Directeur Général - Directeur de BU - Directeur Commercial

Mission de transformation.

45 millions. 50 personnes

Fabricant de cloisons mobiles en acier destinées à l'industrie de la construction. L'entreprise est spécialisée dans la conception, la fabrication, l'installation et le service de murs en acier mobiles et démontables, de cloisons structurées, de verre, de cloisons en plâtre et de cloisons en bois, afin d'aider les clients à répondre à leurs besoins changeants.

GAM est l’entité BtoB du groupe Lapeyre (Menuiserie, cuisine et salle de bain) avec une clientèle de négoces pro, GSB, promoteurs et menuisiers.

CA 130 Mio € et 113 personnes (Commercial, marketing, finance, Adv, Sav)

Mission de remplacement de 3 mois dans le cadre d’un programme de transformations initié par le fond industiel allemand Mutares

Premier fabricant de produits d’hygiène professionnelle et de maintenance industrielle.

Mission de remplacement de 6 mois dans le cadre d’un programme de transformations initié par Kartesia.

Responsabilité sur l’ensemble des activités commerciales du groupe soit 240 millions et hiérarchique sur 300 personnes.

Gestion de affaires courantes.

Mise en place d’une stratégie de croissance organique après 35 acquisitions.

Faire aboutir les projets en cours (pricing, challenges commerciaux, centre d’appel) et en lancer de nouveaux (gouvernance, sourcing de chimie écologique, assessment et formation, digitalisation, création d’un siège social à Paris).

Audit de Sylvaco, filiale spécialisée dans la distribution de panneaux et bois massifs auprès d'une clientèle de distributeur et d'industriels

Tiges d’ancrage, sécurité du bâtiment gros œuvre, sous-traitance mécano soudure.

Sites industriels en France, en Slovaquie et au Maroc

Amélioration des performances. Rattachement : Président du groupe

Principales réalisations : Création d’un réseau commercial en France, en Europe et en Afrique, politique grands comptes pour l’activité de sous-traitance, digitalisation.

Mission de Directeur général des Portails Roy. Réalisée de juillet 2019 à juin 2020

Le client :

Fabricant de portails alu et acier pour la GSB, la distribution matériaux et la quincaillerie.

80 ans d’existence

CA 12 millions et 75 pers. (20 millions en 2010)

Un site industriel de 6 000 M2 en Eure et Loir.

Sous-traitant historique (et exclusif jusqu’en 2015) des portails acier de Lapeyre, Saint Gobain

Rattachement à Bernard Rothan, président du groupe Frénéhard et Michaux (160 millions et 23 sociétés)

Problématique :

Frénéhard et Michaux rachète l’entreprise en 2015 et nomme à sa tête un cadre historique du groupe. Plusieurs millions d’€ sont investis sans influence sur les résultats.

La première décision est de vendre

L’activité n’est pas conforme au Domaine d’Activité Stratégique du groupe (sécurité en hauteur).

Devant la concomitance des diagnostics, la décision est prise, dès septembre, de redresser l’entreprise.

Responsabilités

• Délégation avec transfert de responsabilités pénales
• Pdt du Codir
• Pdt du CSE
• Signature acte juridique, contrats commerciaux, facture, virement
• Responsabilité sur compte de résultats
• Représentation devant les médias, IUMM, etc …

Solution :

• Diagnostic :
  • Organisation de visite d’usine par des dirigeants dans la métallerie et du secteur de l’ouverture
  • Analyse des PRU avec le contrôle de gestion du groupe et y compris des produits sans référence distinct (en misant sur ma connaissance de Lapeyre et de la finition industrielle)

• Commercial/mkg
  • Renégociation en aout des accords 2020 avec les centrales Lapeyre, Leroy Merlin et Point P (+300 k€ de marge dont certaines hausses de 40%) en ciblant les produits à pertes.
  • Nouveau catalogue 2020 (avec simplification de l’offre, repositionnement et nouveaux produits),
  • Test marché auprès des installateurs (client à plus fortes marges)
• Gestion du personnel
  • Licenciement de 4 personnes
  • Ouverture des négociations NAO 2020 avec des heures supplémentaires
  • Suppression des intérimaires.
  • Politique de transparence vis-à-vis du CSE
• Lancement de nouveaux projets :
  • Acier :
    • Standardisation des modèles existants
    • Nouveaux modèles
    • Définition d’un nouvel investissement dans l’atelier afin qu’il soit plus productif et adapté au haut de gamme en petite série.
    • Délocalisation des produits à faible marge en Afrique du Nord et Europe de l’Est
    • Etude d’un traitement anti corrosion moins couteux sur le modèle de l’industrie automobile
  • Aluminium :
    • Réaménagement de l’atelier des portails aluminium (baisse des PRU) par réalignement des flux et industrialisation de l’emballage
    • Lancement de nouveaux modèles et nouvelles gammes
    • Introduction de nouveaux matériaux de remplissage innovants
  • Digitalisation/domotique :
    • Recherche d’un configurateur commercial technique et commercial innovant sur le modèle des dernières pratiques du secteur aéronautique.
    • Partenariat avec un spécialiste de la domotique pour mise au point du premier portail connecté (premier équipement pour les scenaris)
  • Organisation :
    • Création du direction produits regroupant BE, Mkg, méthode et qualité.
    • Mise en place d’un chef d’atelier commun aux deux ateliers acier et aluminium

Résultats :

Résultat net positif en 6 mois. De – 155 k€ en oct. à + 55k€ en fév.

Verbatim : « Vous nous avez permis d’y voir plus clair »

Durée/ Statut

Mission de retournement/crise de 10 mois en CDD porté.

Président du CSE. Mandat avec transfert de responsabilité pénale

Documentations

Visite d’usine de Yan Meyer, rédacteur en chef de Métal Flash :

https://www.linkedin.com/in/jeanyvesbellaclas/detail/treasury/position:1499157843/?entityUrn=urn%3Ali%3Afsd_profileTreasuryMedia%3A(ACoAAACXjkYB_XW-NnVMZQQosdvThQ_irufeQEc%2C1594893364799)&section=position%3A1499157843&treasuryCount=1

Site Roy : https://www.portail-cloture-roy.fr/

Site Frénéhard et Michaux : https://frenehard-michaux.eu/

Directeur commercial Deko coffrages **********19

Le client :

Deko coffrage est PMI spécialiste du coffrage à béton

L’entreprise a été crée il y a 50 ans et bénéficie d’une bonne image de marque sur les chantiers grâce à ses produits, son service et une usine performante.

Suite au décès du fondateur, la direction est reprise par un manager qui accumule les erreurs à un tel point que l’entreprise est placée en qq mois en redressement judiciaire. Le C.A a chuté de 20 millions d’Euros à 500 k€. L’entreprise doit faire face à 17 procès en Prud’homme. L’atelier est vide sans personnel, ni stocks …

L’actionnaire, héritier du fondateur veut absolument continuer l’activité.

Solution

Un directeur général et un directeur de commercial de transition sont recrutés par l’actionnaire .

Nous nous mettons d’accord pour une mission de 10 mois au cours de laquelle je devrais recruter une équipe de vente d'experts et retrouver un CA permettant l’équilibre financier

Résultats :

• Recrutement d’une nouvelle équipe de commerciaux.
• Augmentation de l’efficacité commerciale par l’utilisation d’un programme de social selling en partenariat avec l’agence canadienne de prospection digitale AR mobile (une première en France)
• Installation d’un CRM intégré au programme
• Diversification vers le négoce matériaux : Pour la première fois, est proposé aux maçons l’utilisation de coffrage manuportable : création de pack et d’un personnage récurrent pour ancrer le produit dans la communication : brochure, film, salon, hall d’expo …
• 60 nouveaux clients. CA de 150 à 500k€/mois en quelques mois.

Créer l'activité européenne de AR Mobile Canada, spécialiste de la prospection digitale :

• adapter l'offre, test marché,
• représenter l'entreprise,
• recruter les premiers consultants.

Le client :

Groupe industriel français, le Groupe Muller est une ETI familiale, crée en 1960, qui conçoit et fabrique des équipements thermiques intelligents et connectés : chauffage, rafraichissement, eau chaude sanitaire et hygiène de l’air, pour l’habitat durable (bâtiments résidentiels, commerciaux et industriels).

Le Groupe est présent dans plus de 50 pays à travers le monde sous les marques Airélec, Applimo, Auer, Campa, Convectair, France Energie et Noirot.

CA 200 M€. 6 usines. 1000 personnes dont 200 commerciaux

https://www.groupe-muller.fr/

Le président du groupe recherche, depuis des années, le successeur du directeur commercial du groupe qu’il ne parvient pas à mettre à la retraite.

Solution :

Faire appel à un manager de transition pendant 9 mois pour sécuriser la fonction et prendre le temps de trouver le bon candidat

Résultat :

• Avoir assurer la transition entre le directeur commercial du groupe et son successeur
• Relance de la marque Auer : Diagnostic, définir et lancer le plan d'actions : nouveaux produit (Ballons à eau chaude pilotés, chaudière PAC hybrides) et un programme d'efficacité commerciale.

(5,6 MM$)

Peinture technique pour le négoce, la quincaillerie et la GSB.

• Fusionner les 3 forces de ventes.
• Renégocier les contrats de distribution.
• Atteindre les objectifs de CA (15 millions€) pour la France et la suisse.
• Retrouver l'équilibre financier.
• Départ suite à la dissolution de la division Déco.

(1 MM€)

Location et vente de coffrages, étaiement pour le gros œuvre. 31 commerciaux et 6 chefs de région.

• Augmenter l'activité de location de matériels destinés au coffrage des planchers.
• Formations commerciales.
• Démarrage de la troisième succursale.
• Membre du groupe de travail international CRM.
• Facturation des services.
• Premier contrat de produits EOM à destination des parcs matériels des constructeurs (Bouygues).
• CA + 10% à 30 M€.
• Démission.

(240 M€)

Commercialisation de peinture et biocide auprès d'une clientèle de négoce et d'industriels en France, Belgique, Espagne et Italie

• CA de 12 M€, + 20 % grâce à de nouveaux marchés et de nouveaux collaborateurs.
• Départ suite à un accident de la route.

(9,6 MM€)

Lancement de nouvelles lasures industrielles en phase aqueuse et de leurs lignes d'application jusqu'à la place de leader. CA de 0 à 3 M€.

• Responsable du P & L.
• Création de la BU Wood Coatings par la fusion des activités existantes.
• Démission pour une reprise d'étude.

• Créer une agence de promotion des sports pour l'organisation de rallyes-raid et d'expéditions (Passeport Pulsion) ainsi que la gestion de carrière de sportifs.
• Dépôt de bilan