DG

Réalisations de différentes missions, Acquisitions, transformations, intégrations, Management, développement commercial International.

Mission principale : Développement Commercial Export au niveau Europe pour le Groupe CEVITAL pour les marques Brandt, De Dietrich, Sauter et Vedette sur différents pays Européen.

Résultats : Augmentation Significative du taux de fabrication française vendue à l'export Européen de 27%, passage de 28% en 2016 à 55% en 2018.

Autre Mission - Arts & Traditions - PEM - développement Commercial International et Web

Contexte :

• Société industrielle de Marketing Direct (Print/Digital), en difficulté avec prise de participation du capital du groupe pour réorganisation. 15 M€ CA (hors affranchissements) - 182 personnes

Missions :

• Développement des services digitaux par acquisitions, rationalisations des coûts et développement commercial Export.

Résultats :

• Acquisitions et intégrations de deux sociétés spécialisées dans le développement digital (une France et une Suisse), mise en place d'un PSE afin de rationaliser les coûts et de recentrer l'activité industrielle. Dès le deuxième exercice, réalisation de 21,4M€ de CA (hors affranchissement). Le troisième exercice a permis de consolider les clients majeurs avec des innovations digitales.
• Développement en prospection à l'export. Le CA de l'année 2016 a été porté à 26.8M€ (hors affranchissement) avec un REX de 870K€. La société a été cédée en mars 2017 .

Contexte :

• Association avec Optimark, société de services de Forces de Ventes supplétive, 22M€ de CA (450 personnes en CDI 650 en CDD, 750 ETP)

Missions :

• Développement du CA en fonction des contraintes juridiques dues aux contrats d'exclusivité des clients.

Résultats :

• Création d'une filiale (Aptitudes Services) à 100%, pour sortir des blocages juridiques. Création d'une filiale de formation interne (Optiway). Activité d'Aptitudes Services : 4,3 M€ en 2010 CA 86 personnes en CDI et 75 en CDD soit 116 en ETP, Compte d'exploitation positif en 2010 (+584K€ en REX hors frais de plate-forme, objectif dépassé). Le groupe Optimark a été cédé en avril 2011 au « Groupe Bolloré ».

Contexte :

• Industrie Agroalimentaire en difficulté financière suite à une commercialisation uniquement nationale avec un déséquilibre entre les MMD et les produits de la Marque. Panification sèche : 51 M€ CA - 450 personnes

Missions :

• Réorganisation du groupe, et définition d'une nouvelle stratégie de rationalisation et de développement commercial.

Résultats :

• La stratégie de rationalisation a été réalisée par la réorganisation Industrielle du groupe, fermeture de 2 sites Français. Dans le même temps nous avons fait l'acquisition d'un site industriel au Portugal (Lisbonne) pour la production de nouveaux produits de la marque. Equilibrage du compte d'exploitation en 2 années en implantant nos nouveaux produits dans l'ensemble de la grande Distribution en France mais aussi grâce à un fort développement à l'export (inexistant au paravent).
  • Compte d'exploitation positif à +162K€ dès la première année (-320K€ fin 2003 objectif dépassé)
  • L'entreprise a été cédée la société à Brioches Pasquier en août 2007.

(aujourd'hui SFR)

Contexte :

• Développement par Acquisitions de 15 Câblo-Opérateurs français uniquement TV et réorganisation du Groupe avec l'objectif de déployer sur le territoire national la téléphonie fixe et Internet Haut Débit par la fibre optique. 57 M€ - 450 personnes

Missions :

• Réorganisation de l'ensemble des entités acquises pour une offre homogène sur le territoire avec une mutualisation des services centraux, Commercial, RH, Comptabilité, finance, marketing et technique.

Résultats :

• Les résultats ont été de + 148% de CA, + 27% de Marge Brute + 19% de PDM (objectifs dépassés) ce qui nous a permis de continuer les acquisitions et plus particulièrement celle de Numéricâble puis après mon départ SFR.

Electronique Grand Public - 122 MF - 457 personnes

Missions :

• Développer le CA et la PDM et améliorer la marge, encadrer et animer les équipes commerciales et marketing.

Résultats :

• En 4 ans, +25% de CA, passage de 26% à 37% de PDM, +3% de marge brute, l'objectif a été dépassé grâce à la mise en place d'une stratégie de croisements de gammes et de la distribution sur l'ensemble des réseaux et d'une équipe motivée et dynamique.

Electroménager (Blanc) - 50 MF - 185 personnes

Missions :

• Développer le CA et améliorer la marge, Négociations et suivi de comptes nationaux et régionaux. Encadrement et animation d'une équipe commerciale.

Electronique grand Public (Brun) - 76 MF - 254 personnes

Missions :

• Négociations et suivi de comptes nationaux et régionaux, encadrement et animation d'une équipe commerciale.

Petit Son & Hi-fi sur la région Sud-Est et Sud-Ouest.

Petit électroménager Pesage - 17 MF