DG PME/ETI B2B Industries Gestion de crise et remobilisation Transformations Développement International

CA de 30 M€, 270 personnes, 4 sites de production.

filiale de WESERWABEN (Allemagne) - Spécialiste de la pierre reconstituée et du béton décoratif destinés à l’aménagement du jardin et à l’extérieur de la maison.

Pérenniser une entreprise dans un marché baissier depuis 10 ans

Relancer la politique marketing et commerciale :

• Programme collaboratif d’innovation –partenariat université/centre de rechercheavec support de fonds FEDER
• Gamme de produits rationalisée et rajeunie : baisse de 25% des références et part des produits de - de 5 ans de 10% à 15% avec montée en gamme
• Partenariats commerciaux (en GSB) et industriels («Buy») réussis

Sécuriser les grands équilibres financiers :

• Marge brute élevée maintenue à 60% et trésorerie moyenne de fin d’exercice égale à 5% du CA annuel
• ROE et ROCE x 2 en 3 ans

Décider et piloter des projets de transformation :

• Actions SMED conduisant à des changements de série réduits de 50%
• Mise en place d’un nouveau système ERP Groupe (SAGE X3) en 18 mois
• Remplacement d’un système de palettes perdues par des palettes retournables : baisse des coûts d’achat de 500 K€/an

Impulser des adaptations sociales :

• Annualisation du temps de travail permettant une adaptation flexible des horaires à une activité saisonnière
• Augmentation du temps de travail des cadres de 5% à rémunération constante
• Introduction de l’activité partielle avec un gain de 350 K€ en 2015-2016
• Exécution de 2 plans de départs volontaires : -10% de la masse salariale

(800 M€ de revenus, coté à Paris au CAC Mid&Small)

(15 personnes, 2.5 M€ decCA). Filiale de KREMLIN REXSON (France) - Equipements de pulvérisation et d’extrusion industrielle de produits (peintures, vernis et colles)

Redresser et relancer une filiale déficitaire depuis 5 ans

• Développer des nouveaux relais de croissance récurrents : distributeurs industriels et marchés agricole, éolien et mécanique
• Revenir à une situation financière saine : Réduction des coûts de 20% et augmentation de la marge sur coûts variables de 2 points : atteinte de 2.5% de résultat net / CA en 2013 Amélioration du BFR grâce à une baisse du DSO de 100 à 85 j/CA

(500 personnes, 100 M€ de CA). Equipements de pulvérisation et d’extrusion industrielle de produits (peintures, vernis et colles)

Fidéliser et développer 100 M€ de CA

Réorienter la stratégie afin de réduire l’exposition aux risques au niveau mondial :

• Conquête de nouveaux pays (BRIC), de nouveaux marchés (20% du CA total en 2012) avec une fidélisation de clients récurrents, une activité «extrusion» relancée et une offre produits rationalisée (-20% de références)
• Développement de la notoriété de marque : nouveaux logo et design marketing
• Stratégie pricing permettant une optimisation de la marge brute consolidée

Dynamiser le développement commercial (Europe, BRIC) sur place en France et en Allemagne et à distance via une réunion mondiale mensuelle de coordination des actions :

• Ventes doublées dans les BRIC et retour de la croissance en Amérique du Nord et en Europe à partir de 2010
• Amélioration des livraisons et réduction des coûts logistiques européens : -50%

Piloter les changements organisationnels:

• Plan social en 2009 en France et fusion des filiales de Kremlin-Rexson avec celles de sa société-sœur Sames Technologies
• Amélioration des processus marketing et commercial débouchant sur une amélioration de la rentabilité des ventes directes complexes de +5 points de marge et une baisse de l’en-cours clients de 40% en 3 ans

(30 pers., 4.5 M€ de CA).

Filiale de KREMLIN REXSON (France).

& Directeur Commercial Europe et Asie (60 pers.,15 M€ de CA) de KREMLIN REXSON France (500 personnes, 100 M€ de CA). Equipements de pulvérisation et d’extrusion industrielle de produits (peintures, vernis et colles)

Optimiser et développer le réseau de filiales dans le monde

• Réorganisation des filiales européennes : développement en Pologne, redéveloppement en Allemagne, fermetures en Angleterre, Suisse et Danemark
• Création et développement des filiales en Inde et à Singapour
• Contribution à la fusion de Kremlin et Rexson en 2005 et la conduite des synergies opérationnelles post-acquisition

(500 personnes, 100 M€ de CA). Equipements de pulvérisation et d’extrusion industrielle de produits (peintures, vernis et colles)

Conquérir de nouveaux distributeurs industriels

• Création de la filiale en Pologne
• Développement des réseaux de distribution dans des nouveaux pays : Pologne, Hongrie, République tchèque, Slovénie

Mission d’accompagnement du Dirigeant (Business Plan, financements, partenariats) -Temps partagé-