Directeur général-commercial

CA 6 millions d’€ 40 personnes

Le Groupe Réunir fondé en 1995 a crée le premier guide référençant des hôtels pouvant accueillir des évènements d'entreprise (séminaires, congres, AG etc.). La Société a été cédée en 2006. La direction générale m'a été confiée pendant 13 ans. Le chiffre d'affaires était lors de l'acquisition de 3,8 millions€ et dégageait un RN de 420K€, en 2009 à périmètre constant elle réalisait un CA de 4,4 millions d'€ pour un RN de 900K€.
L'arrivée d'un nouveau type de concurrence avec de très gros capitaux n'a pas permis à Réunir de se maintenir sur ce marché. Elle a déposé le bilan en 2019 avec poursuite d'activité.

Directeur général

Sous l’autorité de l’actionnaire majoritaire, ma mission a été de réorganiser l’entreprise en accompagnant le changement auprès des collaborateurs, de définir la stratégie de développement à court et moyen terme et de prévoir le virage technologique que représentait Internet.

• Création d’une filiale en Chine et Acquisition d’un salon professionnel ciblant l’international
• Réaliser le virage technologique avec l’arrivée des modèles pure web.
• Mise en place de plan de financement pour des acquisitions (LBO)
• Création de sociétés en SPINOFF.
• Constitution d’une BDD (base de données) organisateurs de séminaires, unique et innovante dans ce secteur.

Commercial

• Réorganiser la direction commerciale pour identifier dans l’équipe (7 personnes) celui ou celle qui saurait être le futur directeur commercial.
• Sanctuariser le chiffre d’affaire existant et les marges et développer de nouveaux produits pour diluer l’incidence du produit phare de l’entreprise qui représentait 82 % du CA.
• Développer et fidéliser le CA réaliser par les grands comptes.

Objectif atteint

• Développement du salon Réunir (existant) au Carrousel du Louvre. Le chiffre d’affaires a progressé de 50% en 2 ans et la marge est passée de 200 à 400 k€. Création d’une gamme de produits dont un salon professionnel dédié aux Assistantes de direction.

Achats

• Mise en place des conclusions réalisées lors des audits d’acquisitions sur les postes d’achats principaux. 2
• Négociation avec les fournisseurs majeurs de l’entreprise.

Objectif atteint :

• Économies réalisées la première année 400 k€ sans départ de collaborateur et en Rémunérant le dirigeant à hauteur de 140 k€.

Finance

• Due Diligences dans le cadre des différentes acquisitions dont la société Mère en 2006 en collaboration avec le cabinet d’Expertise Comptable.
• Elaboration et suivi des budgets.
• Mise en place d’indicateurs de performance dont celui de l’encourt clients

Domaine d'activité : Fabrication et diffusion de produits d'équipement de bureau.
CA 20 millions d'€uros

Evolution interne, opportunité de carrière obligatoire pour pouvoir accéder à une direction générale.(BtoB)

• Gestion des équipes commerciales et marketing (8 personnes)
• Définir les budgets commerciaux et marketing
• Développer de nouveaux marchés particulièrement le GMS

• Identifier et contracter avec les industriels étrangers (chine)
• Définir les cahiers des charges d'importation en phase avec les normes européennes.
• Négocier les tarifs d'achats et les remises volumes.

CA 150 millions d’€.

Premier grossiste européen en fournitures de bureau, notoirement connu en France par les marques Calipage et Plein Ciel.

1-2000-2002 Responsable des achats France et Europe.

• Définir les CGA (conditions générale d’achat) et les faire appliquer par les acheteurs juniors ou seniors.
• Négocier les prix d’achats et les remises de fin d’année sur les fournisseurs
• Valider les référencements souhaités par les chefs de produits en fonction des objectifs de marges attendus.

2- 1997-2000 Responsable des achats France.

• Responsable des négociations achats sur les produits référencés par les chefs de produits.

3- 1995-1997. Acheteur.

• Mettre en place une politique de remise de fin d’années (RFA) et de budgets marketing

Domaine d'activité : R.eprographie (tirage de plans), distribution de produits d'équipements de bureaux.

Domaine d'activité : Transports et Affrètement de marchandises.
Responsable commercial et des opérations du service affrètement (gros volumes) et des transports spéciaux.