L'imagination, le rêve et la volonté viennent à bout de toutes les difficultés
Eric Directeur général-commercial
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Profil mis à jour le : 15/06/2020
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Eric

Directeur général-commercial

Paris — 60ans
 

Note Globale    

Eric

60 ans

Paris

Eric
Directeur général-commercial

Expériences professionnelles

 

GROUPE RÉUNIR
Paris, France

Directeur général

Jan 2006 - Déc 2019

CA 6 millions d’€ 40 personnes

Le Groupe Réunir fondé en 1995 a crée le premier guide référençant des hôtels pouvant accueillir des évènements d'entreprise (séminaires, congres, AG etc.). La Société a été cédée en 2006. La direction générale m'a été confiée pendant 13 ans. Le chiffre d'affaires était lors de l'acquisition de 3,8 millions€ et dégageait un RN de 420K€, en 2009 à périmètre constant elle réalisait un CA de 4,4 millions d'€ pour un RN de 900K€.
L'arrivée d'un nouveau type de concurrence avec de très gros capitaux n'a pas permis à Réunir de se maintenir sur ce marché. Elle a déposé le bilan en 2019 avec poursuite d'activité.

Directeur général

Sous l’autorité de l’actionnaire majoritaire, ma mission a été de réorganiser l’entreprise en accompagnant le changement auprès des collaborateurs, de définir la stratégie de développement à court et moyen terme et de prévoir le virage technologique que représentait Internet.

  • Création d’une filiale en Chine et Acquisition d’un salon professionnel ciblant l’international
  • Réaliser le virage technologique avec l’arrivée des modèles pure web.
  • Mise en place de plan de financement pour des acquisitions (LBO)
  • Création de sociétés en SPINOFF.
  • Constitution d’une BDD (base de données) organisateurs de séminaires, unique et innovante dans ce secteur.

Commercial

  • Réorganiser la direction commerciale pour identifier dans l’équipe (7 personnes) celui ou celle qui saurait être le futur directeur commercial.
  • Sanctuariser le chiffre d’affaire existant et les marges et développer de nouveaux produits pour diluer l’incidence du produit phare de l’entreprise qui représentait 82 % du CA.
  • Développer et fidéliser le CA réaliser par les grands comptes.

Objectif atteint

  • Développement du salon Réunir (existant) au Carrousel du Louvre. Le chiffre d’affaires a progressé de 50% en 2 ans et la marge est passée de 200 à 400 k€. Création d’une gamme de produits dont un salon professionnel dédié aux Assistantes de direction.

Achats

  • Mise en place des conclusions réalisées lors des audits d’acquisitions sur les postes d’achats principaux. 2
  • Négociation avec les fournisseurs majeurs de l’entreprise.

Objectif atteint :

  • Économies réalisées la première année 400 k€ sans départ de collaborateur et en Rémunérant le dirigeant à hauteur de 140 k€.

Finance

  • Due Diligences dans le cadre des différentes acquisitions dont la société Mère en 2006 en collaboration avec le cabinet d’Expertise Comptable.
  • Elaboration et suivi des budgets.
  • Mise en place d’indicateurs de performance dont celui de l’encourt clients

SMEAD France

Directeur commercial France

Jan 2003 - Déc 2005

Domaine d'activité : Fabrication et diffusion de produits d'équipement de bureau.
CA 20 millions d'€uros

Evolution interne, opportunité de carrière obligatoire pour pouvoir accéder à une direction générale.(BtoB)

  • Gestion des équipes commerciales et marketing (8 personnes)
  • Définir les budgets commerciaux et marketing
  • Développer de nouveaux marchés particulièrement le GMS

SMEAD France

Directeur des achats Europe

Jan 2002 - Jan 2003

  • Identifier et contracter avec les industriels étrangers (chine)
  • Définir les cahiers des charges d'importation en phase avec les normes européennes.
  • Négocier les tarifs d'achats et les remises volumes.


ADVEO (ex GROUPE SPICERS France)

Jan 1995 - Jan 2002

CA 150 millions d’€.

Premier grossiste européen en fournitures de bureau, notoirement connu en France par les marques Calipage et Plein Ciel.

1-2000-2002 Responsable des achats France et Europe.

  • Définir les CGA (conditions générale d’achat) et les faire appliquer par les acheteurs juniors ou seniors.
  • Négocier les prix d’achats et les remises de fin d’année sur les fournisseurs
  • Valider les référencements souhaités par les chefs de produits en fonction des objectifs de marges attendus.

2- 1997-2000 Responsable des achats France.

  • Responsable des négociations achats sur les produits référencés par les chefs de produits.

3- 1995-1997. Acheteur.

  • Mettre en place une politique de remise de fin d’années (RFA) et de budgets marketing

Groupe SPGI

Responsable des achats, des transports et des boutiques

Jan 1988 - Déc 1995

Domaine d'activité : R.eprographie (tirage de plans), distribution de produits d'équipements de bureaux.


Transports Joyau filiale de la Courneuve

Responsable commercial

Jan 1986 - Jan 1988

Domaine d'activité : Transports et Affrètement de marchandises.
Responsable commercial et des opérations du service affrètement (gros volumes) et des transports spéciaux.


Formation

 

2020     Paris 11 - durant le confinement 3 mois dans un cabinet d'Expertise Comptable

2005     HEC Exécutive MBA promotion 2004F

1995     Césure de 6 mois en Australie

Langues

 

anglais : Bon niveau

espagnol : Moyen

italien : Moyen

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