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Pascal Directeur Général ou Directeur Commercial International pour Produits ou Biens Industriels à l'International
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Profil mis à jour le : 17/02/2020

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Note Globale    

Pascal

54 ans

Annecy

Pascal
Directeur Général ou Directeur Commercial International pour Produits ou Biens Industriels à l'International

Expériences professionnelles

 

BOART LONGYEAR
Genève, Suisse

Directeur Général (COO) / Directeur Commercial EMEA

Oct 2007 - Jan 2018

Leader mondial dans l'exploration minière. Siège aux Etats-Unis. Chiffre d'affaires global 2016 : 600M$.

Développement et mise en œuvre de stratégies régionales pour la division Produits et Machines de Forage (biens d'équipement, outillage industriel et pièces détachées). Amélioration de profitabilité et rationalisation de l'offre. Perfectionnement du réseau de distribution et ouverture de bureaux proches des marchés. Gestion de forts cycles miniers à la hausse ou à la baisse. Prix d'excellence interne reçu sur la base des performances obtenues. En charge de 96 pays, avec 7 monnaies de transaction, 51 collaborateurs directs et 900 indirects sur plus de 10 pays.

• Amélioration de la performance financière

  • Gestion de fortes variations liées aux cycles miniers : 42M$ - 134M$. Mise en place d’actions cohérentes afin de s’adapter aux nouvelles réalités : organisation, ressources, coûts, stocks, tout en retenant les talents clés.
  • Responsable de comptes d’exploitation et du planning budgétaire. Attention particulière liée au bilan et à la trésorerie. Ebitda x6 en 3 ans et Ebitda toujours positif malgré l’effondrement des marchés.
  • Réduction des coûts de 30% en rationalisant la structure et l’organisation.

Excellence opérationnelle

  • Mise en place d’une nouvelle segmentation marché et client, ainsi que de stratégies innovantes pour approcher ceux-ci et générer de la valeur : recentrage (+10M$) & désengagement (-2M$).
  • Réalignement de l’offre et des équipes sur les lignes de produits profitables (~+20M$). Désinvestissement de certaines lignes de produits ou partenariats (~-15M$).
  • Remise à plat de la politique de prix afin de regagner de la part de marché, générer de la valeur et de la croissance profitable.

• Gestion des Hommes

  • Recrutement, formation, coaching et développement d’équipes cohérentes dans différents pays.
  • 70% du temps à voyager au contact des marchés et des équipes : validation des orientations. Réaligner si nécessaire.
  • Promotion d’un nouveau système de rémunération mieux adapté aux périodes de crise.

KRAUSS-MAFFEI - Division Advanced Systems
Munich, Allemagne

Directeur des Ventes Monde

Avr 2005 - Sep 2007

Fabricant allemand de machines d'injection plastique - Chiffre d'affaires global 2006 : 570M$. Base export : 75%.

Gestion de l’une des quatre divisions de l’entreprise. Rapportait directement au PDG.

Remise à plat de la stratégie de la division et de son développement international. Gestion d’équipes déportées. Plan ambitieux de développement afin de gagner des parts de marché.

• Améliorations financières

  • Développement des ventes globales de l’activité PET (40M$ de CA). Amélioration de la part de marché pour atteindre une position de n°2. Activité profitable malgré la pression des prix et de la concurrence, grâce à des mesures de contrôle des coûts et des améliorations techniques.
  • Responsable du compte d’exploitation de la division et du planning budgétaire.
  • Supervision des projets de financement en coordination avec le département financier.

• Gestion opérationnelle

  • Reformulation de la proposition de valeur et ajustement du modèle économique.
  • En charge du développement marketing.
  • Intervenant lors de nombreuses conférences professionnelles de par le monde.

• Implication technique

  • Membre du comité technique pour les nouveaux développements.
  • Plan R&D ambitieux pour améliorer la différentiation produit.

ADS
Paris, France

Directeur commercial et membre du comité de direction

Fév 1996 - Mars 2005

Fabricant de machines d'étirage soufflage de bouteilles PET - Chiffre d'affaires global 2005 : 13M$. Base export : 85-95%.

Initiateur de changement de rythme et développement de la part internationale. Amélioration de la santé financière par la standardisation de composants et la simplification de procédés de fabrication.

• Développement opérations

  • Hausse de la part internationale de 60% à 85-95% du CA. Mise en place d’une nouvelle structure de vente et de SAV.
  • Développement d’une forme bouteille unique (Tynant Water). Projet décliné techniquement par tous nos concurrents.
  • Prix packaging décerné : forte notoriété et reconnaissance de l’entreprise.

• Discussions à haut niveau

  • Gestion interne d’une enquête de position dominante par la Commission Européenne.
  • Direction des discussions de fusion avec un concurrent jusqu’à la due diligence. Projet avorté par le retrait du PDG.

DYPRO SA
Paris, France

Responsable du département Machine

Mars 1995 - Jan 1996

Société d'impression et agent pour une entreprise américaine d'étiqueteuses.


INTERFRUIT ESPANA, S.A.
Valencia, Espagne

Directeur Marques Blanches et Grands Comptes

Oct 1992 - Fév 1995

Filiale du groupe JOKER, n°1 des jus de fruits en France.


PRODUCTOS VITAL, S.A.
Valencia, Espagne

Vente et marketing

Sep 1990 - Sep 1992

Filiale du groupe JOKER, n°1 des jus de fruits en France.


FRANCE GLACES FINDUS
Paris, France

Assistant Chef de Produits, division glaces (plein air)

Jan 1990 - Juin 1990

Groupe NESTLE group, plats congelés et glaces


Formation

 

2018     EMERITUS Institute of Management (en collaboration avec Columbia Business School) - Stratégies digitales, diriger les entreprises de nouvelle génération

1990     Institut Supérieur de Gestion (ISG), Paris - Cycle multinational Ecole de commerce

1989     Manhattan Institute of Management (MIM) - New York - BA en management

1989     International Management University of Asia (IMUA) - Tokyo - BA en économie et management asiatiques

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Près de La langue maternelle

Espagnole : Près de La langue maternelle

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