Mes expertises :
Mes services s’adressent aux Présidents et directeurs généraux d’entreprises B2B et B2C :
Mon expérience :
Profil Linkedin : www.linkedin.com/in/jeanyvesbellaclas
Jean-yves 60 ans Paris |
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Directeur Général - Directeur de BU - Directeur Commercial |
Expériences professionnelles |
Clestra France. Groupe Jestia
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Mai 2023 - Aujourd'hui |
Mission de transformation. 45 millions. 50 personnes Fabricant de cloisons mobiles en acier destinées à l'industrie de la construction. L'entreprise est spécialisée dans la conception, la fabrication, l'installation et le service de murs en acier mobiles et démontables, de cloisons structurées, de verre, de cloisons en plâtre et de cloisons en bois, afin d'aider les clients à répondre à leurs besoins changeants. |
Société Gam. Groupe Lapeyre
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Juil 2022 - Sep 2022 |
GAM est l’entité BtoB du groupe Lapeyre (Menuiserie, cuisine et salle de bain) avec une clientèle de négoces pro, GSB, promoteurs et menuisiers. CA 130 Mio € et 113 personnes (Commercial, marketing, finance, Adv, Sav) Mission de remplacement de 3 mois dans le cadre d’un programme de transformations initié par le fond industiel allemand Mutares |
Groupe Orapi
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Déc 2021 - Déc 2022 |
Premier fabricant de produits d’hygiène professionnelle et de maintenance industrielle. Mission de remplacement de 6 mois dans le cadre d’un programme de transformations initié par Kartesia. Responsabilité sur l’ensemble des activités commerciales du groupe soit 240 millions et hiérarchique sur 300 personnes. Gestion de affaires courantes. Mise en place d’une stratégie de croissance organique après 35 acquisitions. Faire aboutir les projets en cours (pricing, challenges commerciaux, centre d’appel) et en lancer de nouveaux (gouvernance, sourcing de chimie écologique, assessment et formation, digitalisation, création d’un siège social à Paris). |
Groupe Malvaux
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Mars 2021 - Nov 2021 |
Audit de Sylvaco, filiale spécialisée dans la distribution de panneaux et bois massifs auprès d'une clientèle de distributeur et d'industriels |
GROUPE PROVEMAT. Métallurgie. Mécano soudure. Crosses d'ancrage. Acier. Aluminium.
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Juin 2020 - Fév 2021 |
Tiges d’ancrage, sécurité du bâtiment gros œuvre, sous-traitance mécano soudure. Sites industriels en France, en Slovaquie et au Maroc Amélioration des performances. Rattachement : Président du groupe Principales réalisations : Création d’un réseau commercial en France, en Europe et en Afrique, politique grands comptes pour l’activité de sous-traitance, digitalisation. |
Roy. Portails en acier et en aluminium. Métallurgie. Industrie
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Juil 2019 - Juin 2020 |
Mission de Directeur général des Portails Roy. Réalisée de juillet 2019 à juin 2020 Le client : Fabricant de portails alu et acier pour la GSB, la distribution matériaux et la quincaillerie. 80 ans d’existence CA 12 millions et 75 pers. (20 millions en 2010) Un site industriel de 6 000 M2 en Eure et Loir. Sous-traitant historique (et exclusif jusqu’en 2015) des portails acier de Lapeyre, Saint Gobain Rattachement à Bernard Rothan, président du groupe Frénéhard et Michaux (160 millions et 23 sociétés) Problématique : Frénéhard et Michaux rachète l’entreprise en 2015 et nomme à sa tête un cadre historique du groupe. Plusieurs millions d’€ sont investis sans influence sur les résultats. La première décision est de vendre L’activité n’est pas conforme au Domaine d’Activité Stratégique du groupe (sécurité en hauteur). Devant la concomitance des diagnostics, la décision est prise, dès septembre, de redresser l’entreprise. Responsabilités
Solution :
Résultats : Résultat net positif en 6 mois. De – 155 k€ en oct. à + 55k€ en fév. Verbatim : « Vous nous avez permis d’y voir plus clair » Durée/ Statut Mission de retournement/crise de 10 mois en CDD porté. Président du CSE. Mandat avec transfert de responsabilité pénale Documentations Visite d’usine de Yan Meyer, rédacteur en chef de Métal Flash : https://www.linkedin.com/in/jeanyvesbellaclas/detail/treasury/position:1499157843/?entityUrn=urn%3Ali%3Afsd_profileTreasuryMedia%3A(ACoAAACXjkYB_XW-NnVMZQQosdvThQ_irufeQEc%2C1594893364799)§ion=position%3A1499157843&treasuryCount=1 Site Roy : https://www.portail-cloture-roy.fr/ Site Frénéhard et Michaux : https://frenehard-michaux.eu/ |
Deko coffrages. Coffrage à béton. Métallurgie. BTP. Bâtiment
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Avr 2018 - Juin 2019 |
Directeur commercial Deko coffrages **********19 Le client : Deko coffrage est PMI spécialiste du coffrage à béton L’entreprise a été crée il y a 50 ans et bénéficie d’une bonne image de marque sur les chantiers grâce à ses produits, son service et une usine performante. Suite au décès du fondateur, la direction est reprise par un manager qui accumule les erreurs à un tel point que l’entreprise est placée en qq mois en redressement judiciaire. Le C.A a chuté de 20 millions d’Euros à 500 k€. L’entreprise doit faire face à 17 procès en Prud’homme. L’atelier est vide sans personnel, ni stocks … L’actionnaire, héritier du fondateur veut absolument continuer l’activité. Solution Un directeur général et un directeur de commercial de transition sont recrutés par l’actionnaire . Nous nous mettons d’accord pour une mission de 10 mois au cours de laquelle je devrais recruter une équipe de vente d'experts et retrouver un CA permettant l’équilibre financier Résultats :
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AR Mobile Canada In. Prospection digitale. Social Selling.
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Jan 2016 - Mars 2018 |
Créer l'activité européenne de AR Mobile Canada, spécialiste de la prospection digitale :
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Gp Muller. Solutions et matériels pour le chauffage domestique et collectif.
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Avr 2015 - Déc 2015 |
Le client : Groupe industriel français, le Groupe Muller est une ETI familiale, crée en 1960, qui conçoit et fabrique des équipements thermiques intelligents et connectés : chauffage, rafraichissement, eau chaude sanitaire et hygiène de l’air, pour l’habitat durable (bâtiments résidentiels, commerciaux et industriels). Le Groupe est présent dans plus de 50 pays à travers le monde sous les marques Airélec, Applimo, Auer, Campa, Convectair, France Energie et Noirot. CA 200 M€. 6 usines. 1000 personnes dont 200 commerciaux https://www.groupe-muller.fr/ Le président du groupe recherche, depuis des années, le successeur du directeur commercial du groupe qu’il ne parvient pas à mettre à la retraite.
Solution : Faire appel à un manager de transition pendant 9 mois pour sécuriser la fonction et prendre le temps de trouver le bon candidat Résultat :
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RPM Inc. 5 ème fabricant mondial de peinture (concurents : Akzo Nobel, PPG ...).
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Oct 2012 - Jan 2015 |
(5,6 MM$) Peinture technique pour le négoce, la quincaillerie et la GSB.
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Doka Autriche. Leader mondial en coffrage à béton et Etaiement. BTP. TP. GC
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Jan 2008 - Sep 2012 |
(1 MM€) Location et vente de coffrages, étaiement pour le gros œuvre. 31 commerciaux et 6 chefs de région.
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Dyrup. Dk. Fabricant de peinture. aujourd'hui membre de PPG industrie et Tecknos
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Sep 2002 - Mai 2007 |
(240 M€) Commercialisation de peinture et biocide auprès d'une clientèle de négoce et d'industriels en France, Belgique, Espagne et Italie
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Sikkens. Akzo Nobel Coatings. Nl. Fabricant de peinture.
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Sep 1989 - Avr 2000 |
(9,6 MM€) Lancement de nouvelles lasures industrielles en phase aqueuse et de leurs lignes d'application jusqu'à la place de leader. CA de 0 à 3 M€.
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Pulsion Organisation. Communication événementielle.
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Jan 1987 - Sep 1989 |
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Formation |
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Langues |
Anglais : Bon niveau |
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