Reprise d'entreprise

2011     APM (Association Progrès du Management) - Réseau interprofessionnel de formation (Adhérent en cours depuis 2011)

1997     E.M. Lyon - M.B.A. (full time)

1995     C.N.A.M. Paris-ICSV - Master 2 (DESS) Marketing

1989     BTS Technico commercial - BTS Technico-commercial

Langues

 

Anglais : Courant

Allemand : Moyen

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