Un bon leader doit être partout, dernier couché et premier debout
Michel DG
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Profil mis à jour le : 17/09/2020

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Michel

DG

Collonges-au-mont-d'or , Rhône — 57ans
 

Note Globale    

Michel

57 ans

Collonges-au-mont-d'or

Michel
DG

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition

Freelance

Avr 2017 - Aujourd'hui

Réalisations de différentes missions, Acquisitions, transformations, intégrations, Management, développement commercial International.

Mission principale : Développement Commercial Export au niveau Europe pour le Groupe CEVITAL pour les marques Brandt, De Dietrich, Sauter et Vedette sur différents pays Européen.

Résultats : Augmentation Significative du taux de fabrication française vendue à l'export Européen de 27%, passage de 28% en 2016 à 55% en 2018.

Autre Mission - Arts & Traditions - PEM - développement Commercial International et Web


MKG

Président Directeur Général Actionnaire

Sep 2012 - Mars 2017

Contexte :

  • Société industrielle de Marketing Direct (Print/Digital), en difficulté avec prise de participation du capital du groupe pour réorganisation. 15 M€ CA (hors affranchissements) - 182 personnes

Missions :

  • Développement des services digitaux par acquisitions, rationalisations des coûts et développement commercial Export.

Résultats :

  • Acquisitions et intégrations de deux sociétés spécialisées dans le développement digital (une France et une Suisse), mise en place d'un PSE afin de rationaliser les coûts et de recentrer l'activité industrielle. Dès le deuxième exercice, réalisation de 21,4M€ de CA (hors affranchissement). Le troisième exercice a permis de consolider les clients majeurs avec des innovations digitales.
  • Développement en prospection à l'export. Le CA de l'année 2016 a été porté à 26.8M€ (hors affranchissement) avec un REX de 870K€. La société a été cédée en mars 2017 .

APTITUDES SERVICES

Président Actionnaire

Août 2007 - Juil 2012

Contexte :

  • Association avec Optimark, société de services de Forces de Ventes supplétive, 22M€ de CA (450 personnes en CDI 650 en CDD, 750 ETP)

Missions :

  • Développement du CA en fonction des contraintes juridiques dues aux contrats d'exclusivité des clients.

Résultats :

  • Création d'une filiale (Aptitudes Services) à 100%, pour sortir des blocages juridiques. Création d'une filiale de formation interne (Optiway). Activité d'Aptitudes Services : 4,3 M€ en 2010 CA 86 personnes en CDI et 75 en CDD soit 116 en ETP, Compte d'exploitation positif en 2010 (+584K€ en REX hors frais de plate-forme, objectif dépassé). Le groupe Optimark a été cédé en avril 2011 au « Groupe Bolloré ».

AUGA Picard SA

Directeur Général Actionnaire

Juin 2003 - Août 2007

Contexte :

  • Industrie Agroalimentaire en difficulté financière suite à une commercialisation uniquement nationale avec un déséquilibre entre les MMD et les produits de la Marque. Panification sèche : 51 M€ CA - 450 personnes

Missions :

  • Réorganisation du groupe, et définition d'une nouvelle stratégie de rationalisation et de développement commercial.

Résultats :

  • La stratégie de rationalisation a été réalisée par la réorganisation Industrielle du groupe, fermeture de 2 sites Français. Dans le même temps nous avons fait l'acquisition d'un site industriel au Portugal (Lisbonne) pour la production de nouveaux produits de la marque. Equilibrage du compte d'exploitation en 2 années en implantant nos nouveaux produits dans l'ensemble de la grande Distribution en France mais aussi grâce à un fort développement à l'export (inexistant au paravent).
    • Compte d'exploitation positif à +162K€ dès la première année (-320K€ fin 2003 objectif dépassé)
    • L'entreprise a été cédée la société à Brioches Pasquier en août 2007.

UPC France

Directeur Général Sud France Actionnaire par LBO

Avr 1997 - Mars 2003

(aujourd'hui SFR)

Contexte :

  • Développement par Acquisitions de 15 Câblo-Opérateurs français uniquement TV et réorganisation du Groupe avec l'objectif de déployer sur le territoire national la téléphonie fixe et Internet Haut Débit par la fibre optique. 57 M€ - 450 personnes

Missions :

  • Réorganisation de l'ensemble des entités acquises pour une offre homogène sur le territoire avec une mutualisation des services centraux, Commercial, RH, Comptabilité, finance, marketing et technique.

Résultats :

  • Les résultats ont été de + 148% de CA, + 27% de Marge Brute + 19% de PDM (objectifs dépassés) ce qui nous a permis de continuer les acquisitions et plus particulièrement celle de Numéricâble puis après mon départ SFR.

SONY France

Directeur des Comptes Nationaux

Jan 1993 - Mars 1997

Electronique Grand Public - 122 MF - 457 personnes

Missions :

  • Développer le CA et la PDM et améliorer la marge, encadrer et animer les équipes commerciales et marketing.

Résultats :

  • En 4 ans, +25% de CA, passage de 26% à 37% de PDM, +3% de marge brute, l'objectif a été dépassé grâce à la mise en place d'une stratégie de croisements de gammes et de la distribution sur l'ensemble des réseaux et d'une équipe motivée et dynamique.

ELECTROLUX

Directeur de Région

Fév 1990 - Déc 1993

Electroménager (Blanc) - 50 MF - 185 personnes

Missions :

  • Développer le CA et améliorer la marge, Négociations et suivi de comptes nationaux et régionaux. Encadrement et animation d'une équipe commerciale.

TCE THOMSON

Directeur de Région

Sep 1988 - Jan 1990

Electronique grand Public (Brun) - 76 MF - 254 personnes

Missions :

  • Négociations et suivi de comptes nationaux et régionaux, encadrement et animation d'une équipe commerciale.

TCE THOMSON

Commercial

Sep 1987 - Août 1988

Petit Son & Hi-fi sur la région Sud-Est et Sud-Ouest.


TERRAILLON

Commercial

Jan 1984 - Août 1987

Petit électroménager Pesage - 17 MF


Formation

 

1983     Ecole Pratique - BTS Action Commerciale

1980     Baccalauréat G3, Gestion Commerciale; Management 1999

Langues

 

Anglais : Bon niveau

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